生力雄丸策劃-文庫吧資料
2025-02-19 14:41本頁面
【正文】 44 生力雄與消費者的關(guān)系 感覺衰老的人群 2845歲 ( 腎衰老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強腎活力 ) 解決問題 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 科學(xué)有效的、安全的 增強腎活力 45 傳播策略 – 2 的利弊 利 ? 目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在 “ 腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老 ? 這個傳播方向經(jīng)累積，可成為生力雄獨有的無形資產(chǎn) ? 這方向可持續(xù)延伸 弊 ? 不太相信腎衰老 =人衰老，需要教育消費者腎衰老 =人衰老 ? 不太相信生力雄有這種產(chǎn)品功能 ? 與自己的距離太遠(yuǎn) ? 競爭對手變得更多 46 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營造一個比較新的市場需求是比較困難 ? 我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與生力雄 ( 生力雄 ) 連接起來 ? 21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營利機構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說服 21 世紀(jì)健康工程，生力雄可以從補腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作 47 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ?只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者生力雄的君藥是補腎圣藥生力雄，可從補腎開始延緩衰老，必能使消費者產(chǎn)生購買的欲望 48 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 37 消費者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為 ? 身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品 ? 因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 24 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 25 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 26 生力雄銷售方向 ?以一個功能比較強大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 27 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 28 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標(biāo)消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 29 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 30 生力雄目標(biāo)消費群界定 核心目標(biāo)消費群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。 ? 他
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