促銷策劃與設(shè)計概述-文庫吧資料
2025-02-09 19:48本頁面
【正文】 SP：增加進(jìn)貨量或鼓勵經(jīng)銷商促銷活動 零售商 SP 零售商針對消費者的促銷活動。 2/24/2023 促銷策劃與設(shè)計 32 四、促銷不能做什么？ 單靠促銷不能建立品牌忠誠； 不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢； 不能改變 “ 不被接受 ” 的產(chǎn)品命運。 改變消費者的品牌選擇。 2/24/2023 促銷策劃與設(shè)計 26 三、促銷能做什么？ 協(xié)助實現(xiàn)廠商整體營銷戰(zhàn)略 有效加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程； 抵御競爭對手的短期市場攻勢； 保持市場份額和市場地位； 實現(xiàn)產(chǎn)品的市場發(fā)展或市場退出。 成功的促銷活動 是否對于整體經(jīng)營效益的即時拉動與持續(xù)拉動！ : B. 軟性目標(biāo)： 提高銷售額 30 60%； 宣傳企業(yè)形象； 加快周轉(zhuǎn)； 顧客服務(wù)策略； 增加來客數(shù)； 競爭策略； 增加客單價； 擴(kuò)大商圈范圍； 顧客滿意度 知名度、美譽度、忠誠度 零售企業(yè)的品牌化經(jīng)營 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 促銷是什么 ? 促銷是一種改變消費者消費計劃與習(xí)慣的營銷模式 ? 勸說消費者的策略 ? 促銷利用了人類的情緒 一、促銷的 概念 促銷：指企業(yè)利用各種方法和渠道向顧客傳遞信息，刺激消費欲望，最終達(dá)到說服顧客購買目的的行為。 當(dāng)人們拾起這些手表時 ， 驚奇地發(fā)現(xiàn) ， 表針還在 “ 滴答 、 滴答 ” 地走動 ， 手表竟然完好無損 。 消息一經(jīng)傳開 ， 馬上引起轟動 。2/24/2023 促銷策劃與設(shè)計 1 促銷策劃與設(shè)計 ?什么是促銷？ 把汽車當(dāng)老婆一樣打扮、愛護(hù) 女士餐廳男子開， 個個裸體好身材。 奇招引得千般愛， 生意火爆發(fā)大財 不同消費者的行為對比 謝明走進(jìn)手機(jī)市場 他的充電器丟了 他明天就要出差 他發(fā)現(xiàn)沒有他的型號的充電器 促銷小姐向他介紹聯(lián)想的一款手機(jī) 他走出店內(nèi) 忽然有一種沖動要換手機(jī) 走進(jìn)店里，他又不想太浪費 最后選擇了一款東信的彩屏手既 1200元 因為他見到一個配送的電池充電器 宋成走進(jìn)手機(jī)店 他今天發(fā)了工資 他剛認(rèn)識了一個女孩 他希望改善自己的形象 促銷小姐向他介紹聯(lián)想的一款手機(jī) 他覺得不夠時尚 經(jīng)過仔細(xì)觀察，他注意到東信的一款彩屏手機(jī) 只要 1200元，還送許多配件 他猶豫是否要再比較一下，明天再買 他獲知今天是促銷最后一天 他于是到銀行取出錢，購買了這款手機(jī) 走進(jìn)營銷 60年代初期 ， 日本西鐵城鐘表商 ， 為了開拓澳大利亞市場 ， 提高西鐵城手表的知名度 ， 挖空心思想出了一條銷售妙計：采用飛機(jī)空投方式 ， 從高空中把手表扔下來 ， 落到指定的廣場 ， 誰揀到便送給誰 。 成千上萬名觀眾早早地?fù)淼街付ǖ攸c ， 好奇地看著一只只金光閃閃的手表從天而降 。 人們無不為其質(zhì)量嘆服 ， 于是 ， 西鐵城手表一時在澳大利亞名聲大振 ， 求購者絡(luò)繹不絕 。 促銷的核心是 ？ 促銷的目的是 ？ 促銷的方式有 ？
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