【正文】 直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù) 6％ 10：研究分析 一職位在工作時(shí)所需要進(jìn)行的事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任 8％ 資料來源： 10因素崗位評(píng)估法 10 普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系 管理序列 對(duì)應(yīng)崗位 銷售序列 對(duì)應(yīng)崗位 采購序列 對(duì)應(yīng)崗位 高層管理人員 ?董事成員 ?總經(jīng)理 ?各副總經(jīng)理 ?總經(jīng)理助理 ?關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理 中層管理人員 ?部門經(jīng)理 ?DC經(jīng)理 ?高級(jí)業(yè)務(wù)主管 高級(jí)銷售人員 ?高級(jí)銷售代表 高級(jí)銷售人員 ?高級(jí)采購代表 基層管理人員 ?部門主管 ?業(yè)務(wù)主管 中級(jí)銷售人員 ?銷售代表 ?高級(jí)銷售助理 中級(jí)銷售人員 ?采購代表 ?高級(jí)采購助理 初級(jí)銷售人員 ?銷售助理 ?高級(jí)銷售員 初級(jí)銷售人員 ?采購助理 ?高級(jí)采購員 見習(xí)銷售人員 ?銷售員 ?試用員工 見習(xí)銷售人員 ?采購員 ?試用員工 11 普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)） 專業(yè)序列 對(duì)應(yīng)崗位 輔助序列 對(duì)應(yīng)崗位 專家 ?特聘專家 ?特聘顧問 高層專業(yè)人員 ?高級(jí)財(cái)務(wù)主管 ?高級(jí)技術(shù)助理 ?高級(jí)產(chǎn)品助理 ?高級(jí) IT管理員 ?高級(jí)計(jì)劃 /預(yù)算助理 ?高級(jí)人力資源助理 … 高級(jí)輔助人員 ?高級(jí)秘書 ?高級(jí)行政助理 中層專業(yè)人員 ?財(cái)務(wù)助理 ?投資助理 ?IT管理員 ?人事管理人員 ?產(chǎn)品助理、庫管 … 中級(jí)輔助人員 ?行政助理 ?秘書 ?內(nèi)勤助理 基層專業(yè)人員 ?會(huì)計(jì)、出納、 IT員等專業(yè)技術(shù)人員 初級(jí)輔助人員 ?司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員 見習(xí)專業(yè)人員 ?一般員工 ?試用員工 見習(xí)輔助人員 ?一般員工 ?試用員工 12 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 與評(píng)定 酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 ? 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 ? 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平 ? 集團(tuán)相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 13 普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu) 福利與津貼 銷售獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)金 績(jī)效薪資 固定薪資 普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu) 注：福利與津貼不在本次項(xiàng)目研究范圍內(nèi) ? 員工每月根據(jù)工資級(jí)別領(lǐng)取的固定收入部分 ? 根據(jù) KPI考核與主管評(píng)價(jià)結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績(jī)效工資部分 ? 根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)完成情況和年度績(jī)效考核結(jié)果 ， 針對(duì)全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)銷售人員的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì) ? 公司為員工提供基本的福利保障；對(duì)于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補(bǔ)助 浮動(dòng)部分 14 在不同的工資序列中，固定薪酬和績(jī)效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級(jí)輔助 人員 高級(jí)專業(yè) 人員 高級(jí)采購 人員 高級(jí)銷售 人員 中層經(jīng)理 中級(jí)輔助 人員 中級(jí)專業(yè) 人員 中級(jí)采購 人員 中級(jí)銷售 人員 基層經(jīng)理 初級(jí)輔助 人員 初級(jí)專業(yè) 人員 初級(jí)采購 人員 初級(jí)銷售 人員 見習(xí)輔助 人員 見習(xí)專業(yè) 人員 見習(xí)采購 人員 見習(xí)銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立 5個(gè)級(jí)別的薪酬浮動(dòng)比例 －績(jī)效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動(dòng)比例降至 2:8 15 對(duì)于給予績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工以更大的激勵(lì)，建議公司在績(jī)效考核時(shí)考慮設(shè)定 20％的績(jī)效工資加分權(quán)限 績(jī)效薪資 固定薪資 績(jī)效加分 績(jī)效薪資 固定薪資 績(jī)效滿分 績(jī)效最高加分 =設(shè)計(jì)績(jī)效工資 20％ 設(shè)計(jì)績(jī)效加分的原則 ? 保證對(duì)于績(jī)效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多的員工能夠獲得更大的激勵(lì) ? 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國(guó)際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績(jī)效工資的 20％作為績(jī)效加分上限 資料來源：《如何設(shè)計(jì)最佳的薪酬方案》 16 根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度 月度薪酬 季度薪酬 年度薪酬 薪酬構(gòu)成 ? 月固定薪酬 ? 月福利與津貼 ? 銷售人員月度提成 ? 季度績(jī)效薪酬 ? 年終獎(jiǎng)金 主要依據(jù) ? 薪酬級(jí)別 ? 福利與津貼政策 ? 銷售人員月度銷售回款 ? 績(jī)效考核結(jié)果（ KPI考核結(jié)果和主管評(píng)價(jià)結(jié)果） ? 該年度被考核人季度績(jī)效考核結(jié)果的平均值 ? 能力評(píng)價(jià) ? 特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等） 相關(guān)會(huì)議 ? 季度決策會(huì) ? 年度決策會(huì) 17 舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算 6000 24000 36000 設(shè)計(jì)年薪酬收入 福利與津貼 年終獎(jiǎng)金 績(jī)效薪資 固定薪資 舉例 設(shè)計(jì)年薪酬總額 66000 6000 10000 26400 36000 設(shè)計(jì)年薪酬收入 實(shí)際年薪酬總額 78400 單位：元 設(shè)計(jì)情況 實(shí)際發(fā)生 月福利與津貼500元 全年福利與津貼500 12＝ 6000 無法預(yù)測(cè)年終獎(jiǎng)金 根據(jù)年終考核，獲得獎(jiǎng)金 10000元 績(jī)效考核滿分100分 ， 每季度的績(jī)效工資 6000元 全年績(jī)效考核平均分110分，全年獲得績(jī)效工資 6000 4 =26400 月固定工資 3000元 全年固定工資 3000 12=36000 18 目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平 在薪資水平方面，目前公司基層員工的薪資和市場(chǎng)水平接近，但中層和高層與市場(chǎng)水平的差距較大 資料來源：項(xiàng)目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表 集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對(duì)照?qǐng)D 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 19 參照市場(chǎng)水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平 關(guān)鍵崗位 集團(tuán)水平 市場(chǎng)水平 建議方案 總經(jīng)理 12 ~ 15 營(yíng)銷副總 8 ~ 12 其它副總 7 ~ 9 市場(chǎng)經(jīng)理 5 ~ 7 采購經(jīng)理 5 ~ 6 物流經(jīng)理 5 ~ 6 其它部門經(jīng)理 4~5 高級(jí)銷售人員 ~ 高級(jí)采購人員 3~5 高級(jí)調(diào)度人員 3~4 高級(jí)專業(yè)人員 2~4 注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績(jī)效工資，不含年終獎(jiǎng)金、福利與津貼 單位：萬元 20 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 與評(píng)定 酬水平確定 酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 ? 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 ? 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平 ? 集團(tuán)相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 21 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 22 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 23 管理序列薪酬評(píng)定表－高層管理者 職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372023 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43