方法比知識(shí)重要__戰(zhàn)略營銷策劃方法-文庫吧資料
2025-01-25 13:26本頁面
【正文】 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 目標(biāo)設(shè)定 識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 怎樣有識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向是我們面臨的問題。這一到達(dá)目標(biāo)市場與保證產(chǎn)品和服務(wù)得到正確了解的過程被稱為定位。 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 ? 通過對(duì)已識(shí)別的不同細(xì)分市場的評(píng)價(jià)，做為選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 ? 市場細(xì)分使公司能識(shí)別具體的、有著不同需求的消費(fèi)者群體 ? 通過識(shí)別這些不同的需求，營銷者能較好地決定最適合公司介入的細(xì)分市場 ? 市場細(xì)分使得大公司和小公司都能更有效地在市場上進(jìn)行競爭 ? 市場細(xì)分使公司能針對(duì)不同顧客群體的需要制定更適當(dāng)?shù)臓I銷組合 ? 市場細(xì)分可用于識(shí)別市場上公司所愿服務(wù)而又忽視的缺口 ? 市場細(xì)分促使公司不斷地評(píng)估顧客需要的變化，以及由此帶來的潛在地機(jī)會(huì)和威脅。制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的關(guān)鍵部分是決定這些不 同的需求是什么，營銷者打算滿足哪些細(xì)分市場的需 要。 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 SWOT分析 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 目標(biāo)設(shè)定 營銷組合計(jì)劃 識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 營銷組織結(jié)構(gòu) 控制及評(píng)估 預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 ? 目標(biāo)營銷：市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和定位這三個(gè)相互聯(lián)系的因素，它們合稱為目標(biāo)營銷。 ? 常常說有效營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是在組織（即優(yōu)勢和劣勢）與環(huán)境（機(jī)會(huì)和威脅）之間達(dá)到戰(zhàn)略上的適應(yīng)。 在營銷審核中所要求的對(duì)顧客分析的程度，取決于戰(zhàn)略營銷計(jì)劃是針對(duì)新市場還是針對(duì)現(xiàn)有市場的 。 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ： 顧客分析是戰(zhàn)略營銷計(jì)劃過程的核心部分。 ? 政治因素 ? 經(jīng)濟(jì)因素和力量 ? 社會(huì)文化因素和力量 ? 技術(shù)因素和力量 環(huán)境的變化和趨勢會(huì)導(dǎo)致最重要的營銷機(jī)會(huì)和威脅的產(chǎn)生，對(duì)環(huán)境因素的變化方向和變化大小的預(yù)測非常重要，對(duì)環(huán)境變化的預(yù)測成果將會(huì)被放在機(jī)會(huì)和威脅分析階段當(dāng)中 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 內(nèi)部因素分析 ：管理者首先必須評(píng)估公司的哪些活動(dòng)和資源對(duì)競爭的成功是至關(guān)重要的。 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營銷審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標(biāo)營銷 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 目標(biāo)設(shè)定 營銷組合計(jì)劃 識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預(yù)測 組織結(jié)構(gòu) 計(jì)劃控制及評(píng)估 營銷預(yù)算 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 預(yù)測 營銷信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 營銷審核是制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它包括評(píng)估公司的當(dāng)前地位、影響該組織未來的內(nèi)部和外部因素。這些業(yè)務(wù)界定，事實(shí)上，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單全的要領(lǐng)使得業(yè)務(wù)界定更加有效，這些業(yè)務(wù)界定應(yīng)確定下列要素： ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所服務(wù)的顧客群體 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所提供的功能或所能滿足的顧客需要 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在產(chǎn)品中使用的技術(shù)或服務(wù)手段 不將組織分為各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，實(shí)際不可能作出有意義的業(yè)務(wù)界定，也不可能制定出有效的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃
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