【正文】 獨(dú)立 /依附提供應(yīng)用 運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)商提供 網(wǎng)絡(luò)和架構(gòu) 開放式提供應(yīng)用 M2M終端 傳感網(wǎng)關(guān) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支撐平臺(tái) 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有待確定，核心是行業(yè)利益的競(jìng)爭(zhēng)，開放式應(yīng)用提供模式有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展 思考：運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)客戶并重的策略和建立應(yīng)用服務(wù)提供能力是立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵 * 針對(duì)商業(yè)用戶、家庭用戶、個(gè)人用戶的商業(yè)模式依然是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的通用服務(wù)提供 產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)：協(xié)同的標(biāo)準(zhǔn)化 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 業(yè)務(wù)支撐平臺(tái) 通信網(wǎng)絡(luò) 感知層 種類繁多的各種組織標(biāo)準(zhǔn) 終端管理和標(biāo)準(zhǔn)化 ? 終端的標(biāo)識(shí)；解決QoS問題； 安全策略； 互聯(lián)互通 對(duì)于通信網(wǎng)絡(luò)的要求 低移動(dòng)性 實(shí)時(shí)性 低數(shù)據(jù)量 高可靠性 群組性 防盜性 異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一接入 路由 計(jì)費(fèi) 安全 QoS 終端管理 協(xié)同的通信標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)同的各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)是關(guān)鍵，但任重而道遠(yuǎn) 各行各業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的前提 ? 協(xié)同的行業(yè)利于降低互聯(lián)互通的成本 ? 美國(guó)和歐盟成立組織，制定各標(biāo)準(zhǔn) ? 智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)的 Smart Grid ? 智能交通標(biāo)準(zhǔn)，如歐盟的 eCall 整合復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn) 智能交通舉例 ? 需要涉及的信息：道路交通狀況、局部天氣、車輛狀態(tài)、駕駛者體征、行人信息獲取、交通限制提示、自動(dòng)導(dǎo)航等 ? 需協(xié)同的行業(yè)：政府、交通、環(huán)保、公交、公安、汽車制造、保險(xiǎn)、汽車保養(yǎng)、氣象等 如何圍繞 “汽車” 協(xié)同起來，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這是很大的挑戰(zhàn)！?。? 運(yùn)營(yíng)商是物聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈最適合的整合者，但整合的難度也很大，尤其是行業(yè)用戶壁壘 思考：基于物聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略關(guān)系的建立，對(duì)于公司在物聯(lián)網(wǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是必要的 運(yùn)營(yíng)商是當(dāng)前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最合適的產(chǎn)業(yè)鏈整合者 運(yùn)營(yíng)商 行業(yè)用戶 商業(yè)用戶 家庭用戶 個(gè)人用戶 政府 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)供應(yīng)鏈 應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)鏈 體系架構(gòu)的角度 ? 投入集約化和業(yè)務(wù)可擴(kuò)展的架構(gòu)和應(yīng)用體系 ? 泛在聚合根本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必須前提 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度 ? 運(yùn)營(yíng)商最具備承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈整合者的能力和實(shí)力 ? 政府的積極推動(dòng)將是行業(yè)應(yīng)用突破的關(guān)鍵 整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不確定性的思考 發(fā)展的不確定性決定了必然的發(fā)展起伏，當(dāng)前既要充分把握物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，也要謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn) 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 時(shí)間 2023 2010 2023 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 2023 2023 2023 1 2 3 4 2023 時(shí)間 2023 2010 2023 2023 2023 2023 2023 市場(chǎng) 發(fā)展 1 2 3 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期預(yù)測(cè) 5 5 ? 階段一：技術(shù)推動(dòng)，觸發(fā)期，起步 ? 階段二：政府推動(dòng)， 過熱期，潛在泡沫 ? 階段三：小規(guī)模市場(chǎng)需求， 探底期，冷靜思索 ? 階段四：市場(chǎng)需求擴(kuò)大推動(dòng)， 恢復(fù)期，重新加速 ? 階段五：不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求推動(dòng)，成熟期，穩(wěn)定發(fā)展 當(dāng)前發(fā)展的問題 1：效果和效益 當(dāng)前發(fā)展的問題 2：利益和信息安全 ?啟動(dòng)階段，行業(yè)了解和切入深度不夠 ? 以監(jiān)控為主的初級(jí)應(yīng)用，帶來效益成果有限 ? 行業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)，對(duì)于合作的壁壘和抵觸 ? 涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大決策，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 信息安全得不到保護(hù)，缺少法規(guī)和技術(shù)手段 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下生存壯大的思考 產(chǎn)業(yè)起步階段 充分競(jìng)爭(zhēng)階段 產(chǎn)業(yè)成熟階段 激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，產(chǎn)業(yè)策略、自主研發(fā)能力、適應(yīng)市場(chǎng)要求的體制都是成功必需的基礎(chǔ) 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)分布狀態(tài) 充分競(jìng)爭(zhēng)后分布狀態(tài) 產(chǎn)業(yè)成熟后分布狀態(tài) ?起步 ?沒有廠商具有控制性優(yōu)勢(shì) ?尋找定位，共同探索發(fā)展 ?策略建議： ? 尋找產(chǎn)業(yè)定位和儲(chǔ)備對(duì)應(yīng)能力 ? 產(chǎn)業(yè)參與、合作和擴(kuò)大影響力 ?激烈競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 廠商分化 ?產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)核心確立 ?策略建議： ? 明確策略、完善體制和執(zhí)行力 ? 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐、合作和提升競(jìng)爭(zhēng)力 ?成熟發(fā)展階段 ? 廠商數(shù)量收縮，形成大廠商 ? 大廠商把控產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈分布發(fā)展成熟 ?策略建議： ? 明確的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上最大化市場(chǎng)份額和最強(qiáng)化綜合能力 小結(jié) 物聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)發(fā)展 面臨挑戰(zhàn) ? 商業(yè)模式的不確定性，核心是行業(yè)利益的競(jìng)爭(zhēng)，開放式應(yīng)用提供模式有利于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展 ? 協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)化的不確定性，關(guān)鍵是協(xié)同的通信標(biāo)準(zhǔn)和各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 整合復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的不確定性，運(yùn)營(yíng)商是最適合的整合者，難度很大，尤其是行業(yè)壁壘 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 策略思考 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 能力思考 ? 總體上，既要充分把握物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，也要控制不確定的風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)該堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)客戶并重的市場(chǎng)策略 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)建立和運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略關(guān)系，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是必要的 ? 建立應(yīng)用服務(wù)提供能力是立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵 ? 建立產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)戰(zhàn)略的完整的公司戰(zhàn)略體系 ? 基于戰(zhàn)略定位，擁有核心技術(shù)能力和自主研發(fā)能力 ? 建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的公司體制 ? 擁有真正適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力是成功必需的基礎(chǔ) 目 錄 物聯(lián)網(wǎng)概念綜述 1 2 3 5 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和機(jī)遇分析 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)和思考 股份公司物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略建議 總 結(jié) 行業(yè)終端 /傳感器網(wǎng)絡(luò) /傳感網(wǎng)關(guān) /RFID讀寫 接入層網(wǎng)絡(luò)（ 2G/3G/LTE/WLAN/光纖） 核心傳送網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（云計(jì)算 /鑒權(quán) /算法 /專家?guī)欤? 被感知的機(jī)器 /物的世界 公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 公司發(fā)展目標(biāo)：成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)者 業(yè)務(wù)平臺(tái) 感知層 網(wǎng)絡(luò)層 應(yīng)用層 綠色 農(nóng)業(yè) 公共 安全 工業(yè) 監(jiān)控 環(huán)境 監(jiān)控 智能 交通 遠(yuǎn)程 醫(yī)療 市場(chǎng)機(jī)遇 RFID芯片 M2M SIM卡 GPS/北斗芯片 傳感網(wǎng)主流技術(shù)芯片 移動(dòng)通信模塊 傳感器網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) M2M終端 寬帶綜合接入網(wǎng)解決方案 業(yè)務(wù)平臺(tái)軟件系統(tǒng) 行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái) 水利行業(yè)應(yīng)用 煤炭行業(yè)應(yīng)用 視頻監(jiān)控應(yīng)用 能耗管理系統(tǒng) 無線家庭和汽車視頻應(yīng)用 構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的完整的業(yè)務(wù)體系 電纜 /短距射頻 無線移動(dòng)通信 股份公司 2023年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo) 跟蹤參與 1個(gè)政府示范工程，提升業(yè)界影響力 在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品 形成 1個(gè)以上物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案 參與主要物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，形成行業(yè)話語權(quán) 2023年 物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo) 公司內(nèi)部建立物聯(lián)網(wǎng)虛擬團(tuán)隊(duì)，積極探索解決方案交付體制 總體策略建議：矩陣式拓展模式 產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略建議 市場(chǎng)拓展策略建議 應(yīng)用導(dǎo)向的解決方案交付能力 ? 確定明確的應(yīng)用和解決方案的行業(yè)方向 ? 建立面向行業(yè)的應(yīng)用和解決方案技術(shù)能力 ? 建立行業(yè)應(yīng)用整體解決方案的支撐體制 ? 確定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力環(huán)節(jié)和關(guān)鍵產(chǎn)品推出規(guī)劃 ? 建立關(guān)鍵產(chǎn)品的技術(shù)能力和快速產(chǎn)品化能力 ? 建立面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部支撐體制 關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 相互促進(jìn)的關(guān)系 ? 基于產(chǎn)品提供提升業(yè)界地位和吸引外部合作 ? 基于解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品銷售和建立合作體系 ? 相互促進(jìn)的關(guān)系 ? 深化運(yùn)營(yíng)商關(guān)系有利于促進(jìn)發(fā)現(xiàn)接近重要行業(yè)客戶 ? 開拓行業(yè)客戶關(guān)系有利于提升產(chǎn)品符合度和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 積極深化運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系 ? 運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然占據(jù)核心地位 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，深化和運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系將有利于實(shí)現(xiàn)銷售最大化的目標(biāo) 積極開拓行業(yè)客戶的合作關(guān)系 ? 行業(yè)客戶在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要地位 ? 積極開拓行業(yè)客戶關(guān)系，有利于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的銷售收入實(shí)現(xiàn)和應(yīng)用導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型 探索面向解決方案交付體制的建議 以 ETC不停車收費(fèi)項(xiàng)目為例（ WLAN接入） 車載 RFID終端 終端 RFID芯片 RFID讀卡器 讀卡器 RFID芯片 WLAN模塊 WLAN接入網(wǎng)絡(luò) 核心網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 如租用運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)則需要 應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái) 應(yīng)用服務(wù)軟件 承接產(chǎn)業(yè)單位 微電子自有產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 微電子自有產(chǎn)品 接入合作產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件 /企通 /增值自有或合作產(chǎn)品 面向解決方案交付體制建議 建議一：股份公司層面必須有統(tǒng)一的負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的團(tuán)隊(duì) 建議二：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，應(yīng)有產(chǎn)品研發(fā)決策權(quán) 建議三：分配給各產(chǎn)業(yè)單位的產(chǎn)品，應(yīng)通過研發(fā)或合作的方式實(shí)現(xiàn)引入 建議四：應(yīng)用系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺(tái)是核心，應(yīng)是自有產(chǎn)品，且公司統(tǒng)一用此平臺(tái) 建議五：項(xiàng)目運(yùn)作所需要的銷售、安裝服務(wù)等項(xiàng)目