店長(zhǎng)連帶率-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 02:57本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)景模擬正確方法 我們應(yīng)該從顧客最關(guān)注的貨品 —— 襯衫 入手，雖然天氣很冷，大衣的貨值很高 但是顧客可能只需要 T恤，當(dāng)顧客試穿完 我們可以為顧客順手送上一件外套，并 且微笑著告訴顧客：小姐，您可以感受 一下這款外套，您要不要都沒(méi)關(guān)系，我 們的衣服都是成系列的，有相互呼應(yīng)的 效果，您可以只要其中一件！ 我們應(yīng)該怎么做？ 你想過(guò)這些問(wèn)題嗎？ 顧客的需要你是否都滿足了呢？ 是否還存在著銷售的機(jī)會(huì)呢？ 你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)，那 為什么不抓住連帶銷售的各種 方法，把你的生意做的更大一 點(diǎn)呢？ 連帶銷售有方法 2） 連帶銷售的六方法 方法一：尋求互搭互配 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 方法四：新款，主推積極推 方法五：朋友、同伴不忽略 方法六：勤展示多備選 連帶銷售六方法 方法一：尋求互搭互配 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種 產(chǎn)品 搭配物品：配搭的衣服、背包、襪子 腰包、帽子等 主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭 配 連帶銷售六方法 方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī) 利用店鋪再做的促銷活動(dòng) 利用 VIP 利用新品上市 利用季節(jié)交替 利用節(jié)假日 利用顧客提供的信息 連帶銷售六方法 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 當(dāng)你為顧客找那些零錢(qián)時(shí)，顧客可能 還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的 小配件？ 連帶銷售六方法 方法四：新款、主推積極推 新品、主推款，放在店鋪的搶眼位置 根據(jù)顧客的需求吧新品或主推介紹給 客人 顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符 合客人要求的備選給客人 連帶銷售六方法 方法五：朋友、同伴不忽略 貨品推薦和介紹的過(guò)程中，注意 同伴的看法和意見(jiàn)，主動(dòng)與同伴 溝通，贊賞其眼光 適時(shí)給同伴推薦適合的產(chǎn)品，鼓 勵(lì)其試穿 利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買 連帶銷售六方法 方法六：勤展示多備選 原則： 展示三件 賣出兩件 四、連帶銷售方法之 晨會(huì)培訓(xùn)強(qiáng)化 1）體現(xiàn)連單目標(biāo) 例會(huì)制定目標(biāo)，落實(shí)到人 2）貨品知識(shí)定目標(biāo) 每天熟悉 X款服裝的 FAB 3）分享時(shí)尚資訊 每人分享一條時(shí)尚信息 4）晨會(huì)搭配訓(xùn)練不能少 現(xiàn)場(chǎng)搭配演練
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