大賣場(chǎng)管理講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 04:15本頁(yè)面
【正文】 17 了解兩點(diǎn)： ?賣場(chǎng)也是 紙 老虎 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 18 解決賣場(chǎng)問(wèn)題的方式 ?金錢 ?技術(shù) ?感情 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 19 思考重點(diǎn) ?你怎么定位賣場(chǎng)，賣場(chǎng)就怎么定位你 ?除了金錢，還有很多的利益方式 ? 花錢辦事 ? 花小錢辦大事 ? 不花錢就辦事 ? 主動(dòng)為你辦事 懂得把花了錢加倍要回來(lái)，才是真本事，就要靠技術(shù) 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 20 為什么業(yè)務(wù)人員會(huì)覺(jué)得跟賣場(chǎng)合作很累 ? 把業(yè)務(wù)員當(dāng)專家，當(dāng)全才，一個(gè)業(yè)務(wù)人員要應(yīng)對(duì)賣場(chǎng) N個(gè)部門， N個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)工作 ? 采購(gòu)是很多部門協(xié)同作業(yè)，互相支援的，業(yè)務(wù)人員孤軍奮戰(zhàn) ? 這就是為什么企業(yè)越大越應(yīng)該建系統(tǒng) 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 21 管理者的角色 ?老板 老師 ?管 理 ?會(huì)做 —會(huì)教 ?自己做 —授權(quán)別人做 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 22 采購(gòu)不喜歡哪些類型的業(yè)務(wù)人員 ? 散漫型 ? 自大型 ? 無(wú)知型 ? 賊精型 ? 躁動(dòng)型 ? 消極型 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 23 采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的印象分類 ?東西不錯(cuò)，人不怎么樣 ★ ?東西一般，人不錯(cuò) ★ ★ ?東西不錯(cuò)，人也不錯(cuò) ★ ★ ★ ?東西不好，人也不好 ★ 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 24 供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 1. 等著賣場(chǎng)來(lái)開(kāi)口 2. 把賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn) 3. 賣場(chǎng)模式模糊化 4. 賣場(chǎng)采購(gòu)一定專業(yè) 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 25 ? 用賣場(chǎng)規(guī)模來(lái)決定對(duì)采購(gòu)的態(tài)度 ? 跟大賣場(chǎng)做生意 ， 自己算不過(guò)采購(gòu) ? 一定要找主管才能解決問(wèn)題 ? 看到的一定是真的 供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 26 ● 大賣場(chǎng)要怎么做？ 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 27 做好賣場(chǎng)的核心 ? 客情 + 專業(yè) 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 ?系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng) ?個(gè)人對(duì)個(gè)人 做好大賣場(chǎng)的兩個(gè)方向 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 01067264554 13041029581 29 能向賣場(chǎng)賣什么？ ? 賣產(chǎn)品 ? 賣實(shí)力 ?? ?? ?? 北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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