【正文】 手段 規(guī)則 ? 課堂 原理 ? 有效 步驟 ? 卓越 戒律 ? 九種 忠告 跟進(jìn)暢銷書選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ? ? (1)選題要更出昧 ? (2)包裝更上檔次 ? (3)跟二跟三不跟四 ? (4)速度要緊跟 ? (5)表達(dá)要有新視角。 ? (9)外在內(nèi)在都亦美。 ? 如“成功”一詞，早已被用得太多太濫，再用就不易出效果。 ? (8)打上時(shí)代烙印。 ? (7)不用與不吉祥意義字同音的字。 (5)內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。 ? 因?yàn)槁曇裟苤苯佑绊懭?，對人能產(chǎn)生條件反射。 ?一本養(yǎng)雞技術(shù)指導(dǎo)， ? 我們可以在大書城找出二、三百種來。 ? ? ? 好書名的十大基本要求 ? (1)名字內(nèi)涵必需與賣點(diǎn)統(tǒng)一。 ?如“殺人”你馬上會升起恐懼。 ? ?心里讀。 ? ? ? ! ? ! ? ? ? ! ? ! ? ? !見名如見書 ! ?母。內(nèi)容越時(shí)髦 ? 越好，越多花樣越好。 興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷書的七不賣 ? ? ? 。 ? (2)信息互娛時(shí)代暢銷書讀者的購買心理 ? ? ? ? =情感體驗(yàn)時(shí)代。 ? ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動或被動。 ? → 先有準(zhǔn)確消費(fèi)群 → 再訂做書； ? → 估計(jì)有消費(fèi)群 → 同時(shí)做書 ? → 想像消費(fèi)群 → 先做書后找讀者群。如《誰動了我的奶酪》。 ? V”上下兩端的對比情況，即可判斷它的暢銷程度。因?yàn)榧?xì)，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。本書重點(diǎn)探討微觀細(xì)分的“ v形定位術(shù)” ? V”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書主題表達(dá)的集中度。 ? ?第一階段結(jié)論： ? ? ? ? ? ?值最大化；包裝價(jià)值最大化。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。 ? ? ? ? ? 好選題反復(fù)提煉出來的 ? ? → 時(shí)間 → 《一分鐘說服》《當(dāng)場說服你》 ? → 情緒 → 《瘋狂口才》《激情說服術(shù)》 ? → 力度 → 《超級說服力》 ? → 場地 → 《登講說服術(shù)》 ? → 效果 → 《有效溝通》 ? → 技巧 → 《神奇說服術(shù)》 ? → 步驟 → 《三步說服術(shù)》 ? → 案例 → 《說服的話術(shù)》 現(xiàn)在流行選題的類別 ? (1)名人 ? (2)重大社會問題 ? (3)勵志 ? (4)財(cái)經(jīng) ? (5)管理 (6)隱情 ? (7)做人成事經(jīng)驗(yàn) (8)網(wǎng)絡(luò)流行色 ? (9)漫畫 ? (10)智慧 ? (11)英語 ? (12)素質(zhì)教育 ? (13)生活指導(dǎo) ? (14)青春小說 ? (15)小資情調(diào) 要懂得選題的輕重緩急定位 ?索出暢銷 ? 書的規(guī)律來。 ? (4)加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。 ? (3)警覺意思加強(qiáng)。 ? (2)要有“走動思考”的意識。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會篩選出有用的選題。 ?們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如《中國最成功的商人》等。 ? ——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭、手段，等等。如： ? ——中國、古代、地球上、 100年、五千年、近20年，等等。 ?因?yàn)槭恰笆? ? 界上” ? ? 第二步：“連”。這是創(chuàng)意新選題的總法門。 ? (2)引伸借鑒法 ? j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。同類圖書艮多，就證明市場有需求。將此公式用到圖書選題上，即通過一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無數(shù)個(gè)新選題。 ? (2)創(chuàng)意法則 創(chuàng)意的一個(gè)公式是： 1=無窮和無窮 =1。市場上幾乎所有的暢銷書都是這樣演繹出來。例如：《管理力學(xué)》、《量子管理》； ? (7)將兩個(gè)暢銷書選題的賣點(diǎn)合并； ? (8)在電視廣告中找選題； ? (9)在報(bào)紙雜志中找選題； ? (10)在研究性文叢中找選題； ? (11)在行業(yè)年鑒中找選題。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫呢 ? 新選題的 11種當(dāng)場開發(fā)術(shù) ? (1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專唱反調(diào)找選題； ? (2)延伸一切舊選題，拓展全新視角； ? (3)在詩詞歌賦 (包括現(xiàn)代歌曲 )中找亮點(diǎn)找精煉語句； ? (4)從別人的圖書目錄中找選題； ? (5)從受歡迎的文章中找選題； ? (6)功能嫁接。 ? (4)上題庫找 ?信息庫。 ?尋找選題的方法： (1)書店找選題 ? ?別人在做什么； ?大眾閱讀流行熱點(diǎn)； ?的制作優(yōu)點(diǎn)及好書的成因； ?銷的原因； ?到新選題的可能點(diǎn)。 ? ? ? (份量 )。 新選題開發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期 ? (1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征： ? ——自然安靜期 ——無戰(zhàn)爭； ? ——冷戰(zhàn)期； ? ——混戰(zhàn)期； ? ——良性循環(huán)期 ——平和期。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書選題開發(fā)的五個(gè)等級差別 ? ? ? ? ? 選題是否暢銷的簡易預(yù)測法 ? ? ? ? ?當(dāng)然有。 ? 由此可見暢銷書選題只有五賣：一賣名人，二賣權(quán)威觀點(diǎn)，三賣實(shí)用，四賣隱情。 ? ? ? 的話題。 ? ?一致。若改成《就業(yè)一點(diǎn)通》，書名活得多。設(shè)計(jì)暢銷書選題的“十五字訣”如下： ? ! ? ? ! ? ? ! ? ? ! ? ? ! ? ? ! ?借口》 ? ! ?能力》、《成功一定有方法》 ? ! ? ? ! ? ? ! ? ? ! ?不要太老實(shí)》 ? ! ? ? ! ? ? ! ? ? ! ? 設(shè)計(jì)暢銷書選題的核心價(jià)值規(guī)律 ? ? ?值； ? 好書名的四大評判標(biāo)準(zhǔn) ? ? ? ? 書名好壞的容量分析方法 ? (1)失敗書名呈漏斗型，上大下小，即內(nèi)容涵蓋面很廣，讀者范圍卻很小。 ?選題創(chuàng)新性診斷、選題人性化診斷。 ?包括參與制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，扶植中小成員等。 ? 經(jīng)紀(jì)人將致力于打造作者品牌，借助網(wǎng)絡(luò)出版等新模式來推廣作者。能夠?qū)鹘y(tǒng)讀者群轉(zhuǎn)換為其他商業(yè)目的 (講座、網(wǎng)站參與、興趣旅游等 )的作者將成為新贏家。 ? (9)作者創(chuàng)新。 ? (8)印刷模式創(chuàng)新?；旌闲?、互動型產(chǎn)品也將增加。營銷渠道及操作方略將日益多元，網(wǎng)絡(luò)營銷將呈現(xiàn)大幅增長。 ?信息采集整理的專門機(jī)構(gòu)。獨(dú)立書店將向?qū)I(yè)化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型。主要由批發(fā)商和分銷商構(gòu)成。 ? (4)出版機(jī)構(gòu)體制創(chuàng)新 ? ?數(shù)據(jù)庫管理、合同管理將成為出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?催生出若干出版或信息傳媒集團(tuán)。在教材出版、工具書和暢銷書出版方面，出版社將成為最主要的創(chuàng)新主體。 (2)出版模式創(chuàng)新 ?主導(dǎo)者和組織者，深度介入內(nèi)容形成的各個(gè)階段。后一市場擴(kuò)展的速度在未來將可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前一市場 ?到來，空前地?cái)U(kuò)展了出版的概念。具體來說，這三種能力又細(xì)分為如下： ? ? (1)選題開發(fā)能力： ? ? ? ? ? ? (2)質(zhì)量打造能力： ? ? ? ? ? ? ? ? (3)市場運(yùn)作能力 ? ? ? ? ? ? ? 制作暢銷書的核心競爭力 ——創(chuàng)新 ? (1)出版理念創(chuàng)新 ? 版、教育出版和專業(yè)出版三大領(lǐng)域，三大板塊在特性、產(chǎn)業(yè)集中度、營銷方略、集團(tuán)化、數(shù)字化及全球化等方面均有不同。 ? 真正的暢銷書是系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果。 ? (9)資金流風(fēng)險(xiǎn)控制失策。 ? (7)暢銷書品質(zhì)危機(jī) (產(chǎn)品大量重點(diǎn)，質(zhì)量差 )。 ? (5)暢銷書偶然因素過大。 ? (3)暢銷書制造體系缺失。 目前中國暢銷書的九大不足及缺點(diǎn) ? (1)政策綜合管理力度不夠。 ? (9)暢銷書的整體運(yùn)作已趨系統(tǒng)化流程。 ? (7)營銷正在向縱深化發(fā)展。 ? (5)中國的編輯已經(jīng)開始意識到新形式下的水平不足。 ? (3)國家政策已加大了支持力度。 目前中國制造暢銷書的十大優(yōu)點(diǎn) ? (1)國民對暢銷書的認(rèn)識大大提高。那些理念先進(jìn)、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大書商，正逐漸成為左右市場的巨人，而那些小書商卻掙扎在生存線上，越來越多的小書商被淘汰出局。 ? (4)推廣措施，講究步驟。如果等書發(fā)了 50萬冊再搞就來不及了，你到哪兒再去找這50萬讀者 ? ? (4)要在競爭中獲勝，一定要有“專有權(quán)” 暢銷書炒作是這樣炮制賣點(diǎn)的 ? 但見評價(jià)得天花亂墜，僅憑只言片語的“價(jià)值”、“探索”、“貢獻(xiàn)”、“創(chuàng)新”、“獨(dú)到”等字眼，就勾得心里癢癢，怎樣不趕快購來一睹為快呢 ? 制造暢銷書的三大絕招 ? 一本書能夠暢銷的兩個(gè)基本前提是：內(nèi)容吸引人和市場運(yùn)用到位。這本書確實(shí)把我們社帶起來了。作者不同意搞簽名售書，我們就搞拍賣活動，將拍賣所得捐給一個(gè)生病的孩子，第二天報(bào)紙又作了報(bào)道，提升了書的知名度。 ? 。 ? ? ? (4)暢銷書的運(yùn)作方式 ? ? 十條： ? ? ? 證 ?！毕旅媸撬龑Σ邉潟充N書三大經(jīng)驗(yàn)： ? (1)把準(zhǔn)時(shí)代脈搏 ? (2)以大眾為出發(fā)點(diǎn) ? (3)目前我國暢銷書市場情況 ? ? 20歲 45歲年齡段。 金麗紅談做暢銷書的經(jīng)驗(yàn) ? 金麗紅是圖書策劃界的大腕級人物，經(jīng)她之手，推出了多本重量級暢銷書，而且大都是名家名作。 ?他認(rèn)為，在集體潛意識的作用下，個(gè)體就像“動物、癡呆、幼兒和原始人”一樣，不由自主地喪失自我意識，變成一種智力水平非常低下的生物。讀者跟風(fēng)購買暢銷書的行為，實(shí)際上是集體非理性的一種表現(xiàn)?！秳?chuàng)造者》是布爾斯廷的力作，副題是“富于想象力的巨人們的歷史”，其實(shí)，這本一千多頁的大作，四個(gè)字就概括了 ——無中生有。佛羅倫斯 在圖書市場上，暢銷書的制造者是制造概念的上帝，是編故事的騙子，而讀者是奴隸，是傻子。 ? 喬治 出版商、作家、編輯、書稿經(jīng)紀(jì)人、營銷商、書店老板，在“暢銷”的規(guī)則下，細(xì)化為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的欺騙鏈條。戈德史密斯的《暢銷書》。暢銷書的制造者和讀者，也可以說是騙子與傻子的關(guān)系。 策劃高手黎波談做暢銷書 ? 下面是黎波以《我把青春獻(xiàn)給你》為例，談“暢銷書的市場運(yùn)作”的經(jīng)驗(yàn)： ? (1)編輯不能只滿足于文字工作 ? (2)先進(jìn)行市場摸底 ? (3)把每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷元素安排到位 ? (4)要提前營造市場需求 ? (5)適當(dāng)給代理商加壓 ? (6)做好后期營銷活動 ? 暢銷書的操作程序，會隨著市場的不斷成熟、發(fā)展而變化，作為出版人，要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)會預(yù)測市場發(fā)展態(tài)勢，才能始終將自己立于不敗之地。自然為了安慰一下期待的心和磨起老繭的耳朵，人們紛紛掏錢買了，于是圖書暢銷了，大眾媒體的任務(wù)完成了，至于圖書怎么樣，褒也罷貶也罷，事后喋喋不休也罷，出版商是不大關(guān)心的?，F(xiàn)代暢銷書習(xí)慣于先聲奪人，讓消費(fèi)者不得不看它，這就是借助了大眾媒體的宣傳優(yōu)勢。 ? (5)在 20世紀(jì) 90年代后期暢銷的圖書還要?dú)w因于大眾傳媒的介入和更為成熟的商業(yè)化運(yùn)作。 ? (3)反映時(shí)代，反映新思想是暢銷書的主旋律，而事實(shí)上影響圖書暢銷的原因何止兩種，暢銷書沒有烙印，不以雅俗分高低，符合生活才是本色。 暢銷書迎合大眾群體需求 ? 若進(jìn)一步分析暢銷書暢銷，它就有可能是長久累積的社會背景，也可能是一種社會心理斷面捕捉，或是撞眼而入的不同尋常的文字表達(dá)方式，或新奇眩目的包裝，奇思妙想的宣傳方式及有效的營銷手段等等，這些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波暢銷書風(fēng)潮。這還只是在投入成本加大，還有設(shè)計(jì)更是講究精心制作。 包裝上檔次有品位 ? 正如北京耀武書裝的大師說：“書裝，而今沒有什么工藝沒有被用上。每年的特級、一級暢銷書一般最少有二至三種特性。 封面的四種主要成功個(gè)性 ? ? ? ? 前言十分吸引人 ? 前言能夠比較詳細(xì)將一本書的賣點(diǎn)表達(dá)出來，而且能通過設(shè)置懸念，或進(jìn)行權(quán)威帶入、隱情帶入、新聞帶入、事實(shí)帶入等手段，吊起讀者的胃口。但同時(shí)，也有一些出版