tcl集團q3手機產(chǎn)品上市推廣方案-文庫吧資料
2025-01-18 17:06本頁面
【正文】 焦點，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周圍的關(guān)注，不希望成為圈子的邊緣；越低調(diào)的人越需要被某個點點綴，讓自己閃耀起來！消費者（女性）宣言：消費者（女性）宣言：花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較；沒有上知天文下知地理，但是常識得要；最討厭的評價是胸大無腦。消費習慣： 不會大肆消費到成為血拼狂人，但是會為讓自己心動的美麗物品毫不猶豫一擲千金。 收入：城市平均水平或更高（主流消費群）Q3目標消費群分析目標消費群分析生活習慣： 接觸網(wǎng)絡頻繁；追求時尚個性；樂于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對自己來說不是必需品。 學歷：高中、中專、大專、本科等216。 年齡： 1535歲，216。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們對產(chǎn)品的定位不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)手機。在消費觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實用、節(jié)儉觀，更注重產(chǎn)品的外觀、功能、娛樂等個性化需求，216。有著較高的學歷，對新鮮事物充滿好奇心和嘗試的欲望。216。 在全鍵盤手機功能同質(zhì)的情況下，我們就要差異化選擇目標消費群。 全鍵盤市場的兩大風向標：黑莓手機針對的是高級白領(lǐng)和時尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時尚商務風潮。所以全鍵盤手機的目標市場是瞄準那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。目標消費群目標消費群 ———— 全鍵盤手機全鍵盤手機216。 心理上，時尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點，更是時尚個性的 符號；貼心的網(wǎng)絡應用讓你隨時隨地實現(xiàn)心情溝通，分享快樂；216。TCL Q3需要做的是取長補短需要做的是取長補短消費者溝通原則消費者溝通原則消費者分析消費者分析 ———— 溝通方向溝通方向216。為我們提供了案例和標桿。216?；ヂ?lián)網(wǎng)娛樂應用互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具Q3是什么？是什么？時尚、個性標簽時尚、個性標簽極致體驗極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？ ？ ？目標消費群分析目標消費群分析216。QWERTY全鍵盤全鍵盤極致體驗極致體驗覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求。靚麗色彩、時尚設(shè)計靚麗色彩、時尚設(shè)計時尚、個性標簽時尚、個性標簽全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。Q3賣點提煉賣點提煉滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提煉賣點提煉 QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡應用。 學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。競爭策略競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析競品分析總結(jié)：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設(shè)計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。 Q3定價處于消費者最關(guān)注的 10002023之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。劣勢：? 女性化消費群明確，一定程度影
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