chapter1市場部及產(chǎn)品經(jīng)理職能-文庫吧資料
2025-03-04 14:45本頁面
【正文】 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 模擬的市場環(huán)境 “感冒藥”市場規(guī)模 $10億美元， 其中有 “咳嗽藥”市場規(guī)模 $ “抗過敏藥” $ 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 競爭 公司名稱 銷售額 (百萬 ) 在市場上的品牌 All Star(A) $355 “Allround”,4小時 感冒水劑 BB(B) $286 “Believe”,4小時 抗過敏膠囊 “Besthelp”,4小時 感冒膠囊 Cur all(C) $199 “Coughcure”,4小時 咳嗽水劑 Driscoll(D) $255 “Defogg”,4小時 抗過敏膠囊 “Dripstop”,鼻噴霧劑 “Dryup”,4小時 感冒膠囊 Ethik(E) $395 “Effective”,鼻噴霧劑 “End”,4小時 咳嗽水劑 “Extra”,12小時 感冒膠囊 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 競爭 各治療領(lǐng)域的市場份額 %感冒 %咳嗽 %過敏 %噴霧 %總計 廠價銷售 (百萬 $) 增長率 % % % % % Allround % % % % % Believe % % % % % Besthelp % % % % % Coughcure % % % % % Defogg % % % % % Dripstop % % % % % Dryup % % % % % Effective % % % % % End % % % % % Extra % % % % % 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 消費者基本需求 消除癥狀 疼痛 /發(fā)燒 解熱鎮(zhèn)痛藥 流鼻涕 減充血劑 鼻塞 減充血劑 多痰 祛痰劑 咳嗽 止咳藥 過敏 抗過敏藥 睡眠困難 酒精 劑型 膠囊、水劑、 鼻噴霧劑 作用時間 4或 12小時 價格 建議零售價 折扣渠道 促銷 最低的副作用 嗜睡、胃部不適、酒精 5個主要考慮因素 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 消費者基本需求 ? 疾病 /癥狀 ? 年齡 ? 日用或夜用 /工作或在家使用 消費者的購買行為根據(jù)以下因素而變化 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 消費者購買過程 知曉 購買意向 店內(nèi)陳列的吸引力 購買 使用 /滿意程度 重復(fù)購買 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 細分市場 ? 感冒 ? 咳嗽 ? 過敏 按疾病 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 細分市場 ? 年輕單身 年輕成年人，家中無小孩 ? 年輕家庭 有 12歲以下小孩的家庭 (包括單親和雙親家庭 ) ? 成熟家庭 有 12歲以下小孩的家庭 (包括單親和雙親家庭 ) ? 空巢 年紀(jì)較大的成年人，沒有孩子，其中一人任在工作 (包括已婚、未婚、離婚 ) ? 退休 年紀(jì)超過 60歲，不在工作的人 按人口特征 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 渠道 零售渠道 商場超市 4% 醫(yī)院 37% 獨立藥店 22% 連鎖藥店 28% 集團購買 9% 每種渠道都可以通過直銷或批發(fā)商覆蓋 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 渠道 ? 單位毛利 (數(shù)量折扣、回扣 ) ? 銷售金額和數(shù)量 ? 廠家銷售人員的影響 (直接和間接的 ) ? 合作廣告的支出 ? 其他促銷活動 總體上：成功的品牌更可能獲得最好的貨架空間； 零售商有不同的需求考慮； 貨架空間對于吸引非忠誠的購買者 (在店內(nèi)才決定購買 的人群 )很重要； 貨架空間包括廣度 (%進貨比例 )和深度 (店內(nèi)陳列吸引力 )。 ? 影響員工工作積極性的六個方面因素：人群關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)、社會、身體狀況、工作環(huán)境、家庭等。 ” ? 在關(guān)鍵時刻，領(lǐng)導(dǎo)者的行為勝過行政命令。 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇 榮譽激勵 ? 榮譽激勵與成就激勵一樣，屬于精神激勵的重要方法 ? 榮譽說明一個人的社會存在價值，在人的精神生活中占有重要位置 ? 榮譽激勵可使團隊形成整體合力 基礎(chǔ)篇 分析篇 策略篇 戰(zhàn)術(shù)篇 執(zhí)行篇
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