【正文】 新區(qū)，大蜀山旁低密度多層項目價格 ： 5500—6000元 /平方米面積： 150平方米以上總價： 80萬以上好產(chǎn)品、好房子王先生， 2023年在 桂花援購買180平方米大平層“ 做業(yè)務(wù)的關(guān)系經(jīng)常在全國各地跑，桂花園的房子在全國都是排得上前面的，不只是房子更是藝術(shù)品，值得收藏，能保值的好房子 “本報告是嚴(yán)格保密的。合肥三級市場客戶細分成交總價人群：剛參加工作的年輕人，外地來肥的人口特征：關(guān)注價格，在乎中介費用等低收入者 中等收入者 高收入者20萬以下2030萬15%39%3050萬20%26%50萬以上低收入者人群：剛參加工作的年輕人，外地來肥的人口、白領(lǐng)階層、為了孩子上學(xué)方便特征：關(guān)注價格，位置是否在城中心，社區(qū)環(huán)境，在乎中介費用等人群：公務(wù)員，小生意老板，小業(yè)主特征：關(guān)注價格，注重社區(qū)環(huán)境，裝修程度，樓房品質(zhì)等人群：私企老板，高級白領(lǐng)，公務(wù)員特征：注重社區(qū)環(huán)境，品牌，自然環(huán)境、裝修程度，樓房品質(zhì)、增值空間等購買二手房主體承受能力較高客戶合肥二手房購買客戶分類本報告是嚴(yán)格保密的。注重企業(yè)內(nèi)部管理與人員培養(yǎng) ,為企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)——打造合肥首席臺式中介企業(yè)現(xiàn)階段解決的核心問題那么現(xiàn)階段在選擇了臺式高成本的運營模式下如何克服有可能產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險？本報告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)發(fā)展模式確定 —— 模式匹配本報告是嚴(yán)格保密的。目錄目錄本報告是嚴(yán)格保密的。n東森旅行為「東森購物」子公司，擁有旅游業(yè)界最資深、最專業(yè)的經(jīng)營團隊，配合東森集團內(nèi)部最優(yōu)秀之作業(yè)團隊，為長期愛護東森購物之所有消費者，提供最優(yōu)值的旅游商品以及服務(wù)東森房屋提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營銷本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。面對這一形勢，鏈家與市消協(xié)合作，在 100所社區(qū)設(shè)立 社區(qū)房產(chǎn)消費學(xué)校 ，舉辦 200次的 社區(qū)房產(chǎn)知識講座 ，使至少 5000名消費者直接受益。鏈家提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營銷鏈家通過為客戶提供 “ 完全透明交易 ” 、 “ 年付月租 ” 、“ 社區(qū)房產(chǎn)消費學(xué)校 ” 等與業(yè)務(wù)有關(guān)的多種服務(wù)，提升了企業(yè)的客戶滿意度水平“ 完全透明交易 ” 鏈家地產(chǎn)率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起 “ 完全透明交易 ” 行動，鏈家地產(chǎn)在交易中明示收費標(biāo)準(zhǔn)，讓買賣雙方做到透明消費，并且鏈家地產(chǎn)在為二手房買賣雙方提供服務(wù)時，堅持買賣雙方見面，拒絕 “ 欺上瞞下 ” 行為，簽署三方居間服務(wù)合同，從不賺取差價，我們所收取的費用僅僅是居間服務(wù)費，即按國家中介行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的按成交價的一定比例收取的傭金，給交易雙方一個公開、公正、透明、規(guī)范的操作環(huán)境“ 年付月租 ” 業(yè)主可一次獲得 “ 鏈家地產(chǎn) ” 支付的一年房租，客戶可以每月向鏈家地產(chǎn)交房租，對業(yè)主來說，既節(jié)省了自己找尋客戶的時間，又減少了房屋空置時的經(jīng)濟損失，一舉兩得，省時、省力、省心。（ 20232023年）n連續(xù)四年蟬連壹周刊消費者票選「2023服務(wù)第榮獲讀者文摘「信譽品牌」房仲業(yè)最高殊榮 白金獎壹大獎」。臺灣信義房屋堅信 “ 服務(wù)創(chuàng)造價值 ” 的理念，長期為社會提供的無償益工服務(wù)，提升了公司形象與品牌影響力信義企業(yè)集團本著善盡社會公民責(zé)任，以愛與關(guān)懷為出發(fā)，成立信義志工團，鼓勵信義集團全體同仁發(fā)揮「施比受更有?！辜啊钢藶榭鞓分尽沟木?，投入志工服務(wù)的行列，藉由志工服務(wù)的實際參與，不僅實現(xiàn)個人行善助人的愿望，同時以全員參與之精神，具體實踐信義對社會公益責(zé)任的經(jīng)營理念n信義 “ 志工團 ” 服務(wù)n信義長期堅持為社會的無償服務(wù)n連續(xù)五年榮獲康健雜志「健康品牌調(diào)查」房屋中介業(yè)第一名。企業(yè)品牌營銷模式中介品牌經(jīng)營模式分類提升企業(yè)品牌認知度提升企業(yè)品牌滿意度活動式營銷多頻次小規(guī)模曝光營銷公益服務(wù)營銷提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營銷提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營銷本報告是嚴(yán)格保密的。全區(qū)域覆蓋式擴張 港式企業(yè)通常的擴張方式，全面布點城市的所有區(qū)域，以此為基礎(chǔ)進一步深入擴張本報告是嚴(yán)格保密的。中介企業(yè)擴張模式分類機會型點式擴張全區(qū)域覆蓋式擴張局部區(qū)域選擇型擴張企業(yè)擴張模式分類本報告是嚴(yán)格保密的。透過市場研究及義富之專獲利模型，依照客戶的需求或目標(biāo)，精選出未來有增值空間或固定租金收入的不動產(chǎn)作為投資標(biāo)，協(xié)助客戶做最有效率的決策n債權(quán)順利移轉(zhuǎn)後，投資者仍非所有權(quán)人，如何在僅擁有抵押權(quán)之情形下，處理或管理標(biāo)購之資產(chǎn)，對投資者而言是決定獲利與否之關(guān)鍵n資產(chǎn)管理公司在標(biāo)得不良資產(chǎn)後，義富整合信義房屋體系下之信義地政士事務(wù)所提供兩階段的服務(wù)，第一階段是配合 AMC 與銀行進行債權(quán)移轉(zhuǎn)的點交工作；第二階段是到各地政機關(guān)辦理債權(quán)移轉(zhuǎn)登記。一手樓業(yè)務(wù)n輝達在合肥地區(qū)成功代理了幾十個知名樓盤，同時還將代理業(yè)務(wù)遍布寧國、六安、霍邱、河口、壽縣等地資產(chǎn)管理服務(wù)n義富資產(chǎn)管理公司由信義、義美、安信建筑共同合資成立。住房買賣業(yè)務(wù)鏈上下游衍生服務(wù)家居業(yè)務(wù)服務(wù)n廣州喜迎門裝飾設(shè)計工程有限公司 是滿堂紅（中國）置業(yè)集團有限公司屬下的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計與裝飾工程機構(gòu)。解構(gòu)二手房中介企業(yè)的經(jīng)營策略品牌 擴張服務(wù)企業(yè)經(jīng)營策略本報告是嚴(yán)格保密的。在全國性擴張方面，臺灣中介已經(jīng)落后于香港同行 ”—— 二十一世紀(jì)董總信義與中原在上海門店數(shù)量對比44家191家信義與中原在國內(nèi)進入城市數(shù)量對比26個3個信義 1993年進入國內(nèi)市場，中原 1992年進入國內(nèi)市場本報告是嚴(yán)格保密的。港式與臺式經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢分析 ——臺式優(yōu)勢高成本運營，經(jīng)營壓力大，在初期發(fā)展過程中容易在競爭過程中被淘汰劣勢以客戶為導(dǎo)向，通過長期經(jīng)營能夠提升企業(yè)的品牌影響力，并且發(fā)展后勁足“ 臺灣企業(yè)由于穩(wěn)定經(jīng)營的思路，使得在大陸擴張速度不快， CB信義在純高端市場可以說是成功的，其加盟的 Coldwell Banker這個美國品牌，在全球的定位也是以高端市場和商業(yè)地產(chǎn)為主，但遺憾的是目前其也未能在高端市場成為真正的領(lǐng)頭羊。港式與臺式經(jīng)營模式的優(yōu)劣分析 ——港式優(yōu)勢企業(yè)在進入規(guī)模化發(fā)展前，并不具備除成本外的其他競爭力，如遇上淡市以及強勁的競爭對手，則難有大的作為劣勢以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，低成本運營，在快速發(fā)展的三級市場，能夠取得高收益，實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張u北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為總部設(shè)立于香港的中原地產(chǎn)集團在內(nèi)地的規(guī)模最大、設(shè)立最早的分行之一，成立于一九九四年十月一日，是香港中原的獨資企業(yè)u北京中原雖然成立時間與上海中原差異不大，但是在不同的市場環(huán)境下差異顯著，截止到 2023年，北京中原門店僅為 59家，不僅遠低于上海中原目前的水平，而且也沒進入北京一線中介企業(yè)之列“ 最初上海中原并沒有自己的管理系統(tǒng)，信息管理軟件還是購買的第三方軟件。臺式經(jīng)營模式基本特征 ——以信義房屋為例管理方式盈利方式擴張方式n強調(diào)對人的管理，團隊管理n強調(diào)后臺管理支持的重要性分類 基本特征n利潤來源于客戶的認同，追求可持續(xù)、可增長的利潤n穩(wěn)健擴張傭金分配人員培養(yǎng)n固定傭金方式n強調(diào)培訓(xùn)的效用n強調(diào)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)專業(yè)性n信義經(jīng)營規(guī)章中明確表示 “ 合作分工 ” 的重要性n信義經(jīng)營規(guī)章中明確表示 “ 利潤來自價值的創(chuàng)造 ”“ 創(chuàng)造價值戰(zhàn)勝不景氣 ”n在遇到中介企業(yè)普遍提高傭金時，信義先完成好服務(wù)，在客戶滿意度達到一定要求后才進行提傭n公司成立益工協(xié)會，為社會群眾提供無償服務(wù)n信義認為先有人才有店，有了能夠擔(dān)當(dāng)?shù)觊L的經(jīng)理才有店的良好經(jīng)營n進入信義的新人前四個月只拿底薪，無論你是否成交，四個月之后，底薪降低，開始提擁n從新人到大區(qū)經(jīng)理都有階段性、專業(yè)性的培訓(xùn)課程，并為新員工配備 “ 師徒制 ” 的輔導(dǎo)學(xué)長。臺式中介 ——以客戶服務(wù)作為企業(yè)創(chuàng)造價值的來源，注重企業(yè)內(nèi)部管理與人員培養(yǎng) ,實現(xiàn)企業(yè)長期的可持續(xù)經(jīng)營為目標(biāo)的高成本企業(yè)經(jīng)營模式臺式運營的商業(yè)邏輯進入三級市場n高品質(zhì)、專業(yè)客戶服務(wù) 穩(wěn)健經(jīng)營n重視企業(yè)內(nèi)部管理n人員培養(yǎng)n高品質(zhì)、專業(yè)客戶服務(wù)n重視企業(yè)內(nèi)部管理n人員培養(yǎng)穩(wěn)健經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營n高品質(zhì)、專業(yè)客戶服務(wù)n重視企業(yè)內(nèi)部管理企業(yè)核心能力企業(yè)核心能力企業(yè)核心能力2023年 —2023年臺灣主流中介企業(yè)島內(nèi)店面擴張情況“ 現(xiàn)在這只是長跑的第二圈，誰領(lǐng)先并不重要。如 5000元營業(yè)額以下部分，提擁 10%； 5001元到 1萬元之間的部分提擁是 15％，依次類推 n深圳中原 1999年成立了 “ 深圳中原精英會 ” ：精英會的宗旨：精英求精、培育群英。 2023年營業(yè)額達到 1800多萬元n中原的分區(qū)經(jīng)理只要有充足的理由，完全可以自己決定要開多少家門店，想要在哪里開，同時還有人事權(quán)。2023年，上海中原14家中介分行2023年，上海中原 27家中介分行， 7100萬 業(yè)績2023年，上海中原 60家中介分行， 業(yè)績企業(yè)核心能力企業(yè)核心能力 企業(yè)核心能力 企業(yè)核心能力n低成本運營n規(guī)模擴張本報告是嚴(yán)格保密的。u2023年