海爾太陽能部資料--工程操作明白紙-文庫吧資料
2025-02-17 18:58本頁面
【正文】 完整體系和高素質(zhì)的工程隊(duì)伍才能完成。 價值營銷大于價格戰(zhàn) 價格戰(zhàn)在競爭慘烈的商場上司空見慣，但作為品牌產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。 給領(lǐng)導(dǎo)找好最佳借口 客戶為什么要選擇海爾，從方案設(shè)計(jì)、方案講解、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的宣傳到售后服務(wù)保障體系等，都要做到讓客戶領(lǐng)導(dǎo)相信海爾是最好的。 抓住甲方的關(guān)鍵人物，能夠拍板說了算的人，做好技術(shù)公關(guān)和人情公關(guān)，通過熟人介紹主動與其接近。 關(guān)系營銷 首先要誠心誠意、堅(jiān)持不懈的給客戶提供滿意的服務(wù)。特別是招投標(biāo)項(xiàng)目，除提供完美的解決方案外盡可能參與到招標(biāo)文件的制訂。 商務(wù)洽談要點(diǎn) 信念的力量 相信自己，相信我們的產(chǎn)品，抱定必勝的信念。 現(xiàn)場情況 新建建筑請?zhí)峁┙ㄖD紙（建筑的屋頂平面圖、立面圖、剖面圖以及供水系統(tǒng)圖） 舊樓改造項(xiàng)目請?zhí)峁┪菝嫘问健⑻柲芸衫贸叽鐖D、水箱位置、供熱水管路的具體位置和要求，并提供樓頂照片。（附《熱水用水定額》） 用水要求 新建建筑一般可根據(jù)其將來的用途確定用水的具體要求，舊樓改造可根據(jù)客戶的要求。工程信息的處理流程 工程信息 與甲方初步 接觸，遞送 工程資料 填寫《工程項(xiàng)目 信息提報表 》到 方案委托設(shè)計(jì) 南方：王冬陽 北方：李 兵 踏勘現(xiàn)場 了解信息 遞送方案 現(xiàn)場講解 工程跟蹤 商務(wù)洽談 簽約 甲方公開招標(biāo) 或邀請招標(biāo)
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