雅虎搜索競價銷售話述v12(ppt32頁)-文庫吧資料
2025-01-24 19:34本頁面
【正文】 用戶的權(quán)益不受侵害。 雅虎搜索競價的展現(xiàn)平臺優(yōu)勢 18 雅虎地址欄搜索 地址欄搜索依然是目前中國除了網(wǎng)頁搜索之外，網(wǎng)絡用戶最常用的搜索方式之一，雅虎特有的 地址欄搜索優(yōu)勢，更加全面地覆蓋了中國搜索用戶。雅虎的搜索用戶覆蓋了中國80%的高端商業(yè)搜索用戶，是目前中國商業(yè)流量最高的搜索引擎提供商。 這就是“搜索流量”對您的“價值”和“魅力” 12 所以說： 當您購買了“搜索流量”以后， 您就不用出去找客戶了，因為您的潛在客戶會自動上門來找您 您省去了各種各樣的銷售費用和推廣費用，而您的客戶卻主動上門給您送錢。 有 6000人決定購買。 假設(shè)有 10000個門戶流量，假設(shè)上面的四個階段中每一個階段的淘汰率都是 40%，那么我們來看看這 10000個流量最后能轉(zhuǎn)變成真正客戶的有多少人？ 有 10000人注意到這個廣告 有 6000人產(chǎn)生興趣 有 3600人產(chǎn)生需求 有 2160人決定購買 11 搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)用戶進行主動搜索所產(chǎn)生的流量，既然是“主動”，就意味著用戶對產(chǎn)品已經(jīng)有需求了，而不是在僅僅停留在注意、甚至興趣這個階段了。君子愛財，取之有道，我們需要用勤奮和智慧得到的回報，我覺得這樣的財即合理又合法，這種情況下，如果，有一種辦法能讓我們做到： 1)花最少的錢 …… 2)獲得最大的回報 …… 3)潛在用戶主動上門給您送錢 ……. 這樣就肯定應該發(fā)財了，對吧！ 8 在互聯(lián)網(wǎng)上主動搜索 通過搜索引擎 得到搜索結(jié)果 客戶獲得商機 客戶的信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列 1. 提高終端客戶覆蓋率 2. 向廣告主推廣搜索產(chǎn)品 購買搜索競價 消費者獲得更有價值的信息，或 Shopping 1. 優(yōu)化搜索結(jié)果，提升用戶使用感受 2. 品牌推廣，獲取比競爭對手更有價值 的用戶群 3. 提高技術(shù)實力，讓客戶用得放心、 開心（獲取更多的商機） 客戶 消費者 什么是搜索競價（ P4P) 名詞解釋： P4P 搜索競價推廣流程 搜索競價滿足了廣告客戶的哪些需求？ 9 然后讓我們來看看“門戶”流量和“搜索”流量的區(qū)別 用戶目的性 用戶參與度 高 低 主動 被動 門戶流量 搜索流量 10 我們再來看看：說“搜索流量”價值更高的原理是什么？ 請您仔細想想一想，您真正想要的是什么？ 1)是您的網(wǎng)站每天都有 1億個人看，但是卻沒有一個人轉(zhuǎn)變成為您真正的客戶。（哦！怎么講？） 發(fā)財是每個人最基本甚至是最原始的需求，它是每個人做夢都想的事情。 6 為了讓您更好的理解以“拍賣”的方式賣“搜索流量”，我們來作一個對比。 您還不用擔心好的位置被別人搶走，而且搜索競價的好處是按照點擊來收費，展示是不花錢的。 雅虎不會人為的干預您的成交價格，雅虎只規(guī)定了拍賣的底價和加價幅度。因為它直接就代表著潛在用戶的需求，所以，這兩者一結(jié)合，同樣是“賣東西”，我們把它變成“ 以拍賣的方式賣高價值的東西了 ”，我們一起來看看這種組合的好處吧！ 能夠進行拍賣的東西，一定是價值或含金量高的東西甚至是稀缺的資源，搜索流量也是如此。 而您看到的右邊雅虎“搜索競價”就象您注意到的名字中有“競價”的含義一樣，正是以“拍賣”的方式來進行“搜索流量”的買賣的。 而我們平時對明碼標價太熟悉甚至太習慣了，以至于忘了我們還有一種更好的買賣方式，那就是拍賣。 4 我明白了我買的是什么東西了，可是，我怎么覺得買賣方式怎么跟平時不一樣?。?/我明白了，可是，左邊和右邊都應該是搜索流量啊，那兩邊有什么不一樣呢 ？ 您說的一點都不錯！其實，買賣的方式有兩種：一種是“明碼標價”定價買賣，另一種是“拍賣”。為什么這么說呢？我問你一個問題您就知道了，您說為什么第一位的價格比第二位高呢？ 您可能會說，因為位置靠前，其實，真正的道理是，因為位置越靠前，該位置的訪問量就越
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