手機(jī)元旦和春節(jié)雙節(jié)促銷方案-文庫吧資料
2025-02-25 15:44本頁面
【正文】 學(xué)生回家出現(xiàn)高潮。 ?耐用品消費(fèi)是主流。由目前市場反饋回來的信息，我們看到整個國產(chǎn)手機(jī)市場仍處于成長階段：消費(fèi)者已能接受 “國貨 ”概念對國產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)漸漸信心聯(lián)想怎聯(lián)想怎 能與之為伍，聯(lián)想路在何方？能與之為伍，聯(lián)想路在何方？國產(chǎn)手機(jī)品牌聽聽消費(fèi)者的心聲手機(jī)賣給誰移動電話年齡分布手機(jī)賣給誰移動電話用戶收入分布 手機(jī)賣給誰? 較年輕、中高收入，消費(fèi)觀念新潮，講求生活享受和品味，對新鮮事物反應(yīng)敏銳? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)、全面的產(chǎn)品，考慮高價名優(yōu)品牌? 中等收入為主，消費(fèi)取向?qū)嵲?，講求實(shí)際，日常主要消費(fèi)中價位產(chǎn)品? 手機(jī)講究實(shí)用和耐用，性能要達(dá)到新一代手機(jī)基本水平，計劃購買價格 1200元 —2023 元左右的產(chǎn)品? 收入偏低，消費(fèi)講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠? 功能要求不高，價廉實(shí)用一千元出頭的產(chǎn)品高高 /中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者購買手機(jī)時考慮什么因素基本因素基本因素 品質(zhì)、價格品質(zhì)、價格商務(wù)功能、中文輸入、短信息商務(wù)功能、中文輸入、短信息、上網(wǎng)、上網(wǎng)感興趣的新功能感興趣的新功能重要因素重要因素 通話效果、款式外觀好、售后通話效果、款式外觀好、售后服務(wù)、品牌服務(wù)、品牌產(chǎn)品的功能和性價比對消費(fèi)者選購手機(jī)最重要產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求留意信息留意信息刺激購買決定刺激購買決定收集信息，形成決策收集信息，形成決策（一兩天至幾周）（一兩天至幾周）購買購買需要使用、使用中不滿或遺需要使用、使用中不滿或遺失損壞失損壞比以往更注意到有關(guān)手機(jī)的比以往更注意到有關(guān)手機(jī)的廣告、報道、談?wù)摷颁N售等廣告、報道、談?wù)摷颁N售等*新產(chǎn)品吸引新產(chǎn)品吸引 *手機(jī)無法用手機(jī)無法用*促銷促銷 /降價降價 *商量計劃決定商量計劃決定通過親友，廣告，逛街等渠通過親友，廣告，逛街等渠道主動了解產(chǎn)品道主動了解產(chǎn)品 /品牌細(xì)節(jié)品牌細(xì)節(jié)消費(fèi)者如何形成購買決策不同階段需要不同的傳播手段產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求留意信息留意信息刺激購買決定刺激購買決定收集信息，形成決策收集信息，形成決策（一兩天至幾周）（一兩天至幾周）購買購買傳播活動如何影響購買決策品牌廣告品牌廣告 /產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 /公關(guān)活動公關(guān)活動 /軟文軟文促銷促銷 /新產(chǎn)品發(fā)布新產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 /促銷促銷 /終端陳列終端陳列/售后服務(wù)售后服務(wù) /口碑口碑 /軟文軟文售后服務(wù)售后服務(wù)消費(fèi)者 怎么看聯(lián)想品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn) ——? 直觀印象– 民族的象征– 電子類產(chǎn)品、 IT行業(yè)– 品質(zhì)應(yīng)該不錯? 問題點(diǎn)– 可能是個代理
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