雅虎搜索競(jìng)價(jià)銷售話述v12-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 19:43本頁(yè)面
【正文】 不間斷監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)過濾，全面保護(hù)廣告用戶的權(quán)益不受侵害。 雅虎搜索競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 18 雅虎地址欄搜索 地址欄搜索依然是目前中國(guó)除了網(wǎng)頁(yè)搜索之外，網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的搜索方式之一，雅虎特有的 地址欄搜索優(yōu)勢(shì)，更加全面地覆蓋了中國(guó)搜索用戶。雅虎的搜索用戶覆蓋了中國(guó)80%的高端商業(yè)搜索用戶，是目前中國(guó)商業(yè)流量最高的搜索引擎提供商。 這就是“搜索流量”對(duì)您的“價(jià)值”和“魅力” 12 所以說： 當(dāng)您購(gòu)買了“搜索流量”以后， 您就不用出去找客戶了，因?yàn)槟臐撛诳蛻魰?huì)自動(dòng)上門來找您 您省去了各種各樣的銷售費(fèi)用和推廣費(fèi)用，而您的客戶卻主動(dòng)上門給您送錢。 有 6000人決定購(gòu)買。 假設(shè)有 10000個(gè)門戶流量，假設(shè)上面的四個(gè)階段中每一個(gè)階段的淘汰率都是 40%，那么我們來看看這 10000個(gè)流量最后能轉(zhuǎn)變成真正客戶的有多少人？ 有 10000人注意到這個(gè)廣告 有 6000人產(chǎn)生興趣 有 3600人產(chǎn)生需求 有 2160人決定購(gòu)買 11 搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行主動(dòng)搜索所產(chǎn)生的流量，既然是“主動(dòng)”，就意味著用戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有需求了，而不是在僅僅停留在注意、甚至興趣這個(gè)階段了。君子愛財(cái)，取之有道，我們需要用勤奮和智慧得到的回報(bào)，我覺得這樣的財(cái)即合理又合法，這種情況下，如果，有一種辦法能讓我們做到： 1)花最少的錢 …… 2)獲得最大的回報(bào) …… 3)潛在用戶主動(dòng)上門給您送錢 ……. 這樣就肯定應(yīng)該發(fā)財(cái)了，對(duì)吧！ 8 在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索 通過搜索引擎 得到搜索結(jié)果 客戶獲得商機(jī) 客戶的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列 1. 提高終端客戶覆蓋率 2. 向廣告主推廣搜索產(chǎn)品 購(gòu)買搜索競(jìng)價(jià) 消費(fèi)者獲得更有價(jià)值的信息，或 Shopping 1. 優(yōu)化搜索結(jié)果，提升用戶使用感受 2. 品牌推廣，獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有價(jià)值 的用戶群 3. 提高技術(shù)實(shí)力，讓客戶用得放心、 開心（獲取更多的商機(jī)） 客戶 消費(fèi)者 什么是搜索競(jìng)價(jià)（ P4P) 名詞解釋： P4P 搜索競(jìng)價(jià)推廣流程 搜索競(jìng)價(jià)滿足了廣告客戶的哪些需求？ 9 然后讓我們來看看“門戶”流量和“搜索”流量的區(qū)別 用戶目的性 用戶參與度 高 低 主動(dòng) 被動(dòng) 門戶流量 搜索流量 10 我們?cè)賮砜纯矗赫f“搜索流量”價(jià)值更高的原理是什么？ 請(qǐng)您仔細(xì)想想一想，您真正想要的是什么？ 1)是您的網(wǎng)站每天都有 1億個(gè)人看，但是卻沒有一個(gè)人轉(zhuǎn)變成為您真正的客戶。（哦！怎么講？） 發(fā)財(cái)是每個(gè)人最基本甚至是最原始的需求，它是每個(gè)人做夢(mèng)都想的事情。 6 為了讓您更好的理解以“拍賣”的方式賣“搜索流量”，我們來作一個(gè)對(duì)比。 您還不用擔(dān)心好的位置被別人搶走，而且搜索競(jìng)價(jià)的好處是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)，展示是不花錢的。 雅虎不會(huì)人為的干預(yù)您的成交價(jià)格，雅虎只規(guī)定了拍賣的底價(jià)和加價(jià)幅度。因?yàn)樗苯泳痛碇鴿撛谟脩舻男枨?，所以，這兩者一結(jié)合，同樣是“賣東西”，我們把它變成“ 以拍賣的方式賣高價(jià)值的東西了 ”，我們一起來看看這種組合的好處吧！ 能夠進(jìn)行拍賣的東西，一定是價(jià)值或含金量高的東西甚至是稀缺的資源，搜索流量也是如此。 而您看到的右邊雅虎“搜索競(jìng)價(jià)”就象您注意到的名字中有“競(jìng)價(jià)”的含義一樣，正是以“拍賣”的方式來進(jìn)行“搜索流量”的買賣的。 而我們平時(shí)對(duì)明碼標(biāo)價(jià)太熟悉甚至太習(xí)慣了，以至于忘了我們還有一種更好的買賣方式，那就是拍賣。 4 我明白了我買的是什么東西了，可是，我怎么覺得買賣方式怎么跟平時(shí)不一樣啊？ /我明白了，可是，左邊和右邊都應(yīng)該是搜索流量啊，那兩邊有什么不一樣呢 ？ 您說的一點(diǎn)都不錯(cuò)！其實(shí)，買賣的方式有兩種：一種是“明碼標(biāo)價(jià)”定價(jià)買賣，另一種是“拍賣”。為什么這么說呢？我問你一個(gè)問題您就知道了，您說為什么第一位的價(jià)格比第二位高呢？ 您可能會(huì)說，因?yàn)槲恢每壳埃鋵?shí)，真正的道理是，因?yàn)槲恢迷娇壳?，該位置的訪
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1