【正文】 音、視頻、信息多種通信需求盈利模式 產(chǎn)業(yè)合作商業(yè)模式組成業(yè)務(wù)模式中國電信 ECP的商業(yè)模式Interbased Business Information Service Provider 目錄r中國電信 ECP 產(chǎn)品分析r中國電信 ECP的商業(yè)模式分析r中國電信 ECP的營銷策略分析r中國移動可借鑒價值分析易 觀 國 際24中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機構(gòu)中國電信 ECP的營銷策略分析?面向大型企業(yè)客戶，由于其信息化規(guī)模大、成熟度高，應(yīng)采用市場進入為先的定價策略，體現(xiàn)電信產(chǎn)品業(yè)務(wù)的差異性和現(xiàn)有資源優(yōu)勢?面對重點客戶群的中型企業(yè)客戶，應(yīng)將其培養(yǎng)成融合通信業(yè)務(wù)的主要收入來源，定價應(yīng)有最大的靈活空間，以銷售額為先，在獲得最大市場份額的前提下，注重群體客戶的利益產(chǎn)出?面對小型企業(yè)客戶，以獲取最大規(guī)模客戶數(shù)量為發(fā)展目標(biāo)，建議將價格定在可以產(chǎn)生最大市場份額的水平，充分結(jié)合電信現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)的價格優(yōu)勢針對 ECP產(chǎn)品面對的三類客戶群采取不同的價格策略市場份額最大化利潤最大化市場進入C大型企業(yè)B中型企業(yè)A小型企業(yè)針對三類細分客戶市場進行分別定價定價策略 渠道策略 推廣策略易 觀 國 際25中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機構(gòu)只有充分理解客戶真實需求，轉(zhuǎn)變電信傳統(tǒng)資源型營銷模式，才能避免融合通信套餐式定價對單產(chǎn)品價格的影響?產(chǎn)品訴求點單一?類似產(chǎn)品的替代性高，導(dǎo)致企業(yè)將價格作為采購重點要素，如網(wǎng)絡(luò)短信業(yè)務(wù)?不利于企業(yè)綜合 /整體考慮成本預(yù)算與成本支出單一功能業(yè)務(wù)營銷問題☆ 在不提高，或略有提高原有通信費、信息費前提下，增加對企業(yè)通信的管理手段 ☆ 通過采購融合通信的電信產(chǎn)品組合套餐，一站式購買相關(guān)電信產(chǎn)品與服務(wù)，并享受優(yōu)惠企業(yè)融合通信核心價值點☆ 滿足企業(yè)多樣化的應(yīng)用需求，強化融合通信訴求點☆ 將通信接入、通信管理、通信應(yīng)用與集成等需求組合產(chǎn)品打包，設(shè)立競爭門檻☆ 一站式統(tǒng)一采購，有利于企業(yè)制定整體成本計劃融合通信產(chǎn)品套餐式定價定價策略 渠道策略 推廣策略中國電信 ECP的營銷策略分析 產(chǎn)品功能上 1+12。語音、消息類通信為主以應(yīng)用為核心，集成通信能力，個性化解決方案拔號 /寬帶 /無線接入個人 /群體通信。免費下載，主賣電信增值、廣告業(yè)務(wù)尚未明確。主賣硬件設(shè)備系統(tǒng)集成型。包括，接入型與代理型　基于客戶需求定制的終端設(shè)備（如軟件與硬件集成的一體化設(shè)備）需求結(jié)合點： 提供多渠道、多類型融合通信服務(wù)　 實現(xiàn)核心網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)分離，形成開放式產(chǎn)業(yè)價值鏈，貼近客戶應(yīng)用環(huán)境網(wǎng)絡(luò)分層布署： 包括業(yè)務(wù)層的融合、控制層的融合、傳送層的融合、接入層的融合。 包括 PC軟件客戶端、 Web客戶端、軟件插件客戶端、行業(yè)集成客戶端等類型二：硬件型。 包括 一個 號碼、 VPN、語音信箱、統(tǒng)一消息、會議和流媒體 。 新用戶認(rèn)知邊際成本高過去中國電信 ECP的商業(yè)模式易 觀 國 際17中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機構(gòu)?ISDN\DDN\DSL… 在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，業(yè)務(wù)形態(tài)也將發(fā)生不同的變化趨勢融合通信業(yè)務(wù) 形 態(tài) 發(fā) 展路徑基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過去ICT應(yīng)用 整合業(yè)務(wù)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)將來基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)?固話 \移動 …基礎(chǔ)語音類業(yè)務(wù)?Centrex\VPN\CN2\MPLS…增值數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)?彩鈴 \一號通 \點擊拔號 \VOIP…增值語音類業(yè)務(wù)?集成 \外包 \咨詢 …ICT服務(wù)業(yè)務(wù)?ICT設(shè)備代理與租賃 …?軟件代理與 ASP\SaaS…軟 \硬件代理與應(yīng)用業(yè)務(wù)?商情發(fā)布 \地圖搜索 …信息增值類業(yè)務(wù)?Banner\搜索 \終端內(nèi)嵌 …新媒體廣告業(yè)務(wù)＋＋過去現(xiàn)在將來過去現(xiàn)在盈利模式 產(chǎn)業(yè)合作商業(yè)模式組成業(yè)務(wù)模式中國電信 ECP的商業(yè)模式融合通信的業(yè)務(wù)屬性隨著市場的發(fā)展不僅僅是通信業(yè)務(wù)的范疇，還將整合通信上游比如設(shè)備提供、軟件開發(fā)、內(nèi)容服務(wù)等易 觀 國 際18中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機構(gòu)融合通信業(yè)務(wù)的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段融合網(wǎng)絡(luò)需求希望融合固定與移動網(wǎng)絡(luò)，并得到安全 \優(yōu)質(zhì) \成本可控的網(wǎng)絡(luò)接入市場需求融合通信業(yè)務(wù)發(fā)展路徑融合通信需求希望融合語音、視頻、消息多種通信服務(wù)融合（統(tǒng)一）管理需求希望終端、業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，信息化的統(tǒng)一支撐融合應(yīng)用需求希望與應(yīng)用系統(tǒng)緊密融合，提高效率業(yè)務(wù)與服務(wù)融合1終端融合2網(wǎng)絡(luò)融合3需求結(jié)合點： 提高用戶滿意度、降低用戶離網(wǎng)率，降低多業(yè)務(wù)運營 OPEX支出，多業(yè)務(wù)運維難度類型一：業(yè)務(wù)綁定。 地區(qū)差異與間隔效應(yīng)強216。 新用戶認(rèn)知邊際成本較低現(xiàn)在 將來盈利模式 產(chǎn)業(yè)合作商業(yè)模式組成業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征 ： 資源驅(qū)動型216。 地區(qū)差異與間隔效應(yīng)減弱216。 新用戶認(rèn)知邊際成本低業(yè)務(wù)特征 ： 應(yīng)用驅(qū)動型216。 地區(qū)間隔的效應(yīng)為零216。＊速包月寬帶上網(wǎng)應(yīng)用包p企業(yè)名片p企信通 ECP業(yè)務(wù)分析新產(chǎn)品的功能考慮與原有業(yè)務(wù)（基礎(chǔ)包）的融合 .在產(chǎn)品組合上用新業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展 .通過核心競爭力產(chǎn)品帶動一般產(chǎn)品（企信通）Interbased Business Information Service Provider 目錄r中國電信 ECP 產(chǎn)品分析r中國電信 ECP的商業(yè)模式分析r中國電信 ECP的營銷策略r中國移動可借鑒價值分析易 觀 國 際16中國科技市 場領(lǐng) 先的研究與咨 詢 機構(gòu)融合通信業(yè)務(wù)隨著市場發(fā)展的不同階段，具有不同的業(yè)務(wù)屬性融合通信 業(yè)務(wù) 屬性ICT應(yīng)用整合業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征 ： 交易驅(qū)動型216。低速包月 /有限寬帶上網(wǎng)應(yīng)用包p企業(yè)總機p實名查詢p企業(yè)名片 ECP功能包q首要功能：多方通話、短信群發(fā) /（傳真）、電話轉(zhuǎn)接q次要功能：客戶識別、遇忙排隊q基礎(chǔ)功能：企業(yè)通訊錄、點擊拔號、后臺管理基礎(chǔ)包月使用費q含＊部固話月租及來顯q＊元本地通話費q長途 IP包qECP基礎(chǔ)應(yīng)用包216。 中國電信 ECP產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品形態(tài)分析r中國電信 ECP的商業(yè)模式分析r中國電信 ECP的營銷策略r中國移動可借鑒價值分析Interbased Business Information Service Provider 中國電信 ECP業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計思路ECP融合通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)融合產(chǎn)業(yè)合作客戶需求ECP業(yè)務(wù)分析在產(chǎn)品設(shè)計思路上，基于客戶需求，通過產(chǎn)業(yè)合作的方式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的融合，致力于為用戶提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)。 中國電信 ECP產(chǎn)品介紹252。 中國電信 ECP產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品形態(tài)分析r中國電信 ECP的商業(yè)模式分析r中國電信 ECP的營銷策略分析r中國移動可借鑒價值分析目錄Interbased Business Info