賣場(chǎng)促銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:31本頁(yè)面
【正文】 第 1 組 2 第 組 第 組第 組 第 組 第 組第 組 第 組 第 組商品部副總 部門主管 主管采購(gòu)0301 0302 0305 0306 0310 0312 0710 03150303 0307 0308 0309 0311 0313 1201 0701 0702 0703 0705 0706 0707 0708 0709 0711 0712 0713A 貨號(hào)貨號(hào)B 貨號(hào)1組別1C 貨號(hào)組合變價(jià)單（不同組商品）D 貨號(hào)E 貨號(hào)1店別 20230401 ～ 20230406111 18 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 ? 限時(shí)折扣 ? 組合促銷 ? 量販促銷 ? 套餐商品 ? 循環(huán)促銷 ? 買 **金額 ,減 **金額 ? 第一件原價(jià) ,第二件 8折 ? 全場(chǎng) 95折 ? 滿 **金額后 ,**折扣 ? 滿 **金額后 ,**折讓 ? 賣場(chǎng)內(nèi)聯(lián)營(yíng)或者百貨部分可以進(jìn)行該項(xiàng)促銷活動(dòng) ? 顧客立即感到實(shí)惠，立竿見影 ? 一筆交易金額較大 ? 指定商品范圍 19 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 ? 限時(shí)折扣 ? 組合促銷 ? 量販促銷 ? 套餐商品 ? 循環(huán)促銷 ? 買 **金額 ,減 **金額 ? 第一件原價(jià) ,第二件 8折 ? 全場(chǎng) 95折 ? 滿 **金額后 ,**折扣 ? 滿 **金額后 ,**折讓 ? 直接增加商品銷售數(shù)量 ? 提高客單價(jià) ? 兩件商品可以不同 ? 擴(kuò)展到第三件、第四件 …… ? 原價(jià) 4元，買 1件 ,買 2件單件 3元 20 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 ? 限時(shí)折扣 ? 組合促銷 ? 量販促銷 ? 套餐商品 ? 循環(huán)促銷 ? 買 **金額 ,減 **金額 ? 第一件原價(jià) ,第二件 8折 ? 全場(chǎng) 95折 ? 滿 **金額后 ,**折扣 ? 滿 **金額后 ,**折讓 ? 非常慘烈的促銷手段 ? 對(duì)于全場(chǎng)促銷，不論購(gòu)買何種商品，享受促銷活動(dòng) ? 容易負(fù)毛利銷售，難以控制 21 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 ? 限時(shí)折扣 ? 組合促銷 ? 量販促銷 ? 套餐商品 ? 循環(huán)促銷 ? 買 **金額 ,減 **金額 ? 第一件原價(jià) ,第二件 8折 ? 全場(chǎng) 95折 ? 滿 **金額后 ,**折扣 ? 滿 **金額后 ,**折讓 ? 一筆小票，滿 ***元，享受 **折扣 ? 買任何商品，不指定商品范圍 ? 可以過(guò)濾特定商品 22 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 ? 限時(shí)折扣 ? 組合促銷 ? 量販促銷 ? 套餐商品 ? 循環(huán)促銷 ? 買 **金額 ,減 **金額 ? 第一件原價(jià) ,第二件 8折 ? 全場(chǎng) 95折 ? 滿 **金額后 ,**折扣 ? 滿 **金額后 ,**折讓 ? 一筆小票，滿 ***元，享受 **元折讓 ? 買任何商品 ,不指定商品范圍 ? 可以過(guò)濾特定商品 23 ? 《營(yíng)銷策劃》 431促銷方法介紹 折扣折 讓 積 分 類? 積分翻倍 ? 滿 **金額 ,送積分 ? 積分換購(gòu) ? 針對(duì)會(huì)員 ? 特殊時(shí)間段，會(huì)員來(lái)店，增大積分系數(shù)（情人節(jié)） ? 特殊性質(zhì)會(huì)員來(lái)店，增大積分系數(shù)（第一次消費(fèi)、會(huì)員生日） ? 用系數(shù)管理方式 24 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 積 分 類? 積分翻倍 ? 滿 **金額 ,送積分 ? 積分換購(gòu) ? 針對(duì)會(huì)員 ? 整筆買滿一定金額，送積分 ? 設(shè)定不同檔次的金額和積分 ? 不設(shè)定商品范圍 ? 提高會(huì)員的忠誠(chéng)度 25 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 積 分 類? 積分翻倍 ? 滿 **金額 ,送積分 ? 積分換購(gòu) ? 針對(duì)會(huì)員 ? 會(huì)員積分轉(zhuǎn)換為購(gòu)物商品 ? 可調(diào)整商品兌換積分系數(shù) 26 ? 《營(yíng)銷策劃》 441促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 買 A送 A ? 買 A送 B ? 數(shù)量可以任意設(shè)定 ? 買 X個(gè)某商品送 X個(gè)某商品(如：買二送一 /買三送一 /買三送二 …) 27 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 購(gòu)買商品到指定金額，送指定商品 ? 購(gòu)買商品到指定金額，加一些錢，送指定商品 ? 指定金額可以限定是哪些商品 ? 指定金額可以不限商品范圍 28 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 購(gòu)買商品到指定數(shù)量，送指定商品 ? 購(gòu)買商品到指定數(shù)量，加一些錢，送指定商品 ? 指定數(shù)量限定了商品范圍 29 ? 《營(yíng)銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 賣場(chǎng)內(nèi)聯(lián)營(yíng)或者百貨部分可以進(jìn)行該項(xiàng)促銷活動(dòng) ? 一筆小票，滿 ***元，享受 **券 ? 送出去的券，可以設(shè)定由供應(yīng)商承擔(dān)的比例，并進(jìn)入統(tǒng)一結(jié)算 ? 需指定商品范圍 ? 送券活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)促銷的延續(xù)和循環(huán) 30 ? 《營(yíng)銷策劃》 分析指標(biāo) 五、促銷效果分析 分析指標(biāo) 31 ? 《營(yíng)銷策劃》 分析方法 比率分析 環(huán)比分析 同比分析 促銷效果分析 32 ? 《營(yíng)銷策劃》 ?促銷活動(dòng)結(jié)束后，可以提取促銷的銷售情況，精確計(jì)算促銷帶來(lái)的銷售 促銷效果分析 ?促銷銷售可以分供應(yīng)商、門店、部組維度統(tǒng)計(jì)分析 ?精確計(jì)算促銷折價(jià)損失，
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