零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案促銷手冊-文庫吧資料
2025-01-22 20:17本頁面
【正文】 搭順風車 —— 借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第四章 廣告 —— 引起轟動的促銷捷徑 第二節(jié) 媒體廣告促銷方案 45 “ 夸張效應(yīng) ’—— 吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。方案 43 點名效應(yīng) —— 讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案 42 暗示效應(yīng) —— 讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第四章 廣告 —— 引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案 41 現(xiàn)場效應(yīng) —— 在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。方案 40 齊聚一堂 —— 搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。方案 39 心心相印 —— 用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 方案 36 貨比好壞 —— 好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷方案 34 “ 綠葉效應(yīng) ”—— 新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費同樣看重感覺喲。 第二節(jié) 按人群針對性促銷方案 31 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案 30吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 “幸運，越多越好 ”。 零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第二章 顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 心理于情感促銷方案 28“情人娃娃 ”—— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “情人娃娃 ”加上廣告的宣傳達到好的效果。愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量?！皳Q人 ”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告 “帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第二章 顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 方案 24方案 23英雄救美 —— 打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。方案 20 “ 歡樂金婚 ”—— 即做廣告又做見證人方案 21 “ 壽星 ” 效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第二章 顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 自曝取點卻突出有點 “ 便宜，方便 ” 。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。零售業(yè)創(chuàng)意營銷方案 —— 促銷手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案實操手冊營銷員必修課程編制：楊茂林第二章 顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可是是 “ 參茸 ” 也是可以是 “參茸酒 ” 也可以是 “ 參茸膠囊 ” 。 第四節(jié) 變相折扣方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠例： 55元。超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。方案 11 6年一退的，退款比例 100%；5年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%……” 。 第三節(jié) 復(fù)合型銷售法方案 10方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。 第二節(jié) 禮品促銷法方案 7 百分之百中獎 —— 把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案 6 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠例： “ 所
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