醫(yī)藥公司咨詢(xún)管理項(xiàng)目整體回顧簡(jiǎn)介-v12-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 00:20本頁(yè)面
【正文】 0 7 順德 40 5 小計(jì) 130 25 說(shuō)明：高明、三水暫不列入覆蓋范圍 ? 在聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)基本到位的情況下，佛山市場(chǎng)容量應(yīng)達(dá)到覆蓋130個(gè)合作專(zhuān)供店 樣板店－仁和堂惠民分店 ? 惠民分店位于佛山汽車(chē)站的高基街，門(mén)店規(guī)模約 6萬(wàn) /月，老板合作意愿良好 ? 自 9月份開(kāi)始合作，至今回款為 7204元 ? 對(duì)該店的管理策略是 “ 樹(shù)樣板，保證持續(xù)回款 ” ：①保證至少 1次 /周拜訪頻率，②制定并執(zhí)行緊密的服務(wù)計(jì)劃 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 1月 2月 主要工作 社區(qū)活動(dòng) 贈(zèng)品支持 贈(zèng)品支持 店員培訓(xùn)會(huì) 門(mén)店診斷 社區(qū)活動(dòng) 店內(nèi)培訓(xùn) 贈(zèng)品支持 惠民分店的管理計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)情況 ? 根據(jù) 130店覆蓋目標(biāo)，佛山團(tuán)隊(duì)計(jì)劃配置 45人 ? 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)工作調(diào)整，佛山現(xiàn)有 1名業(yè)務(wù)主管，管理 25個(gè)門(mén)店 ?***11月份入職，暫負(fù)責(zé)佛山所有門(mén)店 ?工作態(tài)度和技能方面有很好的培養(yǎng)潛力 區(qū)域下一步工作建議 市場(chǎng)策略 —— 鞏固發(fā)展，加快成長(zhǎng) 1. 鞏固發(fā)展（舊店） 這步是基礎(chǔ)工作 ? 計(jì)劃 2個(gè)月重點(diǎn)扶持 1/3店，落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)，做精做細(xì)； ? 及時(shí)樹(shù)成功案例，為下一步做準(zhǔn)備 2. 加快成長(zhǎng)（新店） 這步是未來(lái)的重點(diǎn) ? 計(jì)劃 5個(gè)月拓展 100新店，達(dá)到佛山地區(qū)的規(guī)模效應(yīng) 衷心感謝 ***同事對(duì)優(yōu)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的支持！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方法 ? 考核：出勤場(chǎng)次考核 ? 激勵(lì)：銷(xiāo)售排名激勵(lì) 詳見(jiàn) 《 專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)管理辦法－ V2 0》 流程管理－ KASP系統(tǒng) ? KASP管理 1. 訂單，詳細(xì)見(jiàn) KASP演示 2. 請(qǐng)假 3. 費(fèi)用 4. 物料 5. 門(mén)店檔案 業(yè)務(wù)主管未來(lái)考核方案建議 ? 平均收入 30004000 ? 未來(lái)分出部分作考核 ? 構(gòu)成考核補(bǔ)貼 60%，固定 40% ? 補(bǔ)貼總額在 10001300區(qū)間 ? 未來(lái)可以定崗定工資 ? 基本工資幅度在 13001800區(qū)間 ? 構(gòu)成： 考核工資 40%，固定 60% ? 日常工作 ? 回款目標(biāo)達(dá)成 ? 返單店目標(biāo)達(dá)成 ? 終端建設(shè) = + 績(jī)效考核 補(bǔ)貼 基本工資 收入 ? 回款提成： 2%回款系數(shù) 返單評(píng)級(jí)系數(shù) ? 費(fèi)效比控制提成 提成 + 降低固定收入 提高可變收入 ? 每月制定下月回款目標(biāo)，產(chǎn)生相應(yīng)費(fèi)用預(yù)算 ? 費(fèi)用點(diǎn)數(shù)，部分總部支配，部分業(yè)務(wù)主管控制支配（業(yè)務(wù)申請(qǐng)，總部審批） ? 月末結(jié)算，回款產(chǎn)生的費(fèi)用，剩余作為獎(jiǎng)勵(lì)，超支從業(yè)務(wù)工資扣除 優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管提升建議 ? 建議以下重點(diǎn)人員加以提升，給其他業(yè)務(wù)主管以激勵(lì)和示范 ? 深圳： ? ***，市場(chǎng)助理，負(fù)責(zé)整個(gè)深圳市場(chǎng)的日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 東莞： ? ***，市場(chǎng)助理，負(fù)責(zé)整個(gè)東莞市場(chǎng)的日常執(zhí)行跟進(jìn) ? **，調(diào)任中山市場(chǎng)市場(chǎng)助理，負(fù)責(zé)中山日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 廣州： ? ***，市場(chǎng)助理，負(fù)責(zé)整個(gè)廣州市場(chǎng)日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 中山： ? ***，調(diào)任東莞 **負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)主管，待遇不變 總結(jié) ? 品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)模式是一個(gè)新的嘗試，其產(chǎn)出將在 1年內(nèi)逐步顯現(xiàn)出來(lái) ? “ 服務(wù)＋利潤(rùn) ” 的模式可以適用于更廣的渠道 ? 開(kāi)始的時(shí)候，應(yīng)該適當(dāng)降低利潤(rùn)門(mén)檻，迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，在有了網(wǎng)絡(luò)的情況下再通過(guò)新品牌的引入提高利潤(rùn) ? 所有的服務(wù)必須植根于 ***的企業(yè)能力，即如何調(diào)動(dòng)和利用***現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì) 品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)下去！ Part 2. 各區(qū)域現(xiàn)狀介紹和建議 東莞市場(chǎng)情況 覆蓋示圖 15 28 12 8 17 9 10 2 11 3 11 28 11 3 5 3 業(yè)務(wù)主管 入職時(shí)間 管轄區(qū)域 ** 厚街 *** 塘廈、常平、大朗、東坑 ** 樟木頭、黃江、清溪 *** 石排、石龍、石碣、茶山、萬(wàn)江、中堂 ** 虎門(mén)、長(zhǎng)安、沙田、大嶺山 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 負(fù)責(zé)主管 鎮(zhèn) 總店數(shù) 除大連鎖 潛在門(mén)店 已覆蓋門(mén)店 重點(diǎn)門(mén)店 ** 厚街 417 356 27 28 1 ** 樟木頭 136 111 9 11 黃江鎮(zhèn) 173 156 12 15 清溪 215 187 14 12 1 ***
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