【正文】 （ 三 ） 逾期接受 接受通知超過規(guī)定的有效期或合理時間到達(dá)發(fā)盤人為逾期接受 ， 一般地說 ， 逾期接受不是有效接受 ， 不具有法律效力 ， 發(fā)盤人不受其約束 。 5月 6日早晨 8點(diǎn)， B公司經(jīng)過研究認(rèn)為 A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示 TOM發(fā)出接受通知，當(dāng)時 TOM正準(zhǔn)備去加拿大出差，因而 TOM于紐約時間 5月 6日上午 10點(diǎn)在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國北京 A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京 A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北京時間 5月 7日上午 8:30分，電腦顯示的接收時間是早晨 6:22分。 1998年 5月 1日上午，北京時間 9點(diǎn)，A公司通過電子郵件向 B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時間 5月 1日上午 8點(diǎn)， B公司打開電腦發(fā)現(xiàn) A公司的發(fā)盤，遂派業(yè)務(wù)員 TOM負(fù)責(zé)了解該商品的市場情況。 《 公約 》 采納的是到達(dá)生效的原則 ， 第 18條規(guī)定 “ 接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時生效 ” ， “ 對口頭發(fā)盤必須立即接受 ， 但情況有別者不在此限 ” ， 就是說 ， 受盤人如果同意對方的口頭發(fā)盤 ， 就馬上表示同意 ， 接受也隨即生效 。 英美法系實(shí)行的是 “ 投郵生效原則 ” (又稱 “ 投郵主義 ” 或“ 發(fā)送主義 ” )， 這是指在采用信件 、 電報等通訊方式表示接受時 ， 接受的函電一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效 ， 只要發(fā)出的時間是在有效期內(nèi) ， 即使函電在郵途中延誤或遺失 ， 也不影響合同的成立 。 如： ? 買方與 3月 20日發(fā)盤 ， 要求賣方立即裝運(yùn)某顯像管 5000只 ， 賣方接到發(fā)盤于 22日裝出 ， 23日準(zhǔn)備向買方發(fā)出貨以裝運(yùn)的通知時 ， 接到買方電話稱： “ 暫不購買 ， 請勿裝運(yùn) ” 。 ? 常用： “ 同意 ” 、 “ 接受 ” 、 “ 確認(rèn) ” 、 “ 請開證 ” 、 “ 貨裝運(yùn)中 ” 、 “ 信用證開立中 ” 、 “ 請電告合同號 ” 等字樣表示 ? 以行為表示的接受 ， 構(gòu)成有效接受 。 接受必須用聲明或行為表示出來 。如發(fā)盤中未規(guī)定有效期則應(yīng)在合理時間內(nèi)接受方為有效 。 ? 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期 。 ” 而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合同已有效成立 ， 于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí) 。 我方收到上述復(fù)電后 ， 即著手備貨 ， 準(zhǔn)備于雙方約定的 6月份裝船 。 ” 試問：在此情況下 ，我方應(yīng)如何處理 ?為什么 ? 例 2． 我某外貿(mào)公司于 3月 1日向美商發(fā)去電傳 ， 發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1000公噸并列明 “ 牢固麻袋包裝 ” 。 6月 2日收到英商發(fā)來電傳稱： “ 如價格減 5％ 可接受 。 公約 19條第 2款：對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如 所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價的條件，則除發(fā)價人 在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外，仍可作為接受， 合同仍可有效成立。 公約 19條第 1款：對發(fā)價表示接受時，如載有添加、限制或其它更改， 應(yīng)視為對發(fā)價的拒絕并構(gòu)成反要約。 接受但 D/P見票 30天 接受除非 6月裝 ? 如果受盤人在答復(fù)對方的發(fā)盤時雖使用了 “ 接受 ” 的字眼 ， 但同時又對發(fā)盤的內(nèi)容作出了某些更改 ， 這就構(gòu)成有條件的接受 ， 而不是有效的接受 ， 因?yàn)橛袟l件的接受屬于還盤的性質(zhì) 。 原則上 ， 接受的內(nèi)容應(yīng)該與發(fā)盤中提出的條件完全一致 ， 才表明交易雙方就有關(guān)的交易條件達(dá)成了一致意見 ， 即所謂 “ 合意 ” 、 這樣的接受也才能導(dǎo)致合同的成立 。 其他任何人對發(fā)盤表示同意 ， 不能導(dǎo)致合同成立 。 ” 接受不得撤銷 。 ”“ 承諾生效時合同成立 。此時撤銷接受，已屬違約行為。 在接受通知未到達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可以隨時撤回接受。 還盤可以是針對價格 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 交貨時間及地點(diǎn) 、 支付方式等重要條件提出修改意見 。 所以 ， 還盤雖然并非交易磋商的基本環(huán)節(jié) ， 然而 ， 實(shí)際中 ，還盤的情況還是很多的 。 一項(xiàng)還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤 。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。 三、還盤 （ counteroffer） ?還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效 ， 如政府禁令或限制措施 。 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 。 ” 受盤人不接受發(fā)盤提出的條件 ， 并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時 ， 原發(fā)盤就失去效力 ， 發(fā)盤人不再受其約束 。 ? 不可撤銷的條件是 ： ? 一是發(fā)盤中明確規(guī)定了接受的有效時限 ， 或者雖未規(guī)定時限 ，但在發(fā)盤中使用了 “ 不可撤銷 ” 的字眼 ， 如用 Firm、Irrevocable等 ， 那么在合理時間內(nèi)也不得撤銷； ? 二是受盤人從主觀上相信該發(fā)盤是不可撤銷的 ， 并且在客觀上采取了與交易有關(guān)的行動 ， 如尋找用戶 、 組織貨源等 ， 這時 ，發(fā)盤人也不得撤銷 。 表明 ， 發(fā)盤在一定條件下可以撤銷 ， 而在一定條件下又不得撤銷 。 ? 《 公約 》 第 16條規(guī)定： “在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。 其前提條件 ， 就是發(fā)盤人要以更快的通訊方式使撤回的通知趕在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前到達(dá)受盤人 ， 或起碼與之同時到達(dá) 。 （ 五 ） 發(fā)盤的撤回與撤銷 發(fā)盤的撤回 ? 發(fā)盤發(fā)出之后 ， 在其到達(dá)受盤人之前 ， 關(guān)于發(fā)盤人能否改變主意將其撤回的問題 ， 《 公約 》 第 15條第 2款的規(guī)定： “ 一項(xiàng)發(fā)盤 ， 即使是不可撤銷的 ， 也可以撤回 ， 如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人 。 見 《 合同法 》 第 16條 。 This offer is valid for 5days． (本發(fā)盤有效期 5天 。 （ 三 ） 發(fā)盤的有效期 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期 ， 作為發(fā)盤人受約束的期限和受盤人接受的有效時限 。 具體體現(xiàn)在發(fā)盤中所列的交易條件必須是完整的 、 明確的終局的 。 “ 十分確定 ” —— 《 公約 》 的解釋是在發(fā)盤中明確貨物 ， 規(guī)定數(shù)量和價格 。 受盤人必須特定化 ， 而