【正文】 ?在總經理的授權下，決定人、財、物資源的安排 14 廣電股份遠景架構中各事業(yè)部的職能及產品 職能 產品舉例 總經理 產品定位標準 OEM事業(yè)部 SVA終端產品事業(yè)部 ? SVA品牌的家電及信息終端產品的研發(fā) ? SVA的品牌管理及產品營銷 ? SVA品牌的終端產品銷售 ? 以 SVA為品牌面向消費者的音像頻產品（ DRTV， DMD，PDP等） ? 面向機構用戶的 SVA品牌信息終端產品 ? SVA品牌的終端產品 ? 品牌是銷售的主要驅動因素 ? 產品之間有很大程度上可共享的銷售渠道 SVA網絡事 業(yè)部 ? 開發(fā)、生產、及銷售 SVA品牌的網絡產品 ? 網絡建設與技術服務（“三網合一”） ? SVA網絡產品（以太網交換機，網絡安全系統(tǒng)、無線寬帶、光纖設備等） ? 寬帶網系統(tǒng)建設與技術服務 ? 擁有自主知識產權的信息網絡產品 ? 產品銷售主要取決于產品質量以及與關鍵客戶的長期穩(wěn)定關系 ? 服務業(yè)務著重于為客戶提供網絡系統(tǒng)解決方案 SVA 風險投資事業(yè)部 ? 按風險投資的模式為股份公司做戰(zhàn)略性投資，或協(xié)助其它事業(yè)部的投資舉措 ? 扶植創(chuàng)業(yè)公司的成長 ? 當創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務成熟后把其發(fā)展成為公司主營業(yè)務的一部分，或者實施公司利益最大化的退出策略 ? 通信用 IC 芯片創(chuàng)業(yè)公司 ? 著重于新產業(yè)的投資，為公司帶來新業(yè)務增長點，或通過資本運作使公司價值最大化 ? 可以各種方式與外部投資機構共同投資 SVA電子采購 事業(yè)部 ? 為公司內事業(yè)部及公司以外其它企業(yè)提供電子采購平臺 ? 采購交易中的物流包括運輸與倉儲等服務 ? 所有家電、信息終端及網絡終端產品生產中所需的元器件交易服務 ? 元器件價格談判與確定 ? 元器件交易中的物流服務 ? 供應商認證 ? OEM生產家電及信息終端 ? OEM銷售 ? ODM， 產品制造工藝開發(fā) ? 相關核心元器件的研發(fā)、生產和銷售 ? 視頻終端（ DRTV、DMD、 PDP、 LCD、DVD等） ? 通訊終端（電話、機頂盒、 Cable Modem） ? DRTV光機、 DRTV、PDP機板電路等 ? 所有音視頻與信息終端產品 ? 產品技術已經完全或幾乎完全產業(yè)化 ? 擁有自主知識產權的核心元器件 15 / 管理組織結構通常不同于法律結構 ?根據對經營運作的管理權及責任而劃分的組織結構 ?管理組織結構的控制是通過業(yè)務匯報線、業(yè)績考核和關鍵崗位的任免機制實現的 管理組織結構 ?根據法律上的資產擁有權和控制權而劃分的組織結構 ?法律結構的控制是通過股權利益和法律權力來實現的 法律結構 =是否建立法人結構的主要考慮因素 ? 風險規(guī)避 利用獨立法人有限責任的特點幫助股東規(guī)避經營風險 ? 稅務要求 通過建立或取消獨立法人結構實現合理避稅 ? 運作要求 某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資合作企業(yè)運作的要求 16 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 事業(yè)部獨立法人結構的四種方案 ? 整個事業(yè)部為一個獨立法人 ? 事業(yè)部內部無其它獨立法人 ? 整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內業(yè)務的整合協(xié)調 ? 事業(yè)部需承擔內部所有業(yè)務單位的經營風險 ? SVA 電子采購事業(yè)部 ? 各下屬業(yè)務單位分別為獨立法人 ? 事業(yè)部非獨立法人 ? 下屬業(yè)務單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結構 ? 下屬業(yè)務單位經營風險規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務單位的正常管理 ? OEM 事業(yè)部 ? SVA 終端產品事業(yè)部 ? SVA 網絡事業(yè)部 ? 整個事業(yè)部為一個獨立法人 ? 各下屬業(yè)務單位分別為獨立法人 ? 下屬業(yè)務單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結構 ? 下屬業(yè)務單位經營風險規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務單位的正常管理 ? SVA 風險投資事業(yè)部 ? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設獨立法人 ? 包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人 ? 事業(yè)部內無獨立法人有利于事業(yè)部內業(yè)務的整合協(xié)調 ? 股份公司完全承擔事業(yè)部內所有債務與事故責任 描述 優(yōu)點 缺點 適用的事業(yè)部 方案一 方案二 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 方案三 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 股份公司 方案四 獨立法人 17 OEM事業(yè)部的目標架構 ? 組織管理事業(yè)部內除事業(yè)部負責人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核 ? 根據客戶要求，新產品方案的開發(fā)(ODM) ? 產品生產工藝設計與改進 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? OEM客戶售后服務、理賠等 ? OEM客戶關系管理 ? 客戶服務（投訴管理） ? 所有 OEM產品的銷售 ? OEM客戶的開發(fā)與客戶關系管理 ? 生產和管理 ? 產品生產及設備工藝 ? 質量監(jiān)控 ? 物料處理 ? 管理分包商 ? 維護與維修 ? 生產規(guī)劃 ? 生產規(guī)模協(xié)調 ? 為 OEM生產所需的原材料與元器件訂貨 ? 倉儲管理 ? 運輸和交貨管理 ? 確保貨物質量 OEM事業(yè)部 負責人 人事 技術開發(fā) 訂單 /物流 財務 生產管理 生產基地 OEM 銷售 OEM 客戶服務 法人實體 18 分散型生產基地需要事業(yè)部架構進行相應的變形 分散生產基地 OEM 事業(yè)部 生產車間 生產車間 生產車間 主要生產基地 人事 技術開發(fā) 財務 OEM 銷售 采購 生產規(guī)劃 OEM 客戶 服務 財務 訂單 /物流 財務 訂單 /物流 生產基地 生產基地 訂單 /物流 生產基地 分散生產基地 法人實體 勞動工資 勞動工資 19 SVA終端產品事業(yè)部的目標架構 SVA終端產 品銷售公司 SVA終端產品 事業(yè)部負責人 品牌營銷 采購 財務 技術開發(fā) 客戶服務 物流 秘書 人事 消費者 渠道 機構用 戶渠道 區(qū)域經理 ? 管理服務熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎 ? 由原銷售中心售后服務部門功能提升后所形成 ? 協(xié)調和管理下屬地區(qū)公司售后服務、維修工作 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ? 按銷售計劃制定配送安排，完成產品的倉儲配送 ? 整理匯總物流基本數據 ? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成 ? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ? 確定產品價值定位，制定產品整體營銷規(guī)劃 ? 收集整理與發(fā)展業(yè)務相關的市場的信息和資料 ? 分析市場的數據資料，為決策者提供有關市場的依據 ? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成 ? 視頻終端產品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā) ? 通信終端產品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā) ? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構成 ? 根據市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產品 ? 訂購中的物流及質量監(jiān)控 ? 該部門為新設立部門，需聘用新的人員 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 由原銷售中心財務部功能提升后所形成 ? 組織管理事業(yè)部內除除事業(yè)部負責人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等 ? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成 ? 為營業(yè)本部領導和職能部門提供行政支持 法人實體 * 區(qū)域經理直接向所屬渠道經理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構是否有法人資格將根據銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構數，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構的法人地位 區(qū)域經理 地區(qū)公司 * 20 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 網絡業(yè)務事業(yè)部的目標架構 SVA 網絡 事業(yè)部負責人 網絡產 品公司 網絡服 務公司 財務 業(yè)務拓展 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 新業(yè)務的拓展，新技術的購買 ? 下屬公司之間的業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)協(xié)調 ? 相關業(yè)務領域的兼并收購 秘書 ? 為營業(yè)本部領導提供行政支持 ? 研發(fā)、生產、及銷售 SVA 網絡產品 ? 產品包括以太網交換器、網絡安全設備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設備等 ? 從事“三網合一”系統(tǒng)集成工程 ? 發(fā)展配套有線網接入設備業(yè)務 ? “捆綁式”銷售各網絡產品子公司產品 ? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產品 獨立法人 21 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) SVA風險投資事業(yè)部的目標架構 正被篩選的項目 運作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團 ? 內部技術、政策、市場、財政專家 ? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術專家，及 34家可能與廣電共同投資的行業(yè)知名風險投資商 ? 成員 – 總經理或分管副總 – SVA 風險投資本部負責人 – 與業(yè)務相關本部負責人 ? 每月一次的會議篩選和鑒定項目，以及做投資決定 ? 審批年度預算 ? 充分利用顧問團成員的技能與關系 ? 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運支持 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調研 ? 與下屬新公司退出策略有關的深入調研 ? 與內部整合，兼并收購、上市等有關的深入調研 ? 政策與政府關系 ? 項目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項目經理負責制，一個項目經理可同時負責若干個正被篩選的項目及創(chuàng)業(yè)公司的運作 ? 以風險投資模式尋找、篩選項目，為廣電股份做戰(zhàn)略性投資 ? 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運作 ? 協(xié)調下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關系與合作 ? 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務培育成股份公司新的業(yè)務增長點；或尋找適當的退出策略和時機，實現價值最大化的退出策略，以產業(yè)運作帶動資本運作 SVA 風險投資 本部負責人 投資管理 ? 項目征集 ? 項目審查前的深入調研 法人實體 綜合支持 ? 諸如財務、戰(zhàn)略、獵頭、 IT等綜合支持職能應外包給公司職能部門或外部機構，充分利用外部資源，以保持風險投資本部機構的精簡 22 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 電子采購事業(yè)部的目標架構 運作 市場開發(fā) 產品開發(fā) IT ? 供應商管理 – 供應商考核與認證 – 質量檢測 – 價格談判及定價 ? 物流倉儲 ? 客戶服務 ? 客戶開發(fā) ? 合作商選擇與管理 ? 產品營銷 ? 產品（網頁）特征與功能管理 ? 用戶界面 ? 客戶信息數據庫管理 ? 網頁結構 ? 網頁交易能力 ? 網頁維護 ? 數據庫管理 財務 人事 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 組織管理事業(yè)部內除事業(yè)部負責人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、