怎樣作好賣場與超市的生意-文庫吧資料
2025-02-10 23:38本頁面
【正文】 超級終端因為其獨特的優(yōu)勢而對進場要求較高。例如：在該連鎖集團中，配送中心對于銷售好的 A門店的 配送少，銷售不好的 B門店配送多，就會造成 A門店無貨賣，Ｂ門店賣不完 的現(xiàn)象。有些不 愿退貨的商品的供貨商也可以 給予門店多少比例的殘損率補貼 門店的損失。那么，供貨商就應注意這一方面，提前要求好 退還貨的金額或者期限 ，例如，保質期 6個月的商品必須提前 1個月退貨， 以便處理，否則不予退貨。這樣對供貨商就會相對平 衡一些。 很多采 購會在費用與商品進價上做一個選擇，是短期利益還是長期的利益 。 二 .門店結款的方式 ▲ 貨到付款 （商品送到后即刻付款，有時會因門店財務借款周期推遲些） ▲ 帳期 （商品到貨若干天之后，結清所有到貨的貨款） ▲ 滾結 （每次訂貨結上一次的貨款） ▲ 月結 （每月根據(jù)銷售情況結款一次） ▲ 代銷 （銷售滿多少金額予以結款） ▲ 鋪底 （供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商 品的結款方式為貨到付款或者其它的上述方式， 此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種 較多，占用金額較大的情況） (三 ).多種價格策略的談判 當門店的費用水平較高，供貨商無法承受時，一般會向廠商或者總公 司申請費用，同時有些供貨商也會在了解到門店的費用水平之后，變 更對于門店的報價數(shù)據(jù)。 (六 ). 因應超市客流量帶動的促銷期對策 （ 1）超市周末人流量是平時的 — （ 2） POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符 （如卡通式 POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價與原價 的對比等），或重點投入立式展柜等設備 （ 3）配送體制：根據(jù)該超市的倉儲、流速、收貨習慣等決定該超市 的個案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經銷商送貨 （經銷商與該超市采購經里有良好關系，無帳款風險） 注意特價標卡要有連續(xù)性與數(shù)字 參 . 如何與賣場超市商周旋 (一 ). 區(qū)分承擔費用的談判 要區(qū)分清楚哪些是必須承擔的費用，哪些是可選擇的費用 一 .必須支付的費用 ：（非經由談判支付，但經由談判決定金額） 進店費，店慶費和傭金，企業(yè)必須支付，只是有多有少而已 二 .可選的費用 ：（經由談判決定金額） 新品費、物損費、堆頭費、 DM費、開業(yè)贊助費、促銷費 三 .交換條件 ▲ 上堆頭的商品必做 DM的促銷刊物，而 DM 刊上的商品并不一定上堆頭 ▲ 門店利用淡季門店裝修和調整機會，通過 “二次開業(yè)”來榨取供貨商的支持 ▲ 以鄉(xiāng)村包圍城市戰(zhàn)法 (二 ).爭取結款優(yōu)先的談判 一 .交納一定促銷費用的商品在獲得 優(yōu)勢位置 后，供貨商就要與門店采購進 行 結款優(yōu)先 的談判，以保證商品和貨款的正常周轉。 貳 . 對超市賣場作業(yè)的技巧對策 (一 ). 因應明碼價格對策 （ 1）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價 （ 2）特價促銷時能醒目的明碼標價 (二 ). 因應自選式購物陳列對策 （ 1）許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣） 是業(yè)務要點 （ 2）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風格一致做 堆頭、端架、貨架陳列 （ 3）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考 （ 4）注意生動化比賽（業(yè)務員之間、超市之間） (三 ). 因應超市要求贊助 PR對策 （ 1）倉儲經理、營業(yè)經理、財務經理、柜組長、庫管、財務出納是超市運作 的關鍵人物，跑超市的業(yè)務代表應具備相當?shù)墓P、人際協(xié)調能力 （ 2）多與超市搞聯(lián)合 SP，增
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1