【正文】 的產(chǎn)品。一系列的成功合作使易趣的經(jīng)營地域范圍由最初的立足上海擴(kuò)展到全國東西南北各個(gè)地方，影響力大增，注冊用戶直線上升。 3月 30日，易趣又與 “天府熱線 ”合作開通了西部首個(gè)網(wǎng)上競標(biāo)平臺(tái)。 2023年 3月 8日，易趣與新浪宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并在新浪 “網(wǎng)上商城 ”欄目共同推出了一個(gè)采用雙方標(biāo)志的網(wǎng)上聯(lián)合競標(biāo)平臺(tái)。 邵亦波認(rèn)為，作為一個(gè)扮演信息內(nèi)容提供商角色的 ICP網(wǎng)站，必須將聯(lián)合、合作當(dāng)成發(fā)展的必由之路，這主要基于兩點(diǎn)：一是從網(wǎng)站的建設(shè)角度必須為用戶提供盡可能完善和準(zhǔn)確的信息；二是作為一個(gè)商業(yè)實(shí)體，必須建立一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長遠(yuǎn)發(fā)展的富有生機(jī)的商業(yè)環(huán)境。邵亦波是個(gè)聰明而精明的人，當(dāng)然不會(huì)不注意到時(shí)勢的變化。現(xiàn)在談電子商務(wù)都是講 B2B，說道 C2C人們都沒有什么樂觀的看法，認(rèn)為沒有前途。第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 盡管 “珠穆朗瑪 ”網(wǎng)站等取得了電子商務(wù)的初步成功，但應(yīng)該看到，國內(nèi)開展電子商務(wù)依然存在巨大的困難和阻力。優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定義從模式創(chuàng)新 +注意力變成了技術(shù)領(lǐng)先 +現(xiàn)實(shí)利潤。而幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，也正是 8848挖掘出自己的核心價(jià)值，真正找到自己發(fā)展方向的根本?，F(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)熱情一浪高過一浪，他們能夠積極開展企業(yè)信息化，利用互聯(lián)網(wǎng)整合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，完善內(nèi)部管理流程，提高運(yùn)營效率，8848功不可沒。返回第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 透過 8848的發(fā)展歷程，至少可以從兩方面看到電子商務(wù)價(jià)值的回歸。為了使中國電子商務(wù)能在這一最新的領(lǐng)域有一席之地， 8848斥巨資耗時(shí)一年之間研發(fā)出了完全自主開發(fā)的網(wǎng)上交易市場交易平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn)體系，不但在技術(shù)上絕不遜色于Commerce One這樣的國際頂級廠商，而且在應(yīng)用上更貼合中國企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。如果中國沒有自己的網(wǎng)上交易市場標(biāo)準(zhǔn)與平臺(tái)，那就無異于將自己的經(jīng)濟(jì)命脈拱手讓與他人。同時(shí)，網(wǎng)上交易市場能使中國企業(yè)將企業(yè)信息化與開展電子商務(wù)，這本應(yīng)兩步走的階段一體化推進(jìn)，大大縮短了與發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)實(shí)差距。首先，中國經(jīng)濟(jì)的迅速成長與自身市場的可觀規(guī)模，為建設(shè)網(wǎng)上交易市場提供了宏觀可能。目前， 8848電商數(shù)據(jù)擁有員工 300余名，其中大部分為軟件開發(fā)和軟件工程管理人員；公司總部設(shè)在北京，分支機(jī)構(gòu)覆蓋全國，并在美國、香港設(shè)立了分公司和辦事處。 同年 9月， 8848公司與電商數(shù)據(jù)（中國）有限公司宣布合并，成立珠穆朗瑪電商數(shù)據(jù)（中國）有限公司（公司簡稱： 8848電商數(shù)據(jù)），進(jìn)一步為企業(yè)及行業(yè)客戶提供商務(wù)電子化解決方案及服務(wù)。在這一轉(zhuǎn)型中， my8848經(jīng)歷了 “三大革命 ”。現(xiàn)在的 my8848已 經(jīng)不是在賣自己的商品，而是幫助人在賣東西。 ”自此， my8848的直接客戶由消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)，盈利方式也由賺取產(chǎn)第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例品利潤差價(jià)變?yōu)閺钠髽I(yè)收取 “租金 ”和服務(wù)費(fèi)。第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例轉(zhuǎn)型 Emall， my 8848欲借 “服務(wù) ”重生 my8848的曲折轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了很大的磨難，適合 my8848的出路也許是真的找到了，但是需求的征程也是極其艱難。道理非常簡單，當(dāng)時(shí)的 my8848本質(zhì)上也是從事零售業(yè)的一家商業(yè)企業(yè)，需要從傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)進(jìn)貨。現(xiàn)在中國企業(yè)的管理水平，也沒有能力管理與運(yùn)作好如此多的供應(yīng)商，最后只能導(dǎo)致網(wǎng)站抓不住客戶。因?yàn)樗芟胝瞻醽嗰R遜的模式，但沒有考慮到美國與中國的不同。號(hào)稱有商品幾十萬種，雖然事實(shí)上網(wǎng)上能找到的商品沒有這么多，但依舊是圖書、音像、電腦、玩具、化妝品、鮮花等品類跨度很大，像個(gè)百貨商場。以至于在2023年底暫時(shí)停業(yè)。進(jìn)入新公司的人員同時(shí)將保持原先在 8848的所有權(quán)益和待遇。第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 8848的這次裂變，準(zhǔn)確地說是拆分是業(yè)務(wù)、資本重組。 返回第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例裂變 華爾街的投機(jī)者在經(jīng)過長達(dá)半年的嘗試后，他們已經(jīng)從 B2C上關(guān)注到 B2B，盡管 8848的 B2B和 B2C兩塊都做得相當(dāng)出色，而且在某種程度上是相輔相成，但投資商們從亞馬遜的長河漂流中，顯然對 B2C已經(jīng)難以保持足夠的耐心，況且他們一般只對 “FOUCS”在單一模式上的企業(yè)更有興趣。所謂 emarketplace是電子商務(wù)發(fā)展到一定水準(zhǔn)后才出現(xiàn)的商業(yè)模式。 返回第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 8848開始了一次根本性的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而企業(yè)戰(zhàn)略更是發(fā)生了明顯的變化 ——8848 從原來大家公認(rèn)的電子商務(wù)運(yùn)營商，正在重新定位于電子商務(wù)解決方案提供商，更確切地說是電子商務(wù)軟件提供商。 第二 ，目前，許多個(gè)人電子商務(wù)企業(yè)仍然在商品的劃分上進(jìn)行搜索引 擎式的簡單分類，而沒能真正的以消費(fèi)者為核心來定制網(wǎng)站內(nèi) 容。而且中美在經(jīng)濟(jì)方面的差異顯而易見，在社會(huì)文化、法律法規(guī)等方面的差異也十分巨大，這就使得照搬美國模式存在一定程度的隱患。而易趣這類在中國搞 C2C的企業(yè)，沒有賴以生存的適宜環(huán)境，不可能獲得良性發(fā)展。 于是，網(wǎng)易在所有的拍賣網(wǎng)站中率先收費(fèi)。除此之外的交易傭金， eBay對于每件成交的商品都收取 1%的交易傭金，這才是 eBay收入的最大來源。第一類是物品登記費(fèi)，也就是說要把貨物掛牌在 eBay上交易，那么就要先支付掛牌的費(fèi)用。 ”（１） 易趣不光有二手貨，還要有新品 （２） 交易方式也要隨內(nèi)容而變動(dòng)返回第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 不斷前進(jìn)中的易趣不斷前進(jìn)中的易趣1. 易趣收取登錄費(fèi)易趣收取登錄費(fèi)首先看易趣最初模仿的美國 eBay的收費(fèi)模式。譚第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例海音對易趣的決定卻充滿自信： “用什么樣的模式并不要緊，具體要看網(wǎng)站是否能滿足用戶的需求，白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓。這在當(dāng)時(shí)引起了不少的議論。 創(chuàng)業(yè)之初，易趣將 C2C服務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)?！　〔痪玫膶?，條件成熟，可開始對 C2C收費(fèi)，這將成為網(wǎng)站利潤的主要來源。易趣的盈利模式也已明晰，概括為三種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告、商家專賣和易趣直銷、個(gè)人物品競標(biāo)的收費(fèi)。第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 通過并購、擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式，易趣努力打造自己成為一條商海中的大船。至于說網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、其他的 C2C網(wǎng)站走下坡路，邵亦波說網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅是好事，淘汰的是炒作者，留下的是踏實(shí)經(jīng)營者。這就是易趣的最大優(yōu)勢和最好的品牌。 ”這樣做也并不是有意逆潮流而動(dòng)，而是對情況全面分析后的明智選擇。網(wǎng)站如此發(fā)展，使得能夠用不多的錢、不多的人，不那么費(fèi)神，在不長的時(shí)間內(nèi)，就取得很不錯(cuò)的成績。相較眾多的其他拍賣網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等來說，他們用的錢是很少的，不過數(shù)百萬美元；用人數(shù)也相對很少，后來擴(kuò)展到北京、廣州等地，全部加起來不過80來人。 （其主頁如 圖 ）返回第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例 易趣網(wǎng)的經(jīng)營模式1. C2C向 B2C過渡 易趣從做個(gè)人交易、拍賣做起，首先做 C2C。 易趣網(wǎng)簡介易趣網(wǎng)簡介 易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，始終追求和致力于向用戶提供最完美的服務(wù)體驗(yàn)。英文名字 “each” 取自中文的諧音，同時(shí)也蘊(yùn)涵著 “‘each person’s （每個(gè)人的網(wǎng)） ”的意義。吸引消費(fèi)者的注意力，市場策略上以 “熱鬧 ”為主要特征；而 B2B是以企業(yè)為業(yè)務(wù)對象，要讓企業(yè)客戶要是用 8848的服務(wù)首先必須先建立信任，為此就要更重視可靠、穩(wěn)健形象的確立。這一點(diǎn)從它在首頁的改變就能夠看出。 在兩項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的初期，就是完全分開運(yùn)作的。 2023年 3月 8848開始做 B2B業(yè)務(wù)，后來又推出了中國第一個(gè) eMarketplace（網(wǎng)上交易市場）、網(wǎng)上分銷系統(tǒng)等一系列面向企業(yè)的解決方案。 2023年 3月是 8848發(fā)展歷史的一個(gè)里程碑：8848開始網(wǎng)上分銷業(yè)務(wù)，突破了單純的 B2C電子商務(wù)模式開始為企業(yè)提供電子商務(wù)的服務(wù)。但對于那些關(guān)心 884關(guān)心中國電子商務(wù)的人們來說，這些無法選擇的事就都無法理解。他們一致認(rèn)為， B2C只有在中國，才正好能夠成功。而王峻濤，這個(gè)對網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)都狂熱的家伙，更是矛盾。 8848全部結(jié)構(gòu)都是苦心地按照納斯達(dá)克上市的要求設(shè)立的，沒有退路?？墒?，納斯達(dá)克現(xiàn)在就是不理 B2C。第五章第五章 水平型水平型 B2C及及 C2C型電子商務(wù)案例型電子商務(wù)案例? 網(wǎng)上采購系統(tǒng)（ eProcurement） —— 覆蓋企業(yè)采購的各個(gè)環(huán)節(jié)， 真正實(shí)現(xiàn)采購流程的電子化 88