營銷管理推行方法培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-02-17 08:28本頁面
【正文】 競爭情況：有哪些競爭者？主要競爭者是誰？它的狀態(tài)怎么樣？它的市場策略是什么？ ? 分銷情況：各主要銷售渠道的銷售情況及發(fā)展趨勢。 論理 占位 造勢 定策 樹形 運(yùn)作 擇機(jī) EMBA 推行營銷管理之核心環(huán)節(jié) 推行營銷管理，需要抓住三個(gè)環(huán)節(jié)： ? 制定完善的營銷計(jì)劃 ? 設(shè)計(jì)有效的營銷組織 ? 加強(qiáng)必要的營銷控制 營銷計(jì)劃 —— 營銷組織 —— 營銷控制， 構(gòu)成了營銷管理的基本內(nèi)容 。EMBA 第七章 運(yùn) 作 —— 如何推行營銷管理 2023年，世界第一暢銷書 —— 《 執(zhí)行 》 。 這是戰(zhàn)略營銷環(huán)環(huán)相扣的七個(gè)方面，最后是落實(shí)到運(yùn)作上 。 EMBA 制定完善的營銷計(jì)劃 完善的營銷計(jì)劃包括： ? 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 ? 營銷預(yù)算 EMBA 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 SWOT分析 形成營銷目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定營銷計(jì)劃 執(zhí)行營銷計(jì)劃 反饋和控制 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 EMBA 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的內(nèi)容： 內(nèi)容提要，對(duì)計(jì)劃的簡要說明。 EMBA 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 （續(xù)） ? 營銷環(huán)境分析： 產(chǎn)品或品牌的 SWOT分析。 ? 營銷策略： 目標(biāo)市場的選擇，市場定位策略，營銷組合 策略，品牌策略， 競爭策略等等。 ? 營銷活動(dòng)的控制： 對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況采取什么方式控制？由誰負(fù)責(zé)監(jiān)督？如發(fā)生預(yù)料不到的情況怎么辦？ EMBA 營銷預(yù)算 時(shí)間利潤計(jì)劃表 1. 預(yù)計(jì)市場總銷售額 （ 25,000,000箱） 2. 市場占有率 （ 28%） 3. 預(yù)計(jì)銷售額（ 1*2） （ 7,000,000箱） 4. 出廠價(jià)（單位售價(jià)） （ /箱） 5. 預(yù)計(jì)銷售額（ 3*4） （ 31,150,000元） 6. 預(yù)計(jì)變動(dòng)成本 7. 預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)毛益 (46)*3 (11,900,000元 ) 8. 預(yù)計(jì)固定成本 （ 7,000,000元） 9. 預(yù)計(jì)毛利（ 78） （ 4,900,000元） 10. 預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤 （ 1,900,000元） 11. 可供支出的營銷費(fèi)用（ 910） （ 3,000,000元） 12. 營銷預(yù)算分配 13. 廣告 2,000,000元 14. 營銷推廣 900,000元 15. 營銷調(diào)研 100,000元 EMBA 設(shè)計(jì)有效的營銷組織 根據(jù)不同類型、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品，企 業(yè)的營銷組織可以分為六種： ? 功能式的營銷組織 ? 區(qū)域式的營銷組織 ? 產(chǎn)品式的營銷組織 ? 顧客式的營銷組織 ? 網(wǎng)絡(luò)式的營銷組織 ? 其他金字塔式的營銷組織，矩陣式營銷組織，事業(yè)部營銷組織。 優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡單、便于管理、責(zé)任明確。 適合：產(chǎn)品差異較小，規(guī)模較小的企業(yè)。 EMBA 按地理區(qū)域來安排營銷隊(duì)伍，把同一區(qū) 域的各種營銷活動(dòng)歸屬于同一部門負(fù)責(zé)。 缺點(diǎn)：各自為政，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)重疊，造成企業(yè)資 源浪費(fèi)。 例如： TCL的營銷組織。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品有人管理，責(zé)任明確，有利于培養(yǎng) 全局觀人才。 適合：多產(chǎn)品、差異化大的企業(yè)。
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