【正文】 的過程能帶來好的結(jié)果。因為材料的品質(zhì)直接影響最終產(chǎn)品的品質(zhì)。當(dāng)我們聚焦有限資源于某個角度時，將所有運作指向某個單一方向時，就能產(chǎn)生強大的擊穿力量。 ? 同理，當(dāng)飄柔訴求頭發(fā)飄逸的時候，消費者也想當(dāng)然地相信，好的洗發(fā)水才能使頭發(fā)飄逸，所以使頭發(fā)飄逸的洗發(fā)水一定是好的洗發(fā)水。 ? 比如：當(dāng)沃爾沃訴求?安全?的差異性的時候，消費者理所當(dāng)然地相信，安全的轎車一定是各方面性能都最優(yōu)越的，安全一定是沃爾沃車很多技術(shù)優(yōu)勢累加而成的，于是消費者認(rèn)為安全就等于最優(yōu)。 ? 所以成功由差異創(chuàng)造，而非完美造就。有人追求方，有人追求園；有人喜歡紅色，有人青睞藍色。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在消費者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的?唯一性?！ 成功由差異造就，而非完美造就 ? 世界上不存在完美的產(chǎn)品，同樣產(chǎn)品不同人認(rèn)知不同，不同角度認(rèn)知不同。 ? 世間萬物，均各有其美好，我們要學(xué)會將缺點轉(zhuǎn)化為特點，將特點轉(zhuǎn)化為賣點。 ? 任何事物看我們從什么角度把握。 ? 找到最小阻力的方向，就找到耗力最少，容易持久地路徑。 ? 角度決定長度 ? 面對同樣的機會，切入的角度不同，將意味著我們在有限的生命時間內(nèi)能走多遠。按對手的規(guī)則和對手競爭實際上是一種最笨的方法！ 在消費者心智中對產(chǎn)品進行重新切割分類，找到消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面競爭的市場范圍 —— 規(guī)避競爭策略 ? 營銷高手出招，絕不在對手身上消耗體力，而在欲取的目標(biāo)上！ ?不是爬到已經(jīng)存在事物的頂端，而是創(chuàng)造一個事物從而站在頂尖！ 構(gòu)建品牌高度幾大案例 ? 早早布局勝過無懈可擊的攻擊 ? 提早布局贏得時間 ? 浪費自己的時間，就相當(dāng)于替對手贏得時間 ? 布局原則 =搶占優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略的精髓：以最快的速度搶占消費者心智中的制高點 第四節(jié)：構(gòu)建品牌角度 ? 假設(shè)讓 10個人從同一個地點沿著不同的角度走 10個小時，看每一個人能走多遠？ ? 每個人在不同的角度上遇到的阻力大小和性質(zhì)是有巨大差異的，某人在 15度方向上遇到一條高速公路，一馬平川；另一個人在 90度方向上遇到一條大河，還有一個人在 135度遇到了幾座高山。 位次是如何決定品牌命運的？ ? 處于不同臺階的品牌會導(dǎo)致怎樣的結(jié)果差異？ ? 排在第一和第二會導(dǎo)致怎樣銷售差異？ ? 如果你在消費者心目中排第三，那你的銷售結(jié)果大致和排在第一的品牌差多少倍？ ? 統(tǒng)計不同行業(yè)的情況后，研究的數(shù)字告訴我們：同一類別中位階處于?第一?品牌的往往是?第二?品牌銷售規(guī)模的兩倍，是?第三?品牌銷售規(guī)模的 6倍。 ? 高度帶來資源匯聚，高度創(chuàng)造低成本，高度激活產(chǎn)業(yè)鏈，高度屏蔽低矮者。高低落差越大，高度創(chuàng)造的張力越大，資源的匯聚的速度就越迅猛。 高度決定命運 ? 世界一切事物都由層級組成 ? 國家、政府、經(jīng)濟、人 …… ? 層級決定主動和被動 ? 失去了主動權(quán)就等于被打敗 ? 沒有主動權(quán)就沒有控制權(quán) ? 主動者擁有掌控權(quán) ? 獲取資源（心智資源、社會資源 ….. ） ? 主動者有利于實施計劃 ? 攻方發(fā)出指令，守方被迫遵守 ? 攻方往往可以犯一些守方無法承受的錯誤 ? 攻方的思維在于給守方制造麻煩，而守方的思維則會停留在如何擺脫困境 高度的力量 ? 高度導(dǎo)致關(guān)注 ? 高度帶來仰望 ? 高度創(chuàng)造張力 ? 高度指引方向 ? 高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量，人們總是對有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。 ? 品牌高度競爭就是爭奪位階。 品牌二極法則 ?爭奪高度 —— 位階升級 ?爭奪空間位置 ?一切關(guān)乎主動權(quán) ?構(gòu)建角度 —— 差異凸顯 ?改變不了產(chǎn)品就改變看法 ?角度不同一切都不同 第三節(jié) 構(gòu)建品牌高度 ? 品牌在消費者心智中是分層級的，是由高低層級組成的。 ? 不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理 ? 這就是品牌的角度。這就是高度決定速度。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極 ——高度和角度。 品牌背后偉大兩極：高度和角度 ? 品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和光線的色彩。 品牌是商海中的燈塔 ? 品牌都是營銷運動在消費者心智中形成的結(jié)晶，這個結(jié)晶閃閃發(fā)光，它發(fā)出耀眼的光芒，使得消費者在茫茫商海中發(fā)現(xiàn)了指路明燈。 ? 飯店開大了以后，這個飯店的股權(quán)到底歸誰所有呢？ ? 毫無疑問，會歸雞，為什么不歸豬所有呢？因為豬最后一定會被割死。雞跟豬講：?為了表示公平和平等，我們各占 50%的股份?，豬認(rèn)為公平合理。 ? 學(xué)會人群切割。 ? 所謂?運作?，是指對關(guān)鍵部位的運作，而不是把一大堆資源?一勺燴? 團隊整合 路線和方針確定后 ,干部就是決定因素 —— 毛澤東 傳播整合 ? 營銷之苦苦在錯不知道錯在哪里？對也不知道對在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營銷投入的浪費、投入效果的不清晰，都來自于沒有對營銷人群的切割。找不到這個?穴位?，渠道運作就會十分辛苦。 但是渠道變革的阻力緣于本能的惰性和多情的人性。