【正文】 分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?服務(wù)業(yè) ?零售業(yè) ?批發(fā)業(yè) ?木材加工 ?農(nóng)場品 ?“創(chuàng)造性的”企業(yè) ?印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 進(jìn)入障礙低 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或?qū)W習(xí)曲線 ? 高運輸成本 ? 高庫存成本或銷售波動 ? 對顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢 ? 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性 ? 低管理成本的重要性 ? 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 創(chuàng)造性要求高 ? 就近監(jiān)督和控制的重要性 ? 人員服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵 ? 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系 ? 多種市場需求 ? 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分 ? 退出障礙 ? 地方法規(guī) ? 政府禁止集中 ? 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機會 ?克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟(jì)因素。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ?經(jīng)營目標(biāo)聚焦與某市場細(xì)分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 ?風(fēng)險：保守型；實際型；風(fēng)險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內(nèi)部積累成長 外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ?市場戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術(shù)戰(zhàn)略 ?供應(yīng)戰(zhàn)略 ?銷售戰(zhàn)略 ?聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ?以規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本 低成本 高市場占有率 高收益 設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略 ?憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ?個體結(jié)果：積極、積極與消極、消極 ?投資柔性目標(biāo)： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險、利用突變 c. 負(fù)柔性最小目標(biāo) 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻(xiàn)方 受益方 總貢獻(xiàn) 總受益 綜合平衡步驟 ?目標(biāo)平衡：近期增長；遠(yuǎn)期增長；近期 盈利率；遠(yuǎn)期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ?目標(biāo)優(yōu)先順序：偏好；目標(biāo)差距；威脅 ?綜合平衡： p130 四、 問題與思考 ?計算機企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？ ?北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ?戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ?企業(yè)能力分析 ?企業(yè)資源分析 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說 ?眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變 核心資源的特點 ?獨特性 ?專門性 ?模糊性 應(yīng)用核心資源 ?認(rèn)識核心資源 ?顯化核心資源 ?強化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ?總體戰(zhàn)略的分類 ?低成本戰(zhàn)略 ?差異性戰(zhàn)略 ?聚焦性戰(zhàn)略 ?小企業(yè)戰(zhàn)略 ?大企業(yè)戰(zhàn)略 ?高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ?經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 ?成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 。f. 建立柔性 目標(biāo)。 負(fù)柔性及總?cè)嵝?。 ?影響分析法： 。 ?優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運行 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢運行及優(yōu)勢運行鏈 ?尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強； 你強我霸 ?發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無形并重 ?保持和強化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預(yù) 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡 ?內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 b.戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 ?結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表 征。 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 ?基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要 ?基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應(yīng)者需求 ?基于競爭者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢實力 ?基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢互補、 互利互惠 處理戰(zhàn)略關(guān)系的對策 ?基本原則：興利除弊原則；揚長避短原 則；把握關(guān)鍵原則。 ?與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢互補、互利互惠 。 ?與供應(yīng)者的關(guān)系：同上。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略態(tài)勢 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?增長型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素 C h a r t T it le宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)外部大趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素 ?選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為 增長基地 ?選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點 ?選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場作為 經(jīng)營領(lǐng)域 ?采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長方式 ?利用國際資源、實施跨國經(jīng)營 ?積蓄力量，等待時機 ?頂住壓力，渡過困難 ?以退為守 ?轉(zhuǎn)移陣地 三、問題與思考 ?環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？ ?決定戰(zhàn)略態(tài)勢的主要因素是什么？ ?BCG矩陣與 MGE矩陣的主要差別是什么 第四講：戰(zhàn)略分析（二） ?戰(zhàn)略關(guān)系 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢 ?戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競爭者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 ?與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣 。 ?細(xì)分的邏輯程序： 需求－技術(shù)－顧客類 型－地理環(huán)境 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域細(xì)分的實例 ?社會需要：信息處理 ?技術(shù)：計算機技術(shù) :輸入、存儲、處理、 輸出〖顯示、打?。ㄡ槾?、激光、噴墨 熱敏）〗 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖 象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會需求和技術(shù)進(jìn)步為依 據(jù)。 ?對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響： ；； 。 －《道德經(jīng)》 ?替天行道 －農(nóng)民革命軍的永恒口號 戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略目標(biāo)：主要預(yù)期成果的期望值 ?定性目標(biāo)與主要目標(biāo)：簡要、醒目 ?定量目標(biāo)與目標(biāo)分解： ?市場目標(biāo)：經(jīng)營中心，市場地位 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：絕對值，相對值 能力目標(biāo)：硬件能力，軟件能力 社會目標(biāo)：對政府、社區(qū)、團(tuán)體的貢獻(xiàn) 二、問題與思考 ?是否每一個企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè) 宗旨？ ?企業(yè)使命能起什么作用？ ?什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？ 你心目中有誰是企業(yè)戰(zhàn)略家？ ?環(huán)境與能力哪一項對戰(zhàn)略影響更大？ 第三講：戰(zhàn)略分析（一） ?行業(yè)分析 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ?戰(zhàn)略態(tài)勢 行業(yè)概貌分析 ?行業(yè)所處的發(fā)展階段 ?行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 ?行業(yè)的基本特性 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競爭強度 ?潛在加入者 ?代用品生產(chǎn)者 ?供應(yīng)者 ?購買者 ?行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價能力 買方議價能力 同業(yè)競爭的決定因素 ? 市場增長率 ? 固定成本 /附加價值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專有 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競爭者的多樣性 ? 風(fēng)險性 ? 退出壁壘 入侵壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對成本優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ?投入的差異 ?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ?替代品投入的現(xiàn)狀 ?供方的集中程度 ?批量對供方的重要性 ?與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 ?投入對成本和特色的影響 ?前項整合的能力 決定買方力量的因素 ?買方的集中程度 ?買方數(shù)量 ?買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ?買方信息 ?后向整合能力 ?替代品 ?克服危機的能力 ?價格敏感性 決定替代威脅的因素 ?替代品相對價格表現(xiàn) ?轉(zhuǎn)換成本 ?客戶對替代品的使用傾向 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分 品種齊全程度 縱向一體化程度 A集團(tuán) B集團(tuán) C集團(tuán) D集團(tuán) 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ?競爭戰(zhàn)略諸方面 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動與拉動 , 渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成 本狀況；服務(wù)；價格政策；杠桿；與母 公司的關(guān)系；與本國或東道國的關(guān)系。 － － 《孫子兵法》 ?得道多助，失道寡助。 企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)