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第11章建筑施工商務(wù)管理-文庫吧資料

2025-01-20 02:10本頁面
  

【正文】 工程商務(wù)談判 ? 商務(wù)談判的程序 ? 1.準(zhǔn)備階段 ? 2.開局階段 ? 3.互換提案 ? 4.討價(jià)還價(jià) ? 5.達(dá)成協(xié)議 工程商務(wù)談判 ? 工程商務(wù)談判的技巧 ? 1.開局技巧 ? 談判雙方接觸的第一印象十分重要,專業(yè)形象能幫你取得談判優(yōu)勢,要盡可能地創(chuàng)造出友好、輕松的談判氣氛。 ? 2.談判效率的高低 ? 談判的效率就是指談判實(shí)際收益與談判成本之間的比率。 ? ( 7)由于業(yè)主過多干涉施工進(jìn)展,使施工受到了干擾或阻礙等。 ? ( 5)業(yè)主和工程師發(fā)出工程變更指令,而該指令所述的工程是超出合同范圍的工作。 ? ( 3)施工中遇到了不可預(yù)見的自然條件。 ? 施工索賠的分類 建筑施工索賠 ? 按索賠的目的分 ? 工期延長索賠 ? 費(fèi)用損失索賠 ? 按索賠的合同依據(jù)分 ? 條款明示的索賠 ? 條款默示的索賠 ? 按索賠處理方式分 ? 單項(xiàng)索賠 ? 總索賠(又稱一攬子索賠) 建筑施工索賠 ? 工程索賠的程序 ? 1.提出索賠意向通知 ? 2.報(bào)送索賠資料和索賠報(bào)告 ? 3.協(xié)商解決索賠問題 ? 4.第三方調(diào)解 ? 5.仲裁或訴訟 建筑施工索賠 ? 索賠分析 ? 索賠責(zé)任分析 ? 經(jīng)濟(jì)索賠分析 ?( 1)合同分析 ? 1)條款明示的索賠 ? 2)條款隱含的索賠 ? 3)工程所在國的法律或規(guī)定 ?( 2)常見費(fèi)用索賠分析 建筑施工索賠 ? 1)工程變更 ? 2)施工條件變化 ? 3)加速施工 ? 4)可補(bǔ)償延誤 ? 5)不可抗力與業(yè)主風(fēng)險(xiǎn) ? 6)物價(jià)變化 ? 7)業(yè)主拖期付款 ? 8)由承包商暫停和終止 ? 9)政府法令變更 ? 10)施工效率降低 建筑施工索賠 ? 工期索賠分析 ? 1.可原諒的拖期 ? ( 1)業(yè)主未能按照合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供施工現(xiàn)場或施工道路。 ? ( 3)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。 建筑施工合同管理 ? ? 1.建立合同管理體系 ? 2.監(jiān)控與協(xié)調(diào)管理 ? 3.合同變更管理 ? 4.索賠管理 ? ? ( 1)向協(xié)議條款約定的主管單位(人員)要求調(diào)解。業(yè)主和中標(biāo)者在對價(jià)格和合同條款達(dá)成充分一致的基礎(chǔ)上,簽訂合同協(xié)議書。 ? ( 4)發(fā)包商為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)提出單方面約束性的、過于苛刻的、責(zé)權(quán)利不平衡的合同條款的風(fēng)險(xiǎn)。 ? ( 2)合同條文不全面、不完整,沒有將合同雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系全面表達(dá)清楚的風(fēng)險(xiǎn)。 ? ( 6)是否有內(nèi)容含糊、概念不清、不能完全理解的條款。 ? ( 4)是否有對承包看不利,甚至有害的條款,如過于苛刻,責(zé)權(quán)利不平衡,單方面約束性條款等。 ? ( 2)分析評價(jià)每一合同條文執(zhí)行的法律后果。 ?( 4)合同應(yīng)體現(xiàn)雙方責(zé)權(quán)利的平衡,防止各種欺詐行為。雙方工程責(zé)任的定義和界限要有明確說明,不能含混不清。合同應(yīng)對工程實(shí)施過程中的各種可能情況都要作預(yù)測說明和規(guī)定。 ?( 13)締約雙方當(dāng)事人。 ?( 11)爭議、違約和索賠。 ?( 9)設(shè)計(jì)變復(fù)。 建筑施工合同管理 ?( 7)合同價(jià)款與其支付。 ?( 5)施工組織設(shè)計(jì)和工期。 ?( 3)合同文件使用的語言文字,運(yùn)用的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 建筑施工合同管理 ? 3.施工合同內(nèi)容 ?( 1)工程概況。 ? ( 7)工程量清單或確定工程造價(jià)的工程預(yù)算書和圖紙。 ? ( 5)洽商、變
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