熱水器可行性報告-文庫吧資料
2025-03-02 01:09本頁面
【正文】 2023 萬20 第八、投資估算和財務評價（續(xù)一） 損益及現(xiàn)金流估算表：項目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023產(chǎn)銷量 萬臺 10 30 60 100單價 元 900 870 850 800銷售收入 萬元 9000 26100 51000 80000單位成本 元 700 690 680 670總成本 萬元 7000 20700 40800 67000毛利 萬元 2023 5400 10200 13000毛利率 % % % %銷售費用 萬元 500 800 1100 1400財務費用 萬元 50 50 50 100管理費用 萬元 200 400 800 1500期間費用 萬元 750 1250 1950 3000利潤總額 萬元 1250 4150 8250 10000所得稅 萬元 3300凈利潤 萬元 6700銷售利潤率 % % % %年折舊 萬元 285 285 285 285年現(xiàn)金凈流量 萬元 6985投資回收期： 2 年 4 個月投資收益率為：[ （ +2 780 .5+ 5 527 .5+ 67 00 ）247。19 第八、投資估算和財務評價 一、投資回報期、現(xiàn)金流及收益率：可直接新建該工廠。3 ） 、正確認識價格競爭。過于低廉的價格不利于產(chǎn)品正面的形象，也不一定帶來市場。9 、 廣告宣傳應該突出安全和新技術特點。8 、 產(chǎn)品投入初期，應該利用中央電視臺做一個周期的電視廣告，以迅速擴大知名度，然后廣告投放應側重于報刊和路牌，同時開展一些促銷活動。這是樹立產(chǎn)品地位的必然途徑。安裝是重要的一環(huán)，安裝質(zhì)量涉及企業(yè)管理、員工素質(zhì)、信息網(wǎng)絡等等，必須予以重視。4 、 充分利用方太現(xiàn)有市場分銷網(wǎng)絡，同時進入新的熱水器專業(yè)市場。這是一個巨大的市場。17 第七、熱水器項目的介入（續(xù)二） 三、市場戰(zhàn)略和廣告投放：1 、 應該將區(qū)域戰(zhàn)略放在北方地區(qū)，更多關注電熱水器，進軍北方的電熱水器市場。另外農(nóng)村住房寬大，采光方便，有利于太陽能熱水器的推廣。我國農(nóng)村人口有 8 億多，農(nóng)村的沼氣利用已經(jīng)普及，農(nóng)村電網(wǎng)改造已經(jīng)取得很大的進展，用電環(huán)境已經(jīng)得到很大改善。應該以此作為開發(fā)的目標。 受 太陽能熱水器 產(chǎn)品特性影響，太陽能熱水器市場開發(fā)重點應該在大城市的邊緣地帶、中小城市和廣大農(nóng)村。 16 第七、熱水器項目的介入（續(xù)一） 二、產(chǎn)品線組合：1 ）、 根據(jù)市場預測的結果， 各類熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出擊各類型熱水器，并以電熱水 器和太陽能熱水器和為突破方向。3 ） 、在貼牌銷售的同時，著手建立自己的科研體系。在市場尚未打開的情況下，為了避免盲目投入的風險并保證合理以上的生產(chǎn)利潤，則可以以借用、改造原有生產(chǎn)線或者購買改造二手生產(chǎn)設備的方式，建立獨立的生產(chǎn)體系。因此，可以 “方太”為品牌，在慈溪甚至廣東選擇協(xié)作廠商，采用貼牌加工的方式，減少擴產(chǎn)的投入和風險。在穩(wěn)步擴產(chǎn)的同時，采用 O E M 方式，可根據(jù)市場的動態(tài)變化而浮動地調(diào)節(jié)產(chǎn)量，既滿足市場需求，又避免過度投資。這是跨領域經(jīng)營的首要選擇。一般來講，發(fā)生安全事故的熱水器 （不管什么原因），如果被媒體爆光，將嚴重打擊該品牌的質(zhì)量信譽。14 第六、熱水器的安全問題（續(xù)） 太陽能熱水器： 太陽能熱水器是所有熱水器中最安全的，但是當天氣條件不好，需要其它方式自動替代時，同樣有環(huán)境漏電的可能性存在。海爾宣布發(fā)明了熱水器 “防電墻”技術，實現(xiàn)了洗浴過程中的絕對安全電壓，可以對熱水器的出水系統(tǒng)進行有效的絕緣，即使出現(xiàn) “地線帶電”、 “水管帶電”，也能使出水管處的電壓低于安全電壓，并處于絕對安全電壓的范圍。值得一提的是，燃氣熱水器和太陽能熱水器也存在 “地線帶電”、 “水管帶電”等問題，具有相同的危險性。因此，只有解決了用電環(huán)境的問題，才能從系統(tǒng)上解決熱水器的使用安全問題。許多住宅無接地線、接地線空接、裝修時接錯線等情況較多，造成了“地線帶電”、 “水管帶電”等問題。 2 0 0 2 年，僅青島市媒體就報道了 4 起因用電線路等使用環(huán)境問題而引起的觸電事故。多年來，眾多熱水器廠家致力于熱水器本身安全問題的研究，認為只要保證熱水器產(chǎn)品本身不漏電，就能確保用戶的洗浴安全。隨著直排式熱水器逐步退出熱水器歷史，預計此類安全事故會逐步減少。由燃氣熱水器引發(fā)的安全事故，是所有熱水器中最突出的，被稱為 “熱水器殺手”。 燃氣熱水器： 主要危險是由于產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量不合格或用戶使用不當，導致燃氣泄露、一氧化碳中毒、缺氧致死。一般來講，只要用戶按照廠家的要求安裝和使用熱水器，是不會有問題的。因此，各類熱水器的開發(fā)都是圍繞這 3 項要求來發(fā)展的。個別品牌 50 升和 62 升容量的電熱水器均已降至 9 9 8 元以下。這對于方太也需要一個摸索過程。這對于方太是一個新考驗。12 第五、優(yōu)勢和風險分析 風險分析：1 ） 、熱水器對于安全性能的要求非常高，技術含量比較高。4 ） 將來廚房和衛(wèi)生間使用整體概念的趨勢比較突出。因此，方太如果生產(chǎn)熱水器，在市場心理上不會有太大的差異，品牌的自然過渡性很好，不會引起外界對方太介入新領域能力的陌生感和懷疑。2 ） 方太現(xiàn)有產(chǎn)品中涵蓋櫥具系列產(chǎn)品，熱水器屬于衛(wèi)浴設備，與櫥具在概念上可以相近。其中，農(nóng)村市場將有一定的增長。僅每年新增 億平方米的住宅，就能提供 2 0 0 0 多萬臺的市場空間。根據(jù)預測，到 2023 年，我國住宅太陽能熱水器普及率將達到 20 ％以上。在熱水器市場 “氣電之爭”不可開交的時候，繼澳柯瑪、小鴨、萬家樂、華帝等企業(yè)紛紛進軍太陽能熱水器市場之后，今年 4 月，首鋼宣布加盟清華陽光，計劃年產(chǎn) 100 萬臺全玻璃真空管太陽能熱水器 （清華陽光研制推廣已有 10 年）。10 第四、市場潛力（續(xù)） ⑥ 、目前太陽能熱水器大約占市場份額的 % ，其市場份額在穩(wěn)步上升，年銷量增長 20 ％至 30 ％。我國廣大地區(qū)將步入 “氣化”時代，這對于燃氣具行業(yè)的發(fā)展是一個千載難逢的機遇。② 、國家 “西氣東送”工程總投資 1463 億元，將西部豐富的天然氣輸送到能源緊缺的東部地區(qū)。① 、第一代直排式熱水也進入了全面更新?lián)Q代的階段。9 第四、市場潛力
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