業(yè)務(wù)管理及銷售人員管理知識分析-文庫吧資料
2025-01-21 10:29本頁面
【正文】 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如何成為一名優(yōu)秀的 銷售人員 如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員？ 兩個字 ？？ 銷售的業(yè)務(wù)工作流程 ? 確定目標(biāo)客戶 ? 客戶信息收集 ? 聯(lián)系客戶 ? 客戶信息管理 ? 客戶關(guān)系的維護 ? 時間分配 如何確定目標(biāo)客戶？ ? 明確定位 ? 市場細分 ? 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 怎樣確定目標(biāo)客戶 ? 公司規(guī)模 ——購買能力 ? 信息化理解程度 ——信息化建設(shè)的可能性 ? 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 ——使用客戶群體 ? 我們帶來的價值 ——客戶接受程度 市場細分 ? 從地域細分市場 ? 從行業(yè)細分市場 ? 從功能細分市場 ? 從規(guī)模細分市場 ? …… 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) ? 集團型購買標(biāo)準(zhǔn) ? 生產(chǎn)性企業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn) ? 商務(wù)型企業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn) ? 小型企業(yè)財務(wù)軟件購買標(biāo)準(zhǔn) 如何進行信息收集 ?網(wǎng)上進行搜索 ?黃頁上收集 ?報刊上剪切收集 ?招聘會上收集 ?一些展會或?qū)ｎ}研討會上收集 ?…… 信息收集箴言 優(yōu)秀銷售人員的信息收集 箴言： 從身邊的每一個細節(jié)去收集所需要的信息 如何聯(lián)系新客戶？ ? 電話營銷 ? 所有銷售人員必須掌握的一項最基本技能，也是成本最低的銷售方法 ? 上門拜訪 ? 一般是建立在事先聯(lián)系并約好后，冒然上門可能
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1