4、p2p營銷進(jìn)階abc-文庫吧資料
2025-02-15 19:46本頁面
【正文】 樂觀的態(tài)度，讓客戶也隨之感染到你的快樂。方便留個(gè)聯(lián)系電話給我嗎 ……” 營銷難嗎？ ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 “Rose ，最近關(guān)注什么理財(cái)產(chǎn)品？上次給您推薦的信和寶還不錯(cuò)吧？您對(duì)我的服務(wù)還有啥建議？” ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 “Jack ，我們晚上在 in house見面再談。 三、老兵論道：贊美與同理心 ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 冷淡 客套 親切 業(yè)余 一般 專業(yè) 四、懂得察言觀色：記住客戶的“九張臉” ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 關(guān)單 = 結(jié)婚 如果營銷 =戀愛，那么請你， 將愛情進(jìn)行到底 ！ 請學(xué)會(huì)和客戶談戀愛。 案例：山姆沃爾頓的故事 ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 營銷 準(zhǔn)備 準(zhǔn)客戶接觸 異議 處理 日常關(guān)系維護(hù) 促成 關(guān)單 價(jià)值深度挖掘 基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備 合理切入交談 認(rèn)同客戶觀點(diǎn) 短信 明確客戶的需求 轉(zhuǎn)變溝通態(tài)度方式 物料準(zhǔn)備 要點(diǎn)記錄 適當(dāng)贊美客戶 電話 把握促成時(shí)機(jī) 關(guān)系轉(zhuǎn)變 心態(tài)準(zhǔn)備 客戶初始資料整理 分析客戶需求 日常拜訪 促成交談并確認(rèn) 敢于提出要求 模擬演練 爭取留下好印象 引導(dǎo)或說服客戶 客戶資料更新 單位后勤支持 協(xié)同老客戶拜訪 動(dòng)作二：精心編制你的蜘蛛網(wǎng) ！ ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 ?同理心 ：易地而處，多加變通，語句誠懇； ?巧妙 利用身體語言模仿對(duì)方； ?保持眼神接觸。 他 有職業(yè)優(yōu)勢，他有號(hào)召力和影響力。 他 有親和力， 易接觸，甚至易控制； 216。 他 認(rèn)同客戶經(jīng)理職業(yè)； 216。 我該怎么做 ？ 信和財(cái)富： 超越客戶預(yù)期， 我們能做更多…… 聰明的您， 有沒有更好的建議呢？ 分享個(gè)人案例 ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 B該用什么營銷模式？ 營銷進(jìn)階 ABC ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 我 親屬 同學(xué) 同事 鄰居 朋友 同鄉(xiāng) 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 鄰居 同事 鄰居 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 同事 討論的第一個(gè)問題： 緣故法是需要最先使用，還是等自身的技能提高、嫻熟后再使用 ？ 從最簡單做起：緣故開拓 ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 一、外在形象： 著裝、發(fā)型、妝容、親和、微笑、真誠 二、物料、知識(shí)、目標(biāo)準(zhǔn)備： 手提袋、公司及產(chǎn)品彩頁、名片、 LEADS卡、隨手禮 手機(jī)充滿電、手機(jī)調(diào)振動(dòng) 針對(duì)此次活動(dòng)的話術(shù)的學(xué)習(xí)、演練，制定收集目標(biāo) 三、心理準(zhǔn)備： 預(yù)演此次活動(dòng)收集各種不同類型 LEADS 四、路演要求： ①開口開口再開口②語音、語調(diào)、肢體語言③互相肯定、相互補(bǔ)位④展位合理 五、 LEADS后要求： 分類； 分析； 邀請計(jì)劃 最常見的外勤：商超、路演 LEADS ——打造您的財(cái)富之路 信用中國 和諧共富 行銷渠道 成本 回應(yīng)率 回應(yīng) 速度 接觸目標(biāo)
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