k牌痛可貼整合傳播策略-文庫吧資料
2025-02-13 19:15本頁面
【正文】 22 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 23 品牌資產 品牌現有的實質資產與無形資產是什么？ ? 實質資產 ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產 ? 北大研制－科技含量的標志 24 K牌痛可貼與消費者的關系 有補痛處需求的 4055歲的消費群 恢復健康 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認為恰當的產品 更可信的解決方案 ( 科學有效的、安全的 增強痛處活力 ) 25 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險 ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉移消費者不易 26 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達 K牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感知的修復、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調理痛處機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調理痛處機能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強化 K牌痛可貼有效補痛處的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內容同樣可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息 27 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ?宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 28 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉換等 ? 有獎銷售：購買一定數量的產品可獲贈精美禮品 ? 聯合促銷：聯合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎者可獲贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強產品在消費者中的美譽度。他們當中的大部分人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當的保養(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現在到了一定的年齡，身體大多出現各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現在生活水平與質量大為提高，生活安定。1 2023 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 2023年 5月 呈：大連 K牌痛可貼生命科學工程有限公司 自：博達大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰? 3 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測 ? 資料來源 ? 南京消費者座談會 ? 其他保健品競品的資料 4 K牌痛可貼的品牌檢驗 K牌痛可貼品牌檢驗 : ? 透過過去幾年廣告宣傳的積累， K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度 ? 但 K牌痛可貼沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌形象 ? 從對過去資料的分析， K牌痛可貼給消費者的印象是 … ? 感覺穩(wěn)重、神秘的補痛處中藥 5 品牌個性描繪 K牌痛可貼是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現代最新科技的痛處保健專家 ? 為了給患者帶來健康與幸福，他廢
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