【正文】 式選擇建議 （ 2）階段性推進 ：傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要把握好節(jié)奏，不可盲目樂觀，急于追求短期收益。 服裝電子商務(wù)的探究 針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議 關(guān)鍵詞：通路全面化、階段性重點 針對傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售，建議如下： （ 1）通路全面化 ：全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為一種趨勢，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅可以通過官方商城去拓展，同時也應(yīng)該充分借助成熟電子商務(wù)平臺，快速拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋。從目前網(wǎng)絡(luò)商家的渠道策略來看，全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為趨勢，大部分的 B類商家均同時涵蓋官方網(wǎng)上商城、第三方 B2C入駐網(wǎng)店、以及高流量的社區(qū)、垂直媒體等各種通路。 （ 2）渠道：網(wǎng)絡(luò)通路的全面覆蓋 對于網(wǎng)絡(luò)上的商家而言，渠道通路決定用戶覆蓋面以及銷量規(guī)模。品牌塑造成功后再向其它渠道滲透，就會具備一定的優(yōu)勢。 服裝電子商務(wù)的探究 不同企業(yè)進入電子商務(wù)模式的分析 典型案例解析 企業(yè)案例 ： VANCL 進入時間 ： 2023年 10月 18日成立 渠道演變 ： 2023年 10月 18日 ， ； 2023年 6月 ， VANCL淘寶官方旗艦店上線。 （ 2）整合：網(wǎng)絡(luò)分銷、代銷模式 收編網(wǎng)絡(luò)上超千家的網(wǎng)店，建立起網(wǎng)絡(luò)分銷和代銷機制，統(tǒng)一管理權(quán)回收，既可以充分利用現(xiàn)有網(wǎng)上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店資源、迅速占領(lǐng)市場，又可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的統(tǒng)一管理和服務(wù)、維護并塑造品牌形象。 不同企業(yè)進入電子商務(wù)模式的分析 典型案例解析 服裝電子商務(wù)的探究 不同企業(yè)進入電子商務(wù)模式的分析 典型案例解析 企業(yè)案例 ：李寧品牌觸網(wǎng)歷程 進入時間 ： 2023年 1月成立電子商務(wù)部門 渠道演變 ： 2023年 4月 10日 ，淘寶商城首家官方網(wǎng)絡(luò)店鋪開業(yè)； 2023年 5月底，推出網(wǎng)絡(luò)分銷、代銷合作模式； 2023年 6月 18日 ，李寧品牌官方網(wǎng)上商城正式開張營業(yè)； 2023年 12月 ，上海李寧電子商務(wù)有限公司成立； 服裝電子商務(wù)的探究 不同企業(yè)進入電子商務(wù)模式的分析 典型案例解析 案例啟示 ： （ 1）起步：入駐淘寶商城 第三方平臺（如淘寶商城）對于初涉網(wǎng)絡(luò)銷售的傳統(tǒng)企業(yè)而講，是比較好的切入點。根據(jù)艾瑞咨詢研究，當前的服裝品牌企業(yè)可以分兩大類： 傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)：此類典型代表如淘寶商城進駐的諸多知名服裝品牌，如李寧、優(yōu)衣庫等。 無論是直銷還是分銷，入駐的第三方購物平臺都有至少 3種選擇： （ 1） C2C平臺：以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)為典型代表； （ 2） B2C平臺：以時尚起義、逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)等為代表； （ 3） B2B2C平臺：以淘寶商城為典型代表。 問題的根本：新體制的創(chuàng)立帶來的首先是資源的消耗，訂單和媒體投放量的同步是對決策的最終考研 服裝電子商務(wù)的探究 傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的模式 根據(jù)艾瑞咨詢研究顯示，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道可分直銷和分銷兩大類。 服裝電子商務(wù)的探究 服裝電子商務(wù)的探究 傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的準備 服裝電子商務(wù)的探究 傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的準備 顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營思路 服裝電子商務(wù)效果和媒體投放量緊密聯(lián)系，和傳統(tǒng)企業(yè)占領(lǐng)市口、商圈的概念完全不同，一個網(wǎng)站只要宣傳得當，就是面向所有用戶群體，但前提條件是媒體宣傳科學(xué)的覆蓋到潛在用戶所在的所有位置 問題的根本：利用傳統(tǒng)模式的思維思考電子商務(wù)的前途 服裝電子商務(wù)的探究 傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)的準備 需要明確電子商務(wù)的定位 是做渠道還是做 B2C?是做品牌還是做平臺？是自主經(jīng)營還是網(wǎng)絡(luò)分銷？是做單品還是做系列？是設(shè)計路線還是走價格路線？ 品牌如何定義？品牌的內(nèi)涵和價值如何升華及植入 服裝電子商務(wù)的探