某區(qū)域城市年度營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 19:03本頁(yè)面
【正文】 市中各個(gè)渠道的分銷(xiāo)情況 , 找出差距 , 以便作出明年的計(jì)劃 . ? 分析差距的原因 區(qū)域 /城市 A 區(qū)域 /城市B 區(qū)域 /城市總店數(shù) * 1000 500 差距 (間 ) 100 100 差距 (%) 10% 20% 區(qū)域 /城市主管 所轄區(qū)域 /城市數(shù) 2 所轄區(qū)域 /城市覆蓋 2 競(jìng)爭(zhēng)品牌覆蓋 2 區(qū)域 /城市 A 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 大型超級(jí)市場(chǎng) 中型超級(jí)市場(chǎng) 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) 1000 100 10% 區(qū)域 /城市 B 店數(shù) 差距 (間 ) 差距 % 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 大型超級(jí)市場(chǎng) 中型超級(jí)市場(chǎng) 百貨商店 小店 /寶寶店 總店數(shù) *: 區(qū)域 /城市總店數(shù)指一個(gè)區(qū)域 /城市中所有售賣(mài)嬰兒配方奶粉的全部商店數(shù)量 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手架構(gòu)圖 , 人力資源和激勵(lì)機(jī)制 , 公司重要傳聞 Title Name Title Name Title Name Title Name 負(fù)責(zé)區(qū)域 XXX ? XXX 銷(xiāo)售額 (箱 ) ? XXX 其他 ? XXX XXX ? XXX ? XXX ? XXX 1 2 3 1 2 3 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 04年主要活動(dòng)及其影響 包括促銷(xiāo)活動(dòng)和新品上市 , 包裝調(diào)整 , 廣告等等 活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)一活動(dòng)二…Se p O c t N o v D e cM a y J u n J u l A u gJan F e b M a r A p r對(duì)我們的影響 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1（醫(yī)務(wù)渠道） 人數(shù) 人數(shù) 樣品覆蓋率 新客戶(hù)數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2（醫(yī)務(wù)渠道） 大型醫(yī)務(wù)活動(dòng) 院內(nèi)推廣活動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 04年市場(chǎng)狀況小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P, 分析成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 04年什么做的不好 ? 04年什么做的好 ? 什么需要做得更多 ? 等等 … 04年市場(chǎng)狀況小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對(duì)于重要的生意機(jī)會(huì)和威脅 04年什么做的不好 ? 04年什么做的好 ? 什么需要做得更多 ? 等等 … 04年美贊臣銷(xiāo)售回顧 品牌銷(xiāo)售回顧 – 總銷(xiāo)量 ? 分析并針對(duì)增長(zhǎng)低于區(qū)域 /城市平均水平 10%的品牌解釋 … ? … 或者對(duì)變動(dòng)較大的時(shí)間段解釋 … 050010001500202325003000350040004500J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c J a n Fe b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e pa b c d e04 增長(zhǎng) % 03 單位 : 千元 , 含稅 新品上市 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 品牌銷(xiāo)售回顧 – 品牌占比 ? 分析并針對(duì)變動(dòng)大于 2個(gè)百分點(diǎn)的品牌解釋 … ? … 或者對(duì)變動(dòng)較大的時(shí)間段解釋 … 010002023300040005000600070008000Jan FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJunJulAugSepaaaa aaaa aaaa aaaa aaaa04 變動(dòng) 03 單位 : 千元 , 含稅 新品上市 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 品牌生意回顧 – 配方及包裝 通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)原因背后的原因 如 :袋裝占比上升很大 , 原因是袋裝的鋪點(diǎn)拓展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問(wèn)題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 重要市場(chǎng)活動(dòng)回顧 如等 , 主要的 3項(xiàng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響的活動(dòng) , 對(duì)比銷(xiāo)售 /各項(xiàng)指標(biāo) /費(fèi)用的實(shí)際和預(yù)估. 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 醫(yī)務(wù)渠道活動(dòng)回顧 大型醫(yī)務(wù)活動(dòng) 院內(nèi)推廣活動(dòng) 活動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 新生兒覆蓋與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率 區(qū)域 /城市新生兒總數(shù)： 人 樣品覆蓋人數(shù)： 人 （樣品投入總數(shù)： g） 新客戶(hù)人數(shù)： 人 （開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本：樣品人） 前十名開(kāi)發(fā)新客戶(hù)醫(yī)院分析 排名 醫(yī)院 新生兒數(shù) 樣品覆蓋 新客戶(hù)
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