【正文】 性B棟正：昭示面較好傳播重大節(jié)點信息如樣板房開放等C棟：昭示面相對最差傳播輔助信息D棟：深南路由東向西視覺效果最好傳播案名及整體形象定位A棟反：反面正對南向傳播內(nèi)容與正面相同 B棟反：昭示面一般傳播內(nèi)容與正面相同樓體是本項目最強大的戶外傳播，將樓體效果用活，用到極致對本項目宣傳效果起巨大作用。 形象力宣傳 。 形象力宣傳。 針對性拓展客源分眾投放 ：項目賣點傳播； 針對性拓展客源。 形象力宣傳 。 廣泛性拓展客源。戶外投放 ：重大節(jié)點信息傳播 。項目整體目標階段節(jié)點、空中花園開放8月 12月11月10月6月5月7月 9月第一階段 第二階段 第三階段 第四階段客戶積累 熱銷期 強銷期 尾盤期線上虛實結合，實現(xiàn)影響力同時完成銷售線下大型造勢活動制造影響力時效媒體推廣傳達銷售信息持續(xù)相關活動影響力打造常規(guī)、小眾媒體配合保持熱銷狀態(tài)名利雙收整體營銷策略活動策略在整體營銷上，以活動為推廣主線，輔助媒體資源，將項目形象、產(chǎn)品信息傳遞給市場。舒適性的重要環(huán)節(jié)相關建議：需要滿足美觀與實用雙重作用；設置造型泳池，泳池底運用彩色馬賽克拼合圖案，美觀便于欣賞；樹木選擇較為珍貴的樹種，并且滿足高度要求，避免用幼苗，降低展示檔次營銷推廣執(zhí)行計劃整體營銷策略分階段主題及計劃鋪排活動策略渠道推廣策略中原的信心來自 ——國際金融中心的產(chǎn)品是 創(chuàng)新 的！國際金融中心的營銷是塑造 影響力 ！輿論導向塑造價值開創(chuàng)復式辦公極致綜合體價值最大化引導市場的關注度提升大中華美譽度引領商務時代變革謀求共贏利潤實現(xiàn) 品牌提升熱銷造就影響力品牌力促進銷售雙贏目標是一整體，二者密切相關，互相影響。產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設置12F： 書吧目標人群： 為需要查閱資料提供場所和書籍；為休閑人群提供閱讀雜志配備：當季雜志、熱門書籍；休閑桌椅；合作形式：可以外包產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設置16F： 影音視聽吧目標人群： 為工作忙碌，需要放松的人群；音樂發(fā)燒友配備：流行、古典、爵士、鋼琴曲等音樂；自動播放、試聽機；合作形式：可以外包產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設置20F： 信息發(fā)布中心目標人群： 有需要進行物品交換、結交朋友、租售房屋等信息發(fā)布與查閱的人群配備：告示板；紙筆等；合作形式：由物業(yè)統(tǒng)一進行衛(wèi)生清掃，不需要額外的人進行服務與維護產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 空中花園現(xiàn)狀分析： A、 B、 C棟南向單位， D棟東向單位臨崗廈村，視野景觀不好，extensive business空 間 商 務引領民族經(jīng)濟崛起空間商務Extensive business Leads the Rising of National Economic空間商務，見證企業(yè)未來Extensive business, the future of enterprise.空間商務 掌控競爭話語權 Extensive business, the leader of Market petition.產(chǎn)品細節(jié)打造建議網(wǎng)絡公共空間空中花園產(chǎn)品細節(jié)建議原則：與競爭項目的硬件配置檔次相同；公共空間打造注重人性化，創(chuàng)造差異性；產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 網(wǎng)絡網(wǎng)絡配置：辦公區(qū)域運用寬帶，公共空間覆蓋無線網(wǎng)絡信號；信息點設置： 10平方設置一個信息點，并且可以擴充；帶寬要求：百兆入戶產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間意義：本項目的公共空間作為一個區(qū)別于其他項目的功能區(qū)設置， 更人性化的打造將成為項目的一大賣點；公共空間的打造為企業(yè)員工提供良好的休閑、創(chuàng)意空間，提高 員工工作效率；打造原則：滿足企業(yè)員工的休閑要求；為企業(yè)員工臨時充電、尋找創(chuàng)作靈感、商務洽談等活動提供場地與相關配套；產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間通過對企業(yè)員工的訪談我們發(fā)現(xiàn)，員工對于辦公區(qū)域提供的相關配套功能主要集中在：雜志書籍、時事資訊、會客洽談、休閑放松建議針對以上需求，打造公共空間，功能設置如下：由于休閑放松的需求較為集中，可將休閑放松功能的公共空間與具有特定功能的公共空間進行交叉，滿足整棟樓的需求相關設備由物業(yè)購買并且統(tǒng)一保管、維護，以保證正常使用普通休閑廳設置樓層設置：在 6F、 10F、 14F、 18F、 22F分別設置 5種風格的休閑廳功能：主要以小憩為主要功能設備： 配備座椅、茶幾、自動售賣機、觸摸式信息查詢機滿足休息基本需要。在目前的國際金融危機持續(xù)影響，經(jīng)濟持續(xù)惡化的環(huán)境下，中國地位空前提高。定位高度契機?社會高度?經(jīng)濟高度?政治高度形象表達引領中心商務前行定位上直接跳入更高層級，在形象上區(qū)隔對手。本項目將定位與民族企業(yè)發(fā)展相結合，提升了整體高度。與 當前經(jīng)濟形勢契合，提升定位高度與當前 中央政府倡導的主旋律契合，合作、共贏、建立信心以金融危機下的企業(yè)自救和發(fā)展為形象定位契機，必定引起社會及企業(yè)界的普遍關注。企業(yè)發(fā)展需要搭建具有競爭力的平臺，掌控資源加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，企業(yè)間創(chuàng)造自主性更強的發(fā)展環(huán)境將空間概念極致化，融入到產(chǎn)品設計中競爭平臺搭建自主環(huán)境完善復式辦公空間發(fā)展空間企業(yè)關注點企業(yè)自身經(jīng)濟環(huán)境辦公理念綜合體價值產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品特點extensive business空 間 商 務extensive： 廣闊的，此處引申為廣闊的發(fā)展空間excellent—— 只為 優(yōu)秀的 企業(yè)量身打造tenacious—— 未來商務如何鑄造企業(yè) 堅強的 生命力Vanward先鋒的 理念，創(chuàng)新的思維是未來的發(fā)展主調(diào)spectacular—— 企業(yè)實力 展示 是未來商務競爭的重要手段imagic—— 形象 ，永遠是生意的前奏efficient 效率 ，企業(yè)生存的核心競爭力easeful—— 唯有 舒適的 空間方能激發(fā)更多的創(chuàng)意影響未來 100年空間商務復式＞展示＞動靜分區(qū)＞辦公效率昭示＞市中心沿　　　主干道最　　長昭示配套＞配套的互　　　　　　　　　　　　　補性和服　　　　　務性公共空間＞為客戶洽　　　　　　　談和員工　辦公提供　更豐富的　空間地段＞ CBD是城　　　　市發(fā)展的　終極模式配套＞區(qū)域配套　為企業(yè)發(fā)　展提供了　最完備的服務交通＞最豐富的　交通網(wǎng)為　　企業(yè)提供　了便捷服　務本體價值 資源平臺企業(yè)自救空 間 商 務產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和競爭價值契合 訂單規(guī)劃商品運輸當前中國企業(yè)最核心優(yōu)勢來自生產(chǎn)和制造，在這場金融危機下，僅僅依靠這個環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)企業(yè)自救和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)品設計 原材料采購生產(chǎn)制造產(chǎn)品零售終端服務產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)應是建立合作， 完善發(fā)展空間和平臺。讓我們堅定信心，滿懷希望，攜手合作，共同開創(chuàng)亞洲更加美好的未來。亞洲發(fā)展?jié)摿薮?，區(qū)內(nèi)各類企業(yè)特別是跨國企業(yè)，只要堅守在這塊土地上，盡量少關閉工廠、少裁員，加強各國企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、技術研發(fā)等方面合作，一定能夠在應對危機中實現(xiàn)新的跨越。溫家寶強調(diào)，工商界要在應對國際金融危機、促進亞洲地區(qū)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用。通過ＡＰＥＣ、亞歐會議和東亞－拉美合作論壇、亞洲－中東對話等平臺，加強與其他地區(qū)的合作，提高合作效率和質(zhì)量。堅持 “共同但有區(qū)別的責任 ”和公平原則，在 《 聯(lián)合國氣候變化框架公約 》 下，深化對話與交流，積極開展務實合作，為全球應對氣候變化做出力所能及的貢獻。四是推動 “綠色 ”合作，促進亞洲經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。各國擴大投資都要秉承開放精神，允許其他國家企業(yè)公平參與。加快區(qū)域和次區(qū)域交通、電力、通訊領域建設步伐，逐步實現(xiàn)基礎設施的互聯(lián)互通和網(wǎng)絡化。推進亞洲債券市場建設，更好地利用區(qū)內(nèi)資金，促進亞洲經(jīng)濟發(fā)展。充分發(fā)揮雙邊貨幣互換協(xié)議作用，研究擴大互換額度和簽約國范圍。積極推進自由貿(mào)易區(qū)建設，充分利用多雙邊自由貿(mào)易安排，發(fā)揮各國經(jīng)濟互補優(yōu)勢。一是密切經(jīng)貿(mào)合作，堅決反對貿(mào)易保護主義。溫家寶就加強亞洲國家合作提出五項主張：溫家寶指出，亞洲是全球經(jīng)濟最具活力和潛力的地區(qū)之一。溫家寶說，應該看到，國際金融危機還在擴散蔓延，世界經(jīng)濟衰退的基本態(tài)勢沒有改變，金融體系存在的問題沒有解決，實體經(jīng)濟惡化超出預期，全球經(jīng)濟復蘇可能經(jīng)歷較長和曲折的過程。中國政府及時果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計劃，全面擴大內(nèi)需，增強消費需求對經(jīng)濟增長的拉動力，推動中國經(jīng)濟均衡發(fā)展；全面加強基礎設施建設，推動中國經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展 ；全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力和自主創(chuàng)新能力，推動中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展；全面提高人的素質(zhì)，推動中國經(jīng)濟集約發(fā)展。溫家寶在演講中首先介紹了中國應對國際金融危機的舉措和取得的初步成效。今天，博鰲亞洲論壇國際會議中心主會場嘉賓云集，氣氛熱烈。國務院總理溫家寶出席開幕式并發(fā)表題為 《 增強信心　深化合作　實現(xiàn)共贏 》 的主旨演講。?金融危機的 “ 危 ” 大于 “ 機 ” ？還是 “ 危 ” 與 “ 機 ” 等量并存？?短期企業(yè)的資金流控制問題，中長期發(fā)展方向問題價值的建立需要與當前企業(yè)自身發(fā)展息息相關，只有契合了企業(yè)發(fā)展命脈，才能最實在和直接的打動客戶?？蛻糍Y料來源：中原工商鋪客戶資源平臺復式價值，客戶認同度較低，需求需要引導。吳先生：某電子公司決策人對復式：購買辦公樓我們最看重實惠，復式和平層沒什么太大區(qū)別，關鍵看價格，還有物業(yè)能提供什么樣的服務。龔女士：投資客戶對復式：復式辦公現(xiàn)在是得不到買家或者其他公司的認同，很難形成二次出售或租賃。田慧：中原工商鋪中心區(qū)區(qū)域總監(jiān)對復式：目前客戶對復式產(chǎn)品的認可度偏低，前期現(xiàn)代國際提供了復式辦公，從當前來看存在銷售難度。Ｔ owner Ｃ行政官邸 挑空?競爭項目在產(chǎn)品上以小平面為主，組合自由，本身具有互補性，可滿足不同面積段的客戶需求；?在品質(zhì)打造方面，競爭項目基本融合了近年來中心區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢，品質(zhì)同質(zhì)化較為明顯；?從區(qū)位和體量上看，本項目最大的競爭對手為卓越世紀中心；本項目競爭力打造方向為 整體形象和產(chǎn)品價值結論綜合體配套支持強大昭示性 中心區(qū)市政配套支持公共空間價值復式空間特征體量弱勢地段優(yōu)勢CBD門戶綜合體價值商務公寓特征綜合體前提上的商務公寓體量弱勢難以抗衡強大的競爭市場特征明顯但難以成為明顯的成交促動因素沿街橫向昭示性綜合體酒店品牌發(fā)展商品牌復式產(chǎn)品CBD門戶城市中央綜合體大中華國際金融中心位于城市 CBD門戶 ， 468米的沿街面與城市中央無縫連接的 地標性大中華國際金融中心提供 最完整、全面的商務服務體系 ，滿足其他項目無法比擬的商務服務需求在酒店品牌的依托下，大中華本體品牌的帶動下，本項目擁有了與生俱來的“ 貴族血統(tǒng) ”價值體系歸統(tǒng)關于復式的價值挖掘?功能分區(qū)，將業(yè)務談判和邏輯創(chuàng)意行為提供更為人性化的工作空間；?動靜分區(qū)，避免不同類型工作的互相干擾性；?展示功能的純粹性，未來的企業(yè)競爭將更加激烈，企業(yè)實力、形象以及產(chǎn)品特點等優(yōu) 勢需要更為直觀的展示平臺，而不再是公司簡介和自我標榜所能實現(xiàn)，這種展示性競 爭將成為企業(yè)新的競爭模式，而一層展示，二層辦公的理念可以將這種競爭模式演繹 的更加純粹和直接；?企業(yè)實力的顯現(xiàn)，深化展示功能，避免平層的展示分割導致客戶對展示空間設 置的懷疑性；?有效實現(xiàn)溝通和交