確立目標(biāo)市場-文庫吧資料
2025-01-22 12:54本頁面
【正文】 譽全球。哇哈哈 在不同時期進入不同的市場，服務(wù)于不同是消費者 ，如哇哈哈最先推出的兒童營養(yǎng)液，是服務(wù)于 兒童 的，當(dāng)哇哈哈打好品牌基礎(chǔ)再推出了哇哈哈果奶成為了 青年人的追捧，之后又推出純凈水、茶飲又成為追求 健康一族 人的追捧。這樣，哇哈品牌和 消費者定位就從少年兒童成功延伸到了成年人 。 1992年在杭州首先推出新產(chǎn)品 “酸酸的，甜甜的 ”果奶。 ”奧普的 戰(zhàn)略目標(biāo)是集中優(yōu)勢資源努力建造一個品質(zhì)卓越，品位高尚，品牌國際化的衛(wèi)浴電器品牌 ”。那種什么錢都想賺 ,產(chǎn)品開發(fā)求大求全的做法是不科學(xué)的 ,是不利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的 ,這也正是中國許多企業(yè) ”短命 “的原因。 7年后今天奧普浴霸成為家庭浴室必備用品。在中國市場奧普公司靠 “奧普浴霸 ”系列產(chǎn)品而成名， “浴霸 ”因奧普公司在中國內(nèi)地引進和發(fā)展而成為一個行業(yè)。賣這個相機有很大可能給廠家?guī)砜捎^ 利潤 。該廠家制造出來的相機要比其他同等級的相機要有 優(yōu)勢 。目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)以照相機為例子，照相機廠家要進入比較有利的高檔相機市場，它必須：該市場仍然有相當(dāng)多人想買高檔相機。 目標(biāo)市場 就是企業(yè)所確定的最佳選擇方案。這一速配活動獲得了消費者的熱烈響應(yīng)，據(jù)說活動期間每天收到的短信量不低于10萬條。首先，公司投資制作了多首圍繞 “他 ”、 “她 ”的原創(chuàng)歌曲，比如 《 愛她就給他 》 、 《 有我就有她 》 等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。“他 飲料采用藍色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣，瓶身帶一點流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì) 。在產(chǎn)品包裝設(shè)計上， “他她水 ”從用色、構(gòu)圖、版式等各個方面，都打上了性別的鮮明印記。而他她飲品的細分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。江崎公司不僅擠進了由 “勞特 ”獨霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零猛升至２５％，當(dāng)年銷售額達到１７５億日元。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn) “勞特 ”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場在擴大，而 “勞特 ”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二， “勞特 ”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在的消費者的需求正在多樣化；第三， “勞特 ”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四， “勞特 ”產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏 10日元的硬幣，往往感到不便。但 江崎糖業(yè)公司 對此卻并不畏懼。三、市場細分要注意的問題（一）市場細分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費用（二）有些市場不必細分（三）避免多數(shù)謬誤（四）抵不住外圍市場一時走俏的誘惑（五）對已確定的目標(biāo)市場缺乏精細的了解（六）對目標(biāo)市場的變化沒有足夠的把握案例 3日本泡泡糖市場年銷售約為 740億日元，其中大部分為“勞特 ”所壟斷。細分市場應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營活動能夠達到。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個品牌的洗滌劑 .海飛絲 ：– 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾潘婷：– 富含維他命，令頭發(fā)更營養(yǎng)，加倍亮澤飄柔：– 頭發(fā)更加飄逸柔順 二、有效市場細分的條件可衡量性反應(yīng)差異可進入性實效性子市場的購買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測量。潘婷 。寶潔擁有 11個品牌的洗衣粉； 8個品牌的香皂； 5個品牌 (海飛絲 。人口因素：針對消費者頭皮屑患者較多這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品等。這一系列細分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。以后，寶潔公司又針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品。案例 2美國著名的化妝品制造企業(yè) —— 寶潔公司，早在 20世紀(jì) 80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料 “酷兒 ”。 案例思考：上案例采用了哪些市場細分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ? 地理環(huán)境：城市。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的 “統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽 ”、 “統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩 ”及 “陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn) ”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。（ ）市場細分實戰(zhàn) 地理位置 細分辣椒醬市場：子市場 適用的產(chǎn)品西南地區(qū) 麻辣味、酸辣味華南地區(qū) 蒜茸味湖南 干辣味 品牌忠誠度 劃分手機市場：單一品牌忠誠者幾種品牌按忠誠者無品牌互動空間 －－試根據(jù) 消費者的頭發(fā)性質(zhì) 來細分 洗發(fā)水 市場 ,并指出每個子市場應(yīng)以什么產(chǎn)品來滿足消費者的需求。（ ）學(xué)生一族買衣服講究休閑時尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。由此可 見，該公司在細分市場時，是按照什 么變量來細分消費者的。t市場細分是對 “異質(zhì)市場 ”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場。異質(zhì) 市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求不盡相同。互動空間 － 細分市場是對企
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