促銷100例-文庫吧資料
2025-01-22 19:00本頁面
【正文】 2023/2/4 ? 方案 98 請君入店 ——小服務(wù)帶來大利潤 ? 方案 99 栽梧引鳳 ——方便顧客，也方便店鋪 ? 方案 100 知心服務(wù) ——知其好，投其所好 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷 謝謝您的聆聽！ 2023/2/4 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 方案 81 美丑分明 ——給人震撼的視覺效果 ? 方案 82 雙贏模式 ——做好促銷員的文章 ? 方案 83 人情促銷 ——滿足顧客的情感需要 ? 例：以促銷員的親戚為借口促銷。 ? 方案 75 店鋪植物園 ——讓環(huán)保記住顧客的名字 ? 方案 76 幸福五胞胎 ——愿顧客幸福常在 2023/2/4 第六章 店員 ——所向披靡的促銷利劍 ? 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷 ? 方案 77 美女效應(yīng) ——讓顧客美不勝收 ? 方案 78 侏儒餐廳 ——一笑而過的新鮮 ? 方案 79 愛美之心 ——抓住女性的攀比心里 ? 例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來 CC試試？”的試妝活動。 ? 方案 73 有獎?wù)骷?——店慶提升影響力 ? 例：征集廣告語。 ? 方案 70 步步高升 ——寓意雙關(guān)的游戲促銷 ? 例：數(shù)碼店的“ CS精英賽”。 2023/2/4 ? 方案 66 含蓄父愛 ——父親節(jié)禮品促銷 ? 方案 67 尊師臺 ——尊師重教的創(chuàng)意促銷 ? 例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。 2023/2/4 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷 ? 方案 60 情人價格 ——情人節(jié)花飾促銷 ? 方案 61 平安是福 ——平安夜蘋果促銷 ? 方案 62 圣日“圣”情 ——圣誕節(jié)蛋糕促銷 2023/2/4 第三節(jié) 特定人群假日促銷 ? 方案 63 三八彩頭 ——婦女用品促銷 ? 方案 64 快樂童年 ——兒童節(jié)玩具促銷 ? 例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。 2023/2/4 第四章 節(jié)假日 ——黃金時間的撈“金”技巧 ? 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 ? 方案 57 新年紅包 ——春節(jié)禮品促銷 ? 方案 58 非常 1+1——清明節(jié)鮮花促銷 ? 例： 1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價格合理。 ? 方案 56 傳聲筒 ——讓顧客幫你促銷 ? 例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。 2023/2/4 第三節(jié) 公關(guān)活動促銷 ? 方案 53 破壞效應(yīng) ——讓顧客真正放心 ? 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。例如當(dāng)時王老吉的做法。 2023/2/4 ? 方案 51 “ 買“來的學(xué)費(fèi) ——另一種形式的助學(xué)促銷 ? 例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 2023/2/4 第三節(jié) 公益活動促銷 ? 方案 49 溫情一元 ——超市賣場的助學(xué)之旅 ? 例：超市購物滿 38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入 1元資助希望工程的學(xué)校。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 ? 方案 44 對比效應(yīng) ——讓顧客看到實(shí)際效果 ? 例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。 2023/2/4 第二節(jié) 包裝促銷 ? 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 ? 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 2023/2/4 ? 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪 ? 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 2023/2/4 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 ? 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 ? 方案 34 “ 綠葉效應(yīng) ” ——新鮮水果自由顧客來 ? 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 ? 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 ? 例：老年用品
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