【正文】 SCDMA、 HSDPA移動(dòng)通信技術(shù)的無(wú)線上網(wǎng)筆記本所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量，不適用于手機(jī)終端用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量 不適用于行業(yè)應(yīng)用 只適用 TDSCDMA/TDHSDPA，不適用 GPRS/EDGE(?) 只具有上網(wǎng)功能。 具體業(yè)務(wù)：上網(wǎng)或數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 資費(fèi)用戶：個(gè)人，不適合行業(yè)應(yīng)用 資費(fèi)封頂： 15G/500元，超出部分按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)模式進(jìn)行計(jì)費(fèi)： /KB*1個(gè)電影 *120分鐘 *60ms*64kb/s= 4608元。超過(guò)部分按照 /KB收取。 雙網(wǎng)融合策略， 2G/3G采用相同的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐，兩網(wǎng)套餐類別和水平保持一致。將 3G上網(wǎng)按內(nèi)容劃分為按音樂、視頻等流媒體以及純文字文本收費(fèi)。超出部分按照 元 /KB收取。 中國(guó)電信寬帶接入占非語(yǔ)音收入的50% 39 3G數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)模式比較 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 窄帶運(yùn)營(yíng)商 寬帶運(yùn)營(yíng)商 模式： 計(jì)時(shí) 包流量 模式： 包月不限流量 策略：固網(wǎng)寬帶接入的策略 策略 :保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的策略 40 3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費(fèi)比較 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 套餐類型：基本套餐、無(wú)線上網(wǎng)卡套餐和可選包 3G試商用時(shí)期，上網(wǎng)卡用戶 3檔套餐： 150元 /元包 3GB流量、 200元 /月包 5GB流量、300元 /月包 10GB流量，超出部分按照 /KB收取。 37 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) WIFI/WAPI接入 真正的寬帶移動(dòng)接入 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) WIFI/G11M/56M CDMA/CDMAEVDO（ ） C+W手機(jī) 光纖接入網(wǎng) 語(yǔ)音、可視電話等、低速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 寬帶 IP骨干網(wǎng) 38 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比較 移動(dòng)窄帶運(yùn)營(yíng)商 移動(dòng)寬帶運(yùn)營(yíng)商 分析中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成，主要是短信、彩鈴、彩信、無(wú)線音樂、手機(jī)報(bào)等按條、按次計(jì)費(fèi)的業(yè)務(wù)，而高流量下載類業(yè)務(wù)以及 WAP瀏覽等所占收入比例都不高?！? 摩托羅拉等品牌的 WAPI/WiFi手機(jī)在下月初就將上市。 “ WiFi準(zhǔn)入后，中電信可以憑借光纖資源的優(yōu)勢(shì)，把帶寬資源發(fā)揮的最大限度。 36 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) WIFI/WAPI接入 觀點(diǎn)： WiFi的準(zhǔn)入將是中國(guó)電信“天翼”的重要機(jī)會(huì)。 事件 iPhone事件 加入 google主導(dǎo)的 OHA聯(lián)盟（ Android） Apple和 Google的斗爭(zhēng) 35 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) WIFI/WAPI接入 WLAN無(wú)線局域網(wǎng)協(xié)議 WEP/WPA安全協(xié)議 ，更多的： WAPI WAPI（ WLAN Authentication and Privacy Infrastructure），即無(wú)線局域網(wǎng)鑒別與保密基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，它是針對(duì) WEP協(xié)議安全問(wèn)題，經(jīng)多方參加，反復(fù)論證，充分考慮各種應(yīng)用模式，在中國(guó)無(wú)線局域網(wǎng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) WLAN安全解決方案。 23 什么是品牌？ 廣告的目的是什么？ ？ Nike Adidas 寶潔 產(chǎn)品的精神 24 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品的精神 產(chǎn)品、代言人、產(chǎn)品的精神：好廣告 品牌老化：產(chǎn)品精神淡出人們的視線 典型案例： LIning公司 手機(jī)行業(yè)本質(zhì) 你所不知道的故事！ 勢(shì)能 82%中低端市場(chǎng)， 18%高端市場(chǎng) Nokia1110最賺錢 行業(yè)本質(zhì) 品牌成功的關(guān)鍵！ 符合行業(yè)本質(zhì)的策略才是正確的！ 25 手機(jī)廣告的本質(zhì) 如何做手機(jī)廣告？ 廣告的三個(gè)層次 形式（外觀） 功能 產(chǎn)品精神（譚木頭?。? 廣告的目的： 給產(chǎn)品賦予一種精神 古典制約 把我們當(dāng)成狗！ 分眾傳媒的廣告實(shí)質(zhì)： 分 無(wú)聊 后續(xù)廣告的問(wèn)題 大賣場(chǎng)液晶屏幕 醫(yī)院液晶屏幕 3G手機(jī)廣告的問(wèn)題與策略 手機(jī)電視廣告 橡國(guó)國(guó)際！ 從高端用戶到底端用戶的傾銷策略 品牌舉例： ? Adidas：一切皆有可能 ? Nike：挖掘潛能！ ? Lining ? 譚木匠 網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報(bào)紙 誰(shuí)在看廣告？ 在醫(yī)院里無(wú)聊嗎？ 26 手機(jī)廣告的本質(zhì) 如何做手機(jī)廣告？ 高潔公司： 化妝品、洗發(fā)水、牙膏、洗衣粉 從感覺到（功能 +價(jià)格）的訴求 雕牌和寶潔的洗衣粉競(jìng)爭(zhēng)（功能 +價(jià)格） 和個(gè)性化密切相關(guān)的廣告 感性訴求 從頭到尾談感覺！ 不是功能（第二層面） 手機(jī)廣告 LG： I 愛巧克力 超薄手機(jī)：貝克漢姆 索愛 隨聲聽 TCL鉆石廣告 違背了產(chǎn)品的精神：香港太太手機(jī)！ 27 手機(jī)廣告的本質(zhì) 如何做手機(jī)廣告？ 互聯(lián)網(wǎng)廣告 分、信息 手機(jī)廣告 一個(gè)人 12小時(shí)的屏幕 5億人 個(gè)人化 中國(guó)移動(dòng) 最大的廣告公司 存在的問(wèn)題：廣告權(quán)利、隱私 28 三大運(yùn)營(yíng)商 3G業(yè)務(wù)比較 中國(guó)電信：天翼 3G手機(jī)、上網(wǎng)本 主要業(yè)務(wù)：天翼 3G的無(wú)線寬帶、全球眼、綜合辦公、天翼 Live、 189郵箱、愛音樂全曲下載、天翼對(duì)講 8業(yè)務(wù)。 由于 3G的開通并非為拓展語(yǔ)音業(yè)務(wù)，而是要配合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因此不會(huì)將語(yǔ)音市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)帶進(jìn) 3G市場(chǎng)。 引入 iPhone的策略 最為成熟的網(wǎng)絡(luò)、終端和業(yè)務(wù) 全業(yè)務(wù)捆綁 3G策略 監(jiān)于 3G容量有限，因此需要策略性地發(fā)展，以免短時(shí)間內(nèi)耗盡容量。 市場(chǎng)：南方中小企業(yè)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)；北方家庭市場(chǎng)； 客戶：集團(tuán)客戶滲透率 18%，家庭 12%； 收入： 09年同比增長(zhǎng) %，寬帶 1000萬(wàn)增長(zhǎng)，移動(dòng)收入占比25%。 21 中國(guó)聯(lián)通 3G策略 中國(guó)聯(lián)通： 網(wǎng)絡(luò)： 09年 WCDMA實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。聯(lián)通將刻意控制 3G用戶數(shù)量。 主要競(jìng)爭(zhēng)策略： 1000多款的終端競(jìng)爭(zhēng)策略；中國(guó)電信、移動(dòng)終端很少。北京上海將建成 HSPA，理論速率 20M， 3G服務(wù)。 由于 3G的開通并非為拓展語(yǔ)音業(yè)務(wù)，而是要配合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因此不會(huì)將語(yǔ)音市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)帶進(jìn) 3G市場(chǎng)。 引入 iPhone的策略 最為成熟的網(wǎng)絡(luò)、終端和業(yè)務(wù) 全業(yè)務(wù)捆綁 3G策略 監(jiān)于 3G容量有限，因此需要策略性地發(fā)展，以免短時(shí)間內(nèi)耗盡容量。 市場(chǎng)：南方中小企業(yè)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)；北方家庭市場(chǎng)； 客戶：集團(tuán)客戶滲透率 18%，家庭 12%； 收入： 09年同比增長(zhǎng) %，寬帶 1000萬(wàn)增長(zhǎng)，移動(dòng)收入占比25%。 中電信爭(zhēng)取 3G客戶首要是質(zhì)量，希望多爭(zhēng)取高消費(fèi)及年輕人市場(chǎng)，提升移動(dòng)業(yè)務(wù)每月每戶收入 (ARPU)，不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn) 19 中國(guó)聯(lián)通 3G策略 中國(guó)聯(lián)通： 網(wǎng)絡(luò)： 09年 WCDMA實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。 2023年移動(dòng)用戶 1個(gè)億。 中國(guó)電信的投資策略： 3年內(nèi)投資規(guī)模 1450億元，花 3個(gè)月時(shí)間將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為 EVDO，速度很快。 自己的號(hào)碼 133，家屬發(fā)放 189，“天翼”，突出 CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，寬帶業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。 未來(lái) 12年，是中國(guó)電信的關(guān)鍵時(shí)期，如果 12年內(nèi)不能迅速發(fā)展規(guī)模，中國(guó)電信不能在中國(guó)的電信市場(chǎng)上站住腳。 TD終端 G3上網(wǎng)本 3G數(shù)據(jù)卡 TD無(wú)線座機(jī) 主要策略： 2/3G融合發(fā)展 數(shù)據(jù)卡優(yōu)先、同時(shí)發(fā)展能上網(wǎng)的手機(jī) 進(jìn)入家庭：無(wú)線座機(jī) 基于 TDSCDMA的高帶寬大力發(fā)展集團(tuán)客戶新業(yè)務(wù) 18 中國(guó)電信 3G策略 中國(guó)電信： 3G競(jìng)爭(zhēng)策略： C+W、全業(yè)務(wù)捆綁。 。 15 中國(guó)移動(dòng)的支持率較高，電信宣傳更