【正文】 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到 % 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進活動 = RMB9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = RMB530, 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學(xué)生 (共計 6500個學(xué)校 , 85萬學(xué)生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !!! 學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學(xué)校教育活動 已然承諾三年并將在 15個城市中展開 擴展至越來越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強有力的市場推廣計劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______ 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次 120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次 165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南 /大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強有力的市場推廣計劃 牙膏 定價 與高露潔相比 , 同等用量 , 價格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價 /支 定價 /毫升 規(guī)格 定價 /支 定價 /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護 定 價 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費者歡迎的每種特點于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計 適中軟毛 細巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷 促 銷 消費者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平 內(nèi)容提要 ? 投放計劃 ? 四項基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗介紹 ? 競爭 ?推出目標(biāo)，時間，地點； ?推出時間表； ?促銷活動介紹； ?促銷活動具體實施； 248。 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內(nèi)名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于 高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評價 79% 75% 74% 冰涼薄荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ 消 費 者 能 贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷 超一流產(chǎn)品 更 好滿足消費者需求 二 、 亮齒潔波浪型牙刷獲 全國牙防組 認可 亮齒潔 神 奇 的 消費者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫 多達 1/3 B. ?很好 ?的消費者 比高露潔多 +26% 比國內(nèi)品牌多 +278% 消費者能贏 !