常用市場研究分析模型-文庫吧資料
2025-01-22 20:27本頁面
【正文】 辯 ? 拓廣思路 ﹔ 避免狹隘觀點 ? 建構(gòu)邏輯 ﹔ 培養(yǎng)深度思維 4 常用市場研究分析模型 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ?波特五力分析 ?產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品市場擴展方格 ?BCG模型 ?產(chǎn)品生命週期 ?技術(shù)生命週期 ?組織策略 ?SWOT分析 ?策略三構(gòu)面 5 五力分析模型重要觀念 ?規(guī)劃競爭策略最重要的尌是把公司放進 「 環(huán)境 」 中考慮 ?「 競爭策略 」 是要使 企業(yè) 在最基本的戰(zhàn)場 （ 產(chǎn)業(yè) ） 中 ，找出有力的 競爭位置 ?不同產(chǎn)業(yè) ， 決定其競爭及獲利程度的 「 五力 」 來源各有不同 ? 遠洋油輪： 「 客戶 」 （ 各大石油公司 ） 是主要作用力 ? 輪胎業(yè)： 「 OEM買主 」 及 「 強勁對手 」 ? 鋼鐵業(yè)： 「 外國競爭者 」 及 「 替代材料 」 ?產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)不同 生命週期 ， 競爭本質(zhì)會產(chǎn)生變化 ?競爭策略的選擇 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 （ attractiveness of industry) ? 相對競爭位置 6 五力分析模型 同業(yè)的競爭強度 潛在競爭者的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)者的議價能力 購買者的議價能力 。進入障礙高低 。廠商相對規(guī)模 。產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略價值 。現(xiàn)有廠商預(yù)期反應(yīng) 。對產(chǎn)品知悉程度 。替代品 。價格 /總採購量 。利潤 。關(guān)鍵原料廠商家數(shù) 。供應(yīng)產(chǎn)品差異性 。採購量對供應(yīng)商重要程度 。向下整合可能性 。移轉(zhuǎn)成本 。產(chǎn)業(yè)的成長 。品牌差異 。資訊複雜度 7 五力分析策略邏輯 潛在競爭者的威脅 替代品的威脅 購買者的議價能力 卡位原理：佔個好位置 。佔有稀有資源 。形成同業(yè)默契 。促使同業(yè)營運範疇多元化 (避免「排他性競爭」 ) 。掌握關(guān)鍵資源 /創(chuàng)造獨特技術(shù) 。儘量滿足各市場區(qū)隔的需求 。有效運用經(jīng)驗曲線，建立成本優(yōu)勢 。提高預(yù)期報復(fù)的可能性 提高對客戶的議價能力 。降低顧客價格敏感度 。分散來源，尋找替代品 。建立向下整合能力 擴大運用獨佔力 。發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，運用既有優(yōu)勢 替代品防禦策略 ?降低成本改善產(chǎn)品 ?提高產(chǎn)品形象 ?提高移轉(zhuǎn)成本 ?直接對下游的客戶推銷 供應(yīng)者的議價能力 同業(yè)的競爭強度 8 進入 /退出障礙分析 進入障礙 低 高 低 高 退出障礙 低報酬 低風(fēng)險 高報酬 低風(fēng)險 低報酬 高風(fēng)險 高報酬 高風(fēng)險 ?規(guī)模經(jīng)濟效益 ?固定成本高 ?資金需求高 ?轉(zhuǎn)換成本高 ?專利保護 ?法令政策保護 ?資產(chǎn)用途窄 ?戰(zhàn)略關(guān)係 ?固定退出成本 ?情感因素 9 產(chǎn)品市場擴展方格 市場滲透 產(chǎn)品擴張 市場擴張 多角化 現(xiàn)有產(chǎn)品 新增產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新增市場 Source: Adapted from Igor Ansoff, “ Strategies for Diversification,” Harvard Business Review, Sep., 1957, p. 114 10 產(chǎn)品市場擴展方格適用時機 ?策略規(guī)劃缺口 ： 當實際銷售量沒有到達預(yù)期銷售量 ?Intensive growth ? Market peration ? Market development ?Integration growth ? Backward integration ? Forward integration ?Diversification growth ? Concentric diversification ? Horizontal diversification ? Conglomerate diversification 11 BCG模型分析 高 低 市場成長率 明星 問題兒童 狗 低 高 市場相對佔有率 ?金牛型產(chǎn)品可產(chǎn)生現(xiàn)金用來支付問題兒童所需資源使成為明星產(chǎn)品 ?問題兒童如果沒有機會成為明星產(chǎn)品或沒有被選擇投入資源 ， 應(yīng)盡快進行收割 ?公司應(yīng)管理其事業(yè)組合 ， 使理想順序出現(xiàn) 金牛 產(chǎn)品順序 最適現(xiàn)金流動 12 產(chǎn)品生命週期 ?產(chǎn)品都存在有限之生命，稱為產(chǎn)品生命週期 ?產(chǎn)
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