世紀(jì)城商業(yè)策劃報告-世聯(lián)05年新123-文庫吧資料
2025-01-19 09:03本頁面
【正文】 的。 展示攻略 —— Action1 ? 豐富并且個性化的店牌，可以形成獨具特色的商業(yè)街風(fēng)景； 圖片借鑒 圖片借鑒 31 本報告是嚴(yán)格保密的。 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 一層 B14 B13 B22 B32 二層 營銷舉措 6： 12層商鋪組合操作計劃 ? 二層和一層打通捆綁銷售，聯(lián)動解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營和銷售的難題； 一、二樓打通捆綁銷售，提升二層的價值，并利于銷售； 方式：下鋪 +上鋪 方式一 方式二 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫 車庫 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運動特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務(wù)特區(qū) ? 鎖定目標(biāo)招商（如肯得基、麥當(dāng)勞） ? 同一品牌，招商時承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； ? 進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性 ； —— “點”對“點”有效控制經(jīng)營風(fēng)險的模式 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 普通銷售方式：首期四成， 32萬， 賣金融產(chǎn)品：售價 =20230/79%=25316元 /平方米，總價 1012640萬； （首期四成應(yīng)付， 405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報率 7%，返還款 212654萬； 客戶實際繳納首期款 192400萬，相當(dāng)于 19%； 降低首付； 年回報率高出市場一般水平的 80%； 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 操作方式 拉高未來價值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻； ? 帳面定價 =實收均價 /79%； ? 購房時發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報率支付三年租金； ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營，三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用； 23 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 2：產(chǎn)品包裝 方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力” …… 。 推廣形象的確定 ?推廣名建議 ： 東方魅力 形象延展： 與上海新天地，香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接； 經(jīng)營組合： ? 高檔餐飲； ? 西餐、清吧； ? 銀行、證券業(yè)； ? 高爾夫藝術(shù)精品店等運動特區(qū)； ? 書店、藥房、電器； ? 美容化妝品、服飾； ? 鮮花店、 24小時便利店； 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 匯報思路 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價值分析 商業(yè)物業(yè)價值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價的探討 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實施方案18 本報告是嚴(yán)格保密的。 世紀(jì)城國際公館商業(yè)物業(yè)價值分析 世紀(jì)城商業(yè)街 —— 最大的商業(yè)價值在于未來升值潛力： ? 位于東莞最有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘猩钊?nèi)，生活圈內(nèi)的總?cè)丝趯⒖赏黄?10萬人； ? 將形成東莞規(guī)模最大，檔次最高的社區(qū)； ? 將擁有含金量最高的客戶群體； 五環(huán)路 東莞大道 世紀(jì)城 四環(huán)路 東泰 凱旋城 陽光假日 景湖春天 景湖春天 金地格林小城 景湖花園 世紀(jì)綠洲 泛世紀(jì)商圈日漸成型 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 東莞城區(qū)需要多少商業(yè)物業(yè)？ ? 城區(qū)大型集中商業(yè)的面積已經(jīng)超過 100萬平方米； ? 東莞城區(qū)大大小小的商業(yè)物業(yè)面積之和超過 200萬平方米； ? 最近幾年全東莞集中面世的商業(yè)物業(yè)面積總量 300萬平方米； 按照東莞四區(qū)的總?cè)丝?100萬計算，人均商業(yè)服務(wù)面積超過 2 M2/人； 參考值：城市人均商業(yè)服務(wù)面積常規(guī)指標(biāo) 人，上海市 ； 14 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于兩種商業(yè)類型的價值對比研究 商鋪 集中商業(yè) 價值依托的基礎(chǔ) 周邊商圈的
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