品牌整合傳播可以幫助康佳的銷售-文庫吧資料
2025-01-22 21:36本頁面
【正文】 ? 介紹產品功能特性 ? 公關 ? 產品特性的進一步渲染 ? 直效行銷 ? 利用現有的客戶，形成康佳良好的口碑吸納其他潛在客戶 ? 鼓勵潛在客戶使用新產品 ? 地面?zhèn)鞑? ? 提供詳盡的產品信息和服務信息 ? 體現品牌整體形象（店面的設計，促銷小姐的態(tài)度） 在“品牌選擇”階段 ? 廣告 ? 傳播積累品牌的核心價值，形成品牌偏好 ? 公關 ? 傳播積累企業(yè)的理念和勢力印象 品牌的核心溝通概念貫穿其中 才會使分散的力量集中起來更加有力 品牌核心 廣告 公關 店頭展示 企業(yè)識別 直效行銷 促銷 完整的傳播溝通在購買的決定過程中 不斷提升品牌和消費者的關系 更有把握提高銷售 康佳品牌傳播 影響消費者品牌選擇的因素 品質 價格 款式 功能 使用 經歷 口碑 廣告 宣傳 店頭 售后 服務 趨向同質化 ? 候選對象集中在幾個主要國產名牌： 長虹、康佳、 TCL等 ? 最終的選擇取決于對某一個品牌的偏好和信賴 品牌偏好 因此 在產品、價格趨于同質化的情況下，獨特和持續(xù) 一致的品牌形象時形成消費者對品牌偏好的關鍵 如何從傳播層面建立康佳獨特的品牌形象和品牌偏好 消費者現在 如何看康佳 康佳的 品牌核心 市場趨勢 競爭品牌 的核心 具競爭力 康佳的發(fā)展目標 和策略 康佳的發(fā)展目標和策略 ? 發(fā)展目標 ? 在彩電市場繼續(xù)搶占市場占有率，與長虹爭奪第一品牌的領導地位 ? 進入 IT個白色家電的領域，走向多元化發(fā)展 ? 發(fā)展策略 ? 產品研發(fā)走高科技方向，以提高產品的技術含量形成差異化優(yōu)勢 ? 積極開拓海外市場，形成國際化企業(yè)形象 ? 采用批發(fā)和零售并重的通路策略，加強對農村市場的滲透 沉淀下來的方向是什么？ 高科技 AV +IT 國際化 走向國際，與世界同步 市場趨勢 短期 /國內 ? 更新換代 ? 從小到達 ? 從一臺到多臺 ? 從收看電視到視聽娛樂 ? 從追求進口名牌到選擇國產名牌 市場的趨勢 長期 /國際 ? 數字化 ? 高清晰度 ? 資訊、娛樂與電腦科技的結合 通信 電腦 娛樂 消費者現在 如何看康佳？ 康佳品牌 的核心 消費者如何看 競爭品牌？ 康佳的目標和策略 ?高科技（ AV+IT） ?國際化（與世界同步） 市場趨勢 ?數字化 ?資訊 /娛樂 /電腦 三位一體 因此 ,我們進行了武漢和廣州的消費者質化研究 對
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