商品汰換與新品的引進(jìn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:50本頁(yè)面
【正文】 數(shù)據(jù)分析樣板 ? 數(shù)據(jù)樣表 ? 我們對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看我們可以做出哪些汰換決定 分析重點(diǎn) ? 2=8原則分析：一般而言， 20%的商品產(chǎn)生80%的銷售，如果沒有接近這樣的比率，商品需要調(diào)整 ? 各個(gè)銷售層面的銷售分析，例如分類銷售分析、銷售前 100位后 100位銷售分析等等 ? 用 EXCEL的排序與篩選功能，對(duì)需要分析的數(shù)據(jù)按照要求排序篩選，對(duì)靠前的以及靠后的商品重點(diǎn)分析 引進(jìn)工作的注意事項(xiàng) ? 平等待人的談判風(fēng)格 ? 互利互惠的合作原則 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)的詳細(xì)分析 ? 快速的產(chǎn)品調(diào)整（根據(jù)消費(fèi)者需求分析） ? 有力的總部支持 ? 全國(guó)性產(chǎn)品供應(yīng)支持 ? 極其重要的終端服務(wù) ? 培養(yǎng)顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度 工作原則 ? 由于陳列位置有限，以及必須保持商品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，不建議大量汰換商品 ? 一般原則是：時(shí)尚類、生鮮類商品可以保持較高的汰換頻率，以適應(yīng)季節(jié)以及流行變化，其它品類一般要遵循一進(jìn)一出原則；即在引進(jìn)新的商品前，必須對(duì)原有商品進(jìn)行銷售分析，決定需要淘汰的商品，以留出合適的位置陳列（如果新商品只是階段性商品，可以用堆頭或者非正常陳列方式陳列的話，可以不受限制） 后續(xù)工作 ? 在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，一般可以制定商品的淘汰計(jì)劃，在確認(rèn)對(duì)商品進(jìn)行淘汰之前，還需要進(jìn)行下階段工作： 161。 供應(yīng)體系會(huì)不斷推陳出新，大量新的商品只要符合公司銷售要求，同時(shí)符合引進(jìn)的目的，可以引進(jìn)并給予一定時(shí)段的銷售周期，以判斷其是否能夠成為常規(guī)商品 161。 不要僅僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)槟壳暗牧闶凵痰纳唐方Y(jié)構(gòu)過分一致，基本上商品都是一樣的 161。 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、批發(fā)市場(chǎng)、街邊小店或者攤販 161。 在這家商場(chǎng)不遠(yuǎn)有一家商場(chǎng)，情況完全不同，雖然是一家新的商場(chǎng)，但是有非常多的新鮮玩意，你會(huì)重新考慮你的購(gòu)物場(chǎng)所嗎？ 161。 如果一家你非常熟悉而且經(jīng)常光臨的商場(chǎng)，你對(duì)其中的大部分商品了如指掌，幾年來一直如此而沒有改變，你感覺如何？ 161。 提高貨架貢獻(xiàn) 161。 整合價(jià)格帶 161。 完善商品結(jié)構(gòu) 161。 成熟期 產(chǎn)品由于銷售好而被留在市場(chǎng)，這時(shí)由于大部分零售單位都已經(jīng)在銷售，所以價(jià)格敏感度增加，價(jià)格可比性加強(qiáng)，很多零售商會(huì)選擇它作為體現(xiàn)價(jià)格形象的商品而進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因此這個(gè)階段的商品一般毛利相對(duì)恒定，費(fèi)用支持透明化，商業(yè)毛利一般水平 161。商品汰換與新品引進(jìn) 提綱 ? 商品引進(jìn)與汰換的目的 ? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析以及優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 商品引進(jìn)與汰換的依據(jù)與來源 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析方法以及事例介紹 ? 商品調(diào)整計(jì)劃 ? 工作推廣及追蹤 對(duì)商品的基本要求 ? 向消費(fèi)者提供更受歡迎的、物美價(jià)廉的商品 ? 不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格（敏感品） ? 超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 完善而充分的供應(yīng)體系 ? 優(yōu)異的銷售與利潤(rùn)回報(bào) ? 合理的帳期 商品的銷售周期 ? 商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退期 ? 三個(gè)階段對(duì)于零售商而
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