尉氏縣濱河路項(xiàng)目方案1218-文庫吧資料
2025-01-31 05:42本頁面
【正文】 能拉開產(chǎn)品層次，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)格上 升空間大。 （一）、節(jié)點(diǎn)劃分 根據(jù)項(xiàng)目情況，對(duì)開發(fā)、銷售節(jié)點(diǎn)提出以下設(shè)想 ： 亮相 +認(rèn)籌 二批房源、 商業(yè)蓄水 二期熱銷 商業(yè)清盤 一期一批開盤 進(jìn) 場(chǎng) 一期清盤 二期蓄水 全面清盤期 清盤 一期全面開盤 二期開盤 開發(fā)策略 結(jié)合項(xiàng)目情況和匯款需要，采取“小步快跑”的開發(fā)模式，即一次推出一定數(shù)量，快速銷售，快速匯款，然后進(jìn)行下一期開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，互相支撐，創(chuàng)造一中小成本，大利潤的開發(fā)模式。溫泉富邦 ? 吉第山莊 推廣語 ? 生活從這里開始 釋義：我們的客戶要么這是他苦心追求的住宅，第一個(gè) “家”；要么是對(duì)過去居住環(huán)境不滿意，尋找一處理想的居所。 客戶定位 目標(biāo)客戶身份掃描： 政府官員 企事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo) 中學(xué)高級(jí)教師 民營企業(yè)家 個(gè)體經(jīng)營戶 他們有一個(gè)特征 都是在近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中興起的城市新興階層，有一個(gè)詞語定義它們 ——都市新貴。 物業(yè)管理建議 （二）、定位報(bào)告 我們的客戶在哪里？ 項(xiàng)目留在他們心中印象如何？ 客戶定位 為什么要打造一個(gè)高品質(zhì)的社區(qū)？是基于我們潛在客戶構(gòu)成而提出的！我們的客戶不可能像鄭州一樣有大量的外地客戶來填充，我們的客戶只能是尉氏縣城的居民和下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人，他們很多已經(jīng)有房子，但都是八九十年代的產(chǎn)品，他們需要的就是新興的概念化住宅，依次來改善居住環(huán)境，體現(xiàn)優(yōu)越感和生活價(jià)值。 無形中創(chuàng)造了項(xiàng)目有一附加值，制造項(xiàng)目賣點(diǎn)。 物業(yè)管理建議 物業(yè)管理建議 智能安防系統(tǒng)示意與原理 如果采用上述建議，就創(chuàng)造了尉氏縣第一。 物業(yè)管理建議 現(xiàn)代理念的物管系統(tǒng) 物業(yè)管理建議 （ 2）采用可視對(duì)講，智能化安防系統(tǒng)。如有好的物業(yè)管理將是項(xiàng)目一大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。 社區(qū)主入口效果建議 用弧度、羅馬柱等古典元素，增加項(xiàng)目氣勢(shì)。視線 富于變化，可以使小區(qū)顯得很廣闊。 A、中心廣場(chǎng)是小區(qū)景觀精華所在。 售樓部建議 某售樓部?jī)?nèi)布局示意 售樓部建議 某售樓部墻上看板 售樓部建議 某售樓部指示牌 景觀建議 定位于高品質(zhì)社區(qū)，景觀一定要有品味。所以建議售樓部選址要慎重，同時(shí)裝修一定要精美。 別墅風(fēng)格 現(xiàn)代主義風(fēng)格 別墅風(fēng)格 售樓部建議 在房產(chǎn)進(jìn)步的今天，售樓部已不單單是交易場(chǎng)所，而且是重要的銷售道具，一個(gè)好的售樓部可以給客戶信心，促進(jìn)成交。 建筑外立面建議采用面磚，提升整個(gè)小區(qū)的物業(yè)檔次。 立面風(fēng)格建議 多層住宅 多層采用新古典主義風(fēng)格。 規(guī)劃建議 C 規(guī)劃建議 D 社區(qū)面積不大，設(shè)置三處大景觀區(qū)有些浪費(fèi)面積，為開發(fā)效益最佳，建議北區(qū)景觀扁平化處理，如采用德國灌木叢式綠化，南北方向節(jié)省出來面積， 6各加一個(gè)單元。 由此可知，多層面積相當(dāng)于別墅的 3倍，利潤也就是別墅的 3倍 。 從價(jià)格上看，多層略低于別墅；從建造成本上分析，別墅 高于多層 ——兩相抵消，二者每平方利潤是差不多的。 從市場(chǎng)來看，普通住宅的需求是很 大的，由剛性需求支撐，應(yīng)該以利潤高低為指 導(dǎo)進(jìn)行規(guī)劃。 規(guī)劃建議 A 將別墅區(qū)最北邊三排建筑 ——9至 14樓由現(xiàn)在別墅改為多層住宅。 將項(xiàng)目最北邊的兩棟樓 ——3和
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