東騰飼料-如何做好飼料營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 01:16本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)問(wèn)題 通過(guò)別人了解到他們目前存在的問(wèn)題 三、解決問(wèn)題 找出存在的問(wèn)題，提出你的解決方案 要毫不猶豫地指出是他目前用料問(wèn)題 四、與他算帳 轉(zhuǎn)變他的觀念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料成本 在和他算別的廠家時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光入不舍，在算自己的飼料時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光舍不入 五、要注意的問(wèn)題 不要見(jiàn)第一面就去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，你應(yīng)該是技術(shù)服務(wù)人員，而不是賣(mài)飼料的推銷(xiāo)員 不要與他討論太專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，主要是一般的疾病，更多的是可以談一些當(dāng)前的行情 達(dá)成協(xié)議后趕快撤退，并快速完成你的協(xié)議 不要和他說(shuō)你的產(chǎn)品有多么好，但是一定要讓他感覺(jué)到你的產(chǎn)品要比他當(dāng)前用的產(chǎn)品要好一點(diǎn)就行了 六、如果做實(shí)驗(yàn)怎么辦？ 強(qiáng)調(diào)我們可以做實(shí)驗(yàn)，但是絕對(duì)不能賒銷(xiāo)，讓他明白好的產(chǎn)品是不會(huì)賒銷(xiāo)的 賒銷(xiāo)應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商的事情，你不能去進(jìn)行賒銷(xiāo) 告訴經(jīng)銷(xiāo)商，這不是賒銷(xiāo)，這是做實(shí)驗(yàn) 老市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商如何做 一、市場(chǎng)調(diào)查 大北農(nóng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c忠誠(chéng)度 訪(fǎng)問(wèn)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不合作的原因 訪(fǎng)問(wèn)使用大北農(nóng)產(chǎn)品的終端用戶(hù) 調(diào)查二級(jí)銷(xiāo)售商對(duì)大北農(nóng)品牌的認(rèn)可度 SWOT分析 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)、養(yǎng)殖規(guī)模、客戶(hù)、終端客戶(hù) 威脅：市場(chǎng)、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)：品牌、質(zhì)量、終端用戶(hù)、忠誠(chéng)度 劣勢(shì)：市場(chǎng)、利潤(rùn)、服務(wù)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)規(guī)劃 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 渠道建設(shè) 終端用戶(hù)的建立 市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 對(duì)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商可以去爭(zhēng)取，但是不強(qiáng)迫 對(duì)新的經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)調(diào)我們對(duì)市場(chǎng)的重視，并表示我們的信心，讓他感覺(jué)到我們是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度 采取 SWOT的方法與他進(jìn)行分析 注意的問(wèn)題 你的營(yíng)銷(xiāo)方案一定要有說(shuō)服力 最重要的是市場(chǎng)的規(guī)劃能力 強(qiáng)調(diào)以量獲利，以質(zhì)取勝 強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，注重個(gè)人發(fā)展 規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)，運(yùn)用大北農(nóng)文化與成功學(xué) 設(shè)定他的職業(yè)生涯，使他的價(jià)值觀與公司相同 沒(méi)有辦法的辦法 啟動(dòng)第二品牌，重新開(kāi)始 注意同一公司第二品牌，質(zhì)量相對(duì)要高，市場(chǎng)將更加規(guī)范，發(fā)展空間將更 如何開(kāi)好技術(shù)推廣會(huì) 一、市場(chǎng)調(diào)查 二、做好公關(guān) 三、開(kāi)好會(huì)議 四、會(huì)后跟蹤 做客戶(hù)的六個(gè)步驟 一、悄悄接近目標(biāo) 二、誠(chéng)實(shí)換取信任 三、痛苦引起同情 四、闡述遠(yuǎn)景藍(lán)圖 五、大膽表白愛(ài)心 六、簽約快速撤退 找個(gè)愛(ài)你的人去“結(jié)婚” 中小企業(yè)如何確定經(jīng)銷(xiāo)商 模式一：“傍大款” 步驟一、尋找在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率很高的非名牌、通路類(lèi)型相同、產(chǎn)品類(lèi)型不同的產(chǎn)品 步驟二、了解此產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu) 步驟三、了解鋪貨力量的歸屬 步驟四、達(dá)成合作 注意的要點(diǎn) 不能“傍大款”，既不能跟隨名牌產(chǎn)品。歌德曼 1958 確定 結(jié)合 證實(shí) 接受 欲望 購(gòu)買(mǎi) 4， 埃德伯 公式 IDEPA 5，費(fèi)比公式（ FABE） 特征 FEATURE 優(yōu)點(diǎn) ， 特性 ADVANTAGE 利益 BENFIT 證據(jù) EVDENCES 推銷(xiāo)中的社交禮儀 一 、 推銷(xiāo)中社交的基本原則 互利原則 平等原則 信用原則 相容原則 發(fā)展原則 一、推銷(xiāo)中的社交藝術(shù) （ 一 ） 、 推銷(xiāo)社交中的語(yǔ)言藝術(shù) 自我介紹的藝術(shù) 要對(duì)客戶(hù)真誠(chéng)地感興趣 、 贊美客戶(hù) 做一個(gè)好的聽(tīng)者 談話(huà)聲音要抑揚(yáng)頓挫 ， 善于沉默 要注意委婉遣詞 ， 避免與客戶(hù)發(fā)生正面爭(zhēng)論 讓客戶(hù)給你出主意 （二）、推
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1