第11章建筑施工商務(wù)管理-文庫吧資料
2025-01-20 02:10本頁面
【正文】 工程商務(wù)談判 ? 商務(wù)談判的程序 ? 1．準(zhǔn)備階段 ? 2．開局階段 ? 3．互換提案 ? 4．討價(jià)還價(jià) ? 5．達(dá)成協(xié)議 工程商務(wù)談判 ? 工程商務(wù)談判的技巧 ? 1．開局技巧 ? 談判雙方接觸的第一印象十分重要，專業(yè)形象能幫你取得談判優(yōu)勢，要盡可能地創(chuàng)造出友好、輕松的談判氣氛。 ? 2．談判效率的高低 ? 談判的效率就是指談判實(shí)際收益與談判成本之間的比率。 ? （ 7）由于業(yè)主過多干涉施工進(jìn)展，使施工受到了干擾或阻礙等。 ? （ 5）業(yè)主和工程師發(fā)出工程變更指令，而該指令所述的工程是超出合同范圍的工作。 ? （ 3）施工中遇到了不可預(yù)見的自然條件。 ? 施工索賠的分類 建筑施工索賠 ? 按索賠的目的分 ? 工期延長索賠 ? 費(fèi)用損失索賠 ? 按索賠的合同依據(jù)分 ? 條款明示的索賠 ? 條款默示的索賠 ? 按索賠處理方式分 ? 單項(xiàng)索賠 ? 總索賠（又稱一攬子索賠） 建筑施工索賠 ? 工程索賠的程序 ? 1．提出索賠意向通知 ? 2．報(bào)送索賠資料和索賠報(bào)告 ? 3．協(xié)商解決索賠問題 ? 4．第三方調(diào)解 ? 5．仲裁或訴訟 建筑施工索賠 ? 索賠分析 ? 索賠責(zé)任分析 ? 經(jīng)濟(jì)索賠分析 ?（ 1）合同分析 ? 1）條款明示的索賠 ? 2）條款隱含的索賠 ? 3）工程所在國的法律或規(guī)定 ?（ 2）常見費(fèi)用索賠分析 建筑施工索賠 ? 1）工程變更 ? 2）施工條件變化 ? 3）加速施工 ? 4）可補(bǔ)償延誤 ? 5）不可抗力與業(yè)主風(fēng)險(xiǎn) ? 6）物價(jià)變化 ? 7）業(yè)主拖期付款 ? 8）由承包商暫停和終止 ? 9）政府法令變更 ? 10）施工效率降低 建筑施工索賠 ? 工期索賠分析 ? 1．可原諒的拖期 ? （ 1）業(yè)主未能按照合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供施工現(xiàn)場或施工道路。 ? （ 3）向有管轄權(quán)的人民法院起訴。 建筑施工合同管理 ? ? 1．建立合同管理體系 ? 2．監(jiān)控與協(xié)調(diào)管理 ? 3．合同變更管理 ? 4．索賠管理 ? ? （ 1）向協(xié)議條款約定的主管單位（人員）要求調(diào)解。業(yè)主和中標(biāo)者在對價(jià)格和合同條款達(dá)成充分一致的基礎(chǔ)上，簽訂合同協(xié)議書。 ? （ 4）發(fā)包商為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)提出單方面約束性的、過于苛刻的、責(zé)權(quán)利不平衡的合同條款的風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 2）合同條文不全面、不完整，沒有將合同雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系全面表達(dá)清楚的風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 6）是否有內(nèi)容含糊、概念不清、不能完全理解的條款。 ? （ 4）是否有對承包看不利，甚至有害的條款，如過于苛刻，責(zé)權(quán)利不平衡，單方面約束性條款等。 ? （ 2）分析評價(jià)每一合同條文執(zhí)行的法律后果。 ?（ 4）合同應(yīng)體現(xiàn)雙方責(zé)權(quán)利的平衡，防止各種欺詐行為。雙方工程責(zé)任的定義和界限要有明確說明，不能含混不清。合同應(yīng)對工程實(shí)施過程中的各種可能情況都要作預(yù)測說明和規(guī)定。 ?（ 13）締約雙方當(dāng)事人。 ?（ 11）爭議、違約和索賠。 ?（ 9）設(shè)計(jì)變復(fù)。 建筑施工合同管理 ?（ 7）合同價(jià)款與其支付。 ?（ 5）施工組織設(shè)計(jì)和工期。 ?（ 3）合同文件使用的語言文字，運(yùn)用的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 建筑施工合同管理 ? 3．施工合同內(nèi)容 ?（ 1）工程概況。 ? （ 7）工程量清單或確定工程造價(jià)的工程預(yù)算書和圖紙。 ? （ 5）洽商、變
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