某科技公司非常qq男女營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-26 05:52本頁面
【正文】 效行銷，全力促進銷售 行銷建議 ? “移動”免費試用“非常男女” ? 立即速配 ? “移動” +“非常男女” ? 優(yōu)惠大套裝 生意機會 ? 生意機會的地域性考慮： ? 由于缺乏對科警的銷售計劃的詳細了解，我們按照當前可能的銷售狀況及進程將市場按時期劃分為： ? 2023年度上半年：主要以廣州及珠三角地區(qū)為主 ? 2023年度下半年：加大對廣東其它區(qū)域的推廣 ? 配合銷售計劃以全國重點銷售城市為主 活動行銷方案 我們的目的 ? 提升“非常男女”的品牌形象 ? 透過活動的推廣吸引目標受眾對“非常男女”的關注進而促進銷售 活動安排 ? 活動時間跨度： 23個月 ? 活動覆蓋范圍：廣東、北京、上海 ? 預算： 100萬左右 活動方案 “非常男女” 新奇速配體驗 活動方式 ? 每個城市為一個賽區(qū)，周末舉行 ? 凡“非常男女”用戶皆可報名參加，選出 100名候選人 (男、女各50人 )，將候選人資料放入網(wǎng)站進行競投，最后選出得分高者 20名 (男、女各 10人 )為優(yōu)勝者。綜合各種不同管道使“非常男女”能夠有和顧客更多方面接觸的機會。為了能夠有效地接觸到她的顧客群，推廣“非常男女”時應采用不同的溝通管道。 概念性目標消費群 ? 尋“夢”一族 — 阿媚 ? 表面冷漠、內(nèi)心似火，無奈芳心無人解 ? 朋友圈子就小，又不敢主動出擊 ? 不如通過短信交友，有了感覺再見面 ? “誰說天下無人知阿媚” 行銷現(xiàn)狀分析 (分析 ) ? S：品牌優(yōu)勢 ? 及移動在市場及消費者心中的影響力 ? 擁有龐大的和移動用戶群 ? 與競爭對手相比開發(fā)了一些較新的業(yè)務 ? 實際傳播渠道上有一定優(yōu)勢 (經(jīng)銷商、服裝店等 ) 行銷現(xiàn)狀分析 (分析 ) ? W：品牌劣勢 ? 品牌認知度偏低，品牌形象較為模糊 ? 品牌所屬網(wǎng)站，相對無優(yōu)勢 ? 目前傳播渠道運用較為單一 ? 業(yè)務內(nèi)容雖有一些新意，但總體上無太多區(qū)別 ? 資費也無優(yōu)勢 行銷現(xiàn)狀分析 (分析 ) ? O：市場機會 ? 整個市場處于快速增長期，市場空間十分可觀 ? 尚未有哪個品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢 行銷現(xiàn)狀分析 (分析 ) ? T：市場風險 ? 競爭對手眾多，且仍在增加，競爭環(huán)境將更為激烈 ? 主要競爭對手由于先行推廣，在目標消費群中擁有一定的知名度，同時也擁有了許多的固定消費群 ? 市場機會同時被競爭對手所掌握，并已有了一定的行銷對策 行銷的關鍵問題 ? 品牌形象較為模糊，沒有明確的品牌主張，以及支持這個主張的利益訴求 ? 須不斷加強和改善業(yè)務內(nèi)容的建設 ? 應加強消費者的認知 ? 注重傳播渠道的多元化選擇 我們的解決之道 ? 從現(xiàn)在這一刻起，塑造“非常男女”的品牌形象 ? 傳播不是萬能的，也需要不斷加強業(yè)務內(nèi)容建設和完善產(chǎn)品的功能 品牌 (業(yè)務 )的重新包裝 品牌重新包裝的問題點 ? 品牌現(xiàn)在擁有的消費者是多少？調(diào)整品牌名稱對現(xiàn)有消費群的影響有多大？ ? 不調(diào)整品牌名稱，對未來的推廣是否會影響？ 品牌重新包裝的問題點 ? 現(xiàn)有品牌名稱的優(yōu)勢： ? 有一定的傳播累積 (知名度 ) ? 擁有一定的消費群體 (忠誠度 ) ? 能與有較直接的聯(lián)系 品牌重新包裝的問題點 ? 現(xiàn)有品牌名稱的劣勢： ? 名稱與競爭對手過于雷同不具區(qū)隔性 ?
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