vmd視覺營(yíng)銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 23:10本頁(yè)面
【正文】 ? 2）突出該商品本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點(diǎn) ? 4） PP產(chǎn)品的組合性要強(qiáng)，起到帶動(dòng)銷售的作用 IP的展示 ? 單品陳列或是庫(kù)存陳列 ? 顧客容易看到合接觸到的商品品類賣場(chǎng)陳列 IP的作用 ? 1）與 PP同系列的其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然； ? 2）展示賣場(chǎng)中實(shí)際銷售的商品，并講實(shí)際銷售商品進(jìn)行分類，整理； ? 3）體現(xiàn)商品類別、品質(zhì)、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時(shí)也便于顧客進(jìn)行挑選； IP的展示 ? 方式：側(cè)掛 、疊裝 ? 提示： 1）必須疊整齊 掛整齊 擺整齊，井然有序的排列 ? 2）品類與品類之間的搭配性要強(qiáng) ? 3）配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律 ? 4） IP產(chǎn)品里面不要插入氛圍元素 ? 5）疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開 POP的類別 ? 減價(jià) POP—— 文字要少 ? 櫥窗 POP—— 要與模特所展示的商品相關(guān)聯(lián) ? 重點(diǎn)推介 POP—— 新品、滯銷品 ? 區(qū)域商品 POP—— 展示該區(qū)域商品的風(fēng)格 ? 形象 POP—— 展示品牌風(fēng)格 ? 價(jià)格 POP 形象的統(tǒng)一 ? 空間設(shè)計(jì) ? 陳列展示 ? 貨品策劃 店鋪陳列調(diào)整及數(shù)據(jù)分析 ? 分析 （ VMD） ? 找出問題 ? 提出解決方案 ? 陳列設(shè)計(jì) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 陳列方案的實(shí)施 ? 陳列后效果的分析 ? 陳列的調(diào)整 分析 ? 貨品： MD ? 訂貨會(huì)或上市前的貨品分析 ? 1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配 ? 2）公司產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） ? 3）公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域） ? 4）公司產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃） ? 5）公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括促銷口號(hào)、促銷方式） 單店調(diào)整分析 ? 貨品資料 MD ? 1)庫(kù)存量（各類別商品占比） ? 2）暢滯銷商品的銷售情況 ? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期 ? 店鋪資料 SD ? 1）主人流方向 ABC點(diǎn) ? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能 ? 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（色彩、陳列面、進(jìn)店率 ) ? 4) 進(jìn)店率 —— 試穿率 —— 客單價(jià) 調(diào)整前后所調(diào)研的數(shù)據(jù)及科目 ? 櫥窗關(guān)注度 ? 進(jìn)店率 ? 試穿率 ? 成交率 ? 客單價(jià) ? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量 ? 銷售額 ? 所銷售商品所在的陳列面 ? 店鋪的 ABCD點(diǎn) ? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名 商品分析 ? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類 ? 分為“明星”商品 “現(xiàn)金牛”商品 “問號(hào)”商品 “瘦狗”商品 明星 30%的銷售占比 ? 主題展示 ? 舞臺(tái)設(shè)計(jì)（氛圍的營(yíng)造） ? 配套物件 ? 廣告促銷 ? 加強(qiáng) FAB的培訓(xùn)
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