海爾波輪洗衣機(jī)品牌行銷規(guī)劃建議ppt40(1)-文庫吧資料
2025-02-19 12:01本頁面
【正文】 ?根據(jù)競爭狀況 38 Ogilvy Mather 傳播策略的原則： ? 80％的生意收入來自 20％的市場和產(chǎn)品 ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?15％ ?70％ ?10％ ?5％ ?營業(yè)收入 ?傳播費(fèi)用 39 Ogilvy Mather 傳播策略： ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?大眾傳播 ?促銷 ?商場展示 ?新聞報(bào)道 ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ 40 Ogilvy Mather ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂。漂的凈、節(jié)能換代 ?小神功 ?小神螺 ?小小神童 ?金神童 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 34 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu)： ? 目前的問題： ? 品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒有清楚的條理。 ? 補(bǔ)位產(chǎn)品 ：滿足細(xì)分市場的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴(kuò)大。 32 Ogilvy Mather 品牌規(guī)劃策略： ? 整合行銷，集團(tuán)軍作戰(zhàn) ? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ： 爭取最大市場份額及生意來源。 ? 鞏固市場份額，打擊競爭對手，拉大與其的距離。 3. 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃 31 Ogilvy Mather 為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？ ? 明確行銷策略的方向，合理運(yùn)用資源，進(jìn)行行之有效的活動(dòng)。 ? 品牌競爭將是市場的主要戰(zhàn)斗，誰越早累積品牌資產(chǎn)誰將是最后的贏家。 28 Ogilvy Mather 消費(fèi)者分析： ? 結(jié)論： ? 海爾如欲在洗衣機(jī)市場中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費(fèi)者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分市場 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論： ? 整體市場區(qū)域除個(gè)別區(qū)域海爾需擴(kuò)張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 ? 廣告是在消費(fèi)者決定時(shí)為產(chǎn)品加分。 ? 產(chǎn)品容量是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 價(jià)格有較大差別，但對海爾品牌忠誠度高的消費(fèi)者可以忍受，但如消費(fèi)者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時(shí)，而海爾品牌又無法強(qiáng)勢滿足其心理需求時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向競爭對手。 22 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對波輪型和滾筒型的認(rèn)知： 波輪 滾筒 優(yōu)點(diǎn) 洗的干凈、快 可洗高檔衣 服、加熱 缺點(diǎn) 傷衣服、易纏繞 費(fèi)水、洗不 干凈、慢 ? 結(jié)論： ? 消費(fèi)者對品類的認(rèn)知成熟、清楚 ? 今后波輪、滾筒將根據(jù)消費(fèi)者的需求改進(jìn)功能 23 Ogilvy Mather 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價(jià)格高、檔次高 價(jià)格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老
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