【項目經理培訓】-項目經理操盤培訓-文庫吧資料
2025-01-29 21:06本頁面
【正文】 上午 12時 0分 15秒 00:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:00:1500:00:1500:00Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:00:1500:00:1500:002/12/2023 12:00:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 內力修煉：銷售人員的培訓 外力借助：營銷推廣的展開、賣場的包裝、工地形象的建立 在此過程中根據(jù)市場情況制定大體價格 四、項目準運作期 ? 宣傳推廣 ? 總結分析 ? 價格調整 ? 銷售控制 宣傳推廣 ? :報紙、電視、網(wǎng)絡等大眾媒體 ? :如中郵夾報、派單 ? ：高炮、道旗、指示牌、車體、廣告牌等 ? ：發(fā)送客戶短信、項目吉祥物的制作、贈送 ? 組織活動 ? 注意事項 ? 保持整體推廣時間的一致性和宣傳頻率的緊湊性 ? 忽如一夜春風來 ? 避免由于宣傳的不連貫而造成的物質和客戶資源的浪費 ? 舉例 總結分析 接聽電話、接待客戶 未成交原因歸納整理 找出焦點問題 解決問題 價格調整 ? 價格調整原因 價格與市場總體情況有出入 低價入市，吸引客戶 ? 定價五原則 定價方法 ? 成本加成法 ? 類比定價法 類比定價 影響因素 標準 興隆家園 海華山景 海岸陽光 均價 / 6500 6500 地理位置 10 8 7 升值潛力 12 10 10 10 交通條件 10 8 7 戶型設計 10 8 8 8 外部環(huán)境 8 5 8
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