營(yíng)銷咨詢參考---------轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷策略與管理工具-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 21:40本頁(yè)面
【正文】 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 營(yíng)銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 文化創(chuàng)新 ，才能具有永續(xù)生存的權(quán)利， 船和水的關(guān)系：李世民：水能載舟亦能覆舟。渠道創(chuàng)新 5。品牌創(chuàng)新 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。文化創(chuàng)新 3）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵要素 a. 人才本土化與知識(shí)化 b. 網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域市場(chǎng)化 c.極限營(yíng)銷 —— 銷售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn) d. 品牌與區(qū)域文化共榮的傳播 e. 科學(xué)管理與信任文化的結(jié)合 4）重建優(yōu)秀的營(yíng)銷組織 性組織到職業(yè)化隊(duì)伍建設(shè) ，把綿羊變成獅子 “兩度”法則： △ 溫度： NO2 N2O4 （物色透明）（棕紅色） 速度：光譜（七色） 自然光 激光 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 渠道創(chuàng)新 5。品牌創(chuàng)新 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 e時(shí)代、 e人類、 e消費(fèi)、 e營(yíng)銷 特點(diǎn)： （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 環(huán)境營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 知識(shí)營(yíng)銷 5。差異化策略 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。知識(shí)營(yíng)銷 5。差異化策略 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來(lái)越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營(yíng)銷的核心。環(huán)境營(yíng)銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論 ：爭(zhēng)奪客戶注意力 ：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸福快車”與“新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)” 知識(shí)營(yíng)銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 環(huán)境營(yíng)銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 3。 2。 三點(diǎn)論： 1。環(huán)境營(yíng)銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 ?城市第一策略： TCL、海信等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。環(huán)境營(yíng)銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價(jià)大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛(ài)多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 原因：生產(chǎn)過(guò)剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、不了解顧客的需求，沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得 中國(guó)企業(yè)正處于實(shí)力小，水平低， 外洪內(nèi)澇的不利地位。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。我們不但要同國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要 同跨過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來(lái)越小， 壓力越來(lái)越大。我們的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化 2。 七、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化 提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)和持久的動(dòng)力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。 高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì) . . 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （五）高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì) 事件：兩屆高交會(huì)，一屆國(guó)際計(jì)算機(jī)大會(huì) 概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、 數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、 綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程
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