某汽車車展方案策劃管理-文庫吧資料
2025-01-27 18:50本頁面
【正文】 會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在 時空 上占盡先機！09年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領(lǐng)先在車展前期開始啟動廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿空間超前擴大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對會場附近點位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會展的各大主干道候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體“ 風(fēng)神榜 ” 候車亭資源數(shù)量 2570個大牌， 917個中牌套裝媒體效果 50大 100大2周 4周 6周 2周 4周 6周媒體覆蓋率 (1+ reach) 74% 78% 80% 86% 88% 89%廣告回憶率（ 65+） 18% 32% 45% 35% 53% 68%數(shù)據(jù)來源： , 廣告回 憶 率基于品牌知名度及 創(chuàng) 意水平中等以上上海候車亭實景照片候車亭媒體效果預(yù)測數(shù)據(jù)來源： , 廣告回 憶 率基于品牌知名度及 創(chuàng) 意水平中等以上1. 白馬候車亭強大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度1. 白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá)白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá) 98％％2. 候車亭媒體影響力達(dá)候車亭媒體影響力達(dá) ％（％（ CMMS））候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體2. 高接觸頻次，有效強制加深受眾記憶，推動主動認(rèn)知? 電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。 所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增 , 總規(guī)模達(dá) 17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要：加強新車曝光率廣而告之新車型的賣點推動目標(biāo)消費者主動了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（ TOM）拉動銷售，占領(lǐng)市場新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機09年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年 4月 2228日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。 但白馬在車展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 “時間領(lǐng)先 ,空間超前 ” 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點 :– 聰明的策略– 兩個大眾車的案例比較精煉– 鮮明的文案包裝新凱美瑞突破時空界限 —— 上海車展投放方案2023年 2月新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于 09年 2月 18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。 （打一車輛） 清潔車 216。 （打一車輛） 灑水車 身背大鐵箱， 晴天城內(nèi)忙， 塵土遇見它， 不再亂飛揚。 （打一車輛） 救護(hù)車 日夜勤勞， 街巷常跑， 垃圾掃光， 市容美好。 （打一車輛） 起重汽車 背負(fù)鐵柜帶水泵， 身穿紅袍響丁當(dāng)， 警報拉響快如飛， 一馬當(dāng)先上火場。 （打一車輛） 公共汽車 充汽橡皮腿， 喝油也喝水， 送人又載貨， 奔跑快如飛?；顒宇A(yù)算216?；顒舆M(jìn)度216。墻壁吊旗效果圖216。留言板效果圖216。背景板效果圖 CIVIC背景板216。講義內(nèi)容1. 動 感外 觀2. 高 級 配 飾3. 隨心 駕馭4. 周密保 護(hù)5. 盡心 環(huán) 保6. 純 正用品216。講義內(nèi)容1. 動 感外 觀2. 高 級 配 飾3. 隨心 駕馭4. 周密保 護(hù)5. 盡心 環(huán) 保6. 純 正用品216。講義內(nèi)容1. 動 感外 觀2. 高 級 配 飾3. 隨心 駕馭4. 周密保 護(hù)5. 盡心 環(huán) 保6. 純 正用品216。試駕保證書 注：先以大眾的保證書作為舉例，后期 會進(jìn)行替換216。11： 0011： 40 體驗過試駕的來賓與大家一起分析試駕時的感受，并在留言板上留下感言 （要求銷售顧問與我們的來賓主動交流，并積極參與交流） （ 1名銷售顧問在留言板旁負(fù)責(zé)為來賓遞筆）11： 40之后 試駕結(jié)束后宣布活動結(jié)束，對有意向的客戶分類進(jìn)行跟蹤，留下有價值的客戶資 料（由銷售主管宣布活動結(jié)束）對當(dāng)天到會的意向客戶做好有效的回訪與追蹤216。活動流程： 場地分工 / 流程細(xì)則 10： 1010： 13 主持人歡迎來賓的到來，介紹此次活動的主題、意義以及會議流程，同時引出下一 講解環(huán)節(jié)的講師 （宣傳片停止，播放配合的幻燈片，
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